اگر آپ والمارت فروش بننا چاہیں تو، آپ کا پہلا قدم ایک ماہر سے بات کرنا ہوسکتا ہے. یئیلیل شراکت داروں کے صدر اور سی ای او ایرک روسنسٹروچ، بڑے والمارت میں کھانے کی مصنوعات کی فروخت کے بارے میں جانتا ہے. کمپنی خاص طور پر خواتین کو حوصلہ افزائی کرتا ہے جو صحت مند کھانے کی چیزیں بناتے ہیں.
والمارتٹ خوردہ فروشوں کے موبی ڈک اور قبضہ کرنے کے لئے ایک حیرت انگیز وہیل ہے. "جب آپ نے اس ویلے کو ہک دیا، تو آپ کی کشتی کو بہتر بنانے کے لۓ بہتر رکھا جاسکتا ہے.
میں کمپنیوں کے ساتھ غلطی دیکھتا ہوں جو عظیم مصنوعات، زمین والمارت ایک اکاؤنٹ کے طور پر ہے، اور پھر احساس ... میں احکامات کو کیسے پورا کروں گا. "Rosenstrauch کا کہنا ہے کہ.
ای میل کیسے مدد کرتا ہے؟
جیسا کہ Rosenstrauch کی وضاحت کرتا ہے، "FUEL میں، ہم اپنے گاہکوں کے کاروبار کو فروغ دینے کے لئے خوردہ فروشوں پر خوردہ فروشوں کو فروغ دینے کے ذریعہ بناتے ہیں ... ہم خوردہ فروش پر صارفین کے برانڈز کی فروخت ڈرائیو میں مدد کرنے پر توجہ دیتے ہیں. ہم ایک خوردہ فروش میں نہیں فروخت کرتے ہیں، خوردہ ماحول میں زندگی. ریسرچ مسلسل یہ ظاہر کرتا ہے کہ خریداری کے فیصلوں میں 75 فی صد شیلف تیار کیے جاتے ہیں. ہم برانڈز کو اپنے برانڈ کو منتخب کرنے کے لئے صارفین پر اثر انداز کرنے میں مدد کرتے ہیں. "
یہاں 6 مراحل ہیں جنہیں آپ کو مکمل کرنا چاہئے اور ماسٹر کامیابی سے والمارت میں فروخت کرنا چاہتے ہیں.
والمارت گاہکوں کے مطابق اپنی مصنوعات تیار کریں
والمارتٹ اپنی نئی گاہکوں سے متعلق نئی مصنوعات کی مارکیٹ کا پہلا پہلا دوست بنتا ہے. والارٹ کے سپلائر کا صفحہ، "والمارت کو جاننے کے لۓ،" یہ واضح کرتا ہے کہ وہ آپ کو کیا کرنا چاہتے ہیں:
"موجودہ مصنوعات کو اپنی مصنوعات یا خدمات کا موازنہ کریں . مصنوعات اور خدمات کی اقسام دیکھیں جنہیں ہم فروخت کرتے ہیں اور استعمال کرتے ہیں. کیا آپ کو پیش کرنا پڑتا ہے تو اچھا فٹ لگے گا؟ کیا آپ کی مصنوعات والمارت کی سمتل پر مناسب ہو گی؟ کیا آپ کی مصنوعات یا خدمات سب سے زیادہ جدید، بہترین معیار اور سب سے کم قیمت پر؟ "
Rosenstrauch ایک کامیاب کلائنٹ کا ایک مثال فراہم کرتا ہے. "والمارت ایک برانڈ کی عمارت خوردہ فروش ہے ... وہ اسٹور میں نئے برانڈز چاہتے ہیں اور نہ صرف ان لوگوں کو جو کم قیمت پر توجہ مرکوز ہے." FUEL کے گاہکوں میں سے ایک، شیٹس، ایک برانڈ کی نمائندگی کرتی ہے جو ویلڈرٹ چاہتا ہے. یہ نیا، جدید ہے، اور یہ ایک حقیقی صارف کی ضرورت فراہم کرتا ہے. شیٹس لیسسٹین سانس پٹی اور ایک 5 گھنٹے توانائی پینے کے درمیان ایک کراس ہے، سب آسان، خوردہ پٹی میں. اس کی طرح کچھ بھی نہیں ہے.
یقینی بنائیں کہ آپ کی پروڈکٹ مختلف ہے، جدید اور سب سے بہتر بہتر
یہ قابل تجدید والمارت کے قابل ہے کہ نئے وینڈرز کو واضح طور پر بیان کیا جاتا ہے: " کیا آپ کی مصنوعات یا سروس سب سے زیادہ جدید، بہترین معیار اور سب سے کم قیمت پر ہے؟" جب آپ والمارت خریدار کو پچھا رہے ہیں تو آپ کو اپنی مصنوعات کو دو طریقے سے پیش کرنا ہوگا:
- کچھ نیا کے طور پر: آپ کی مصنوعات کو بہت جدید ہونا چاہئے کیونکہ والمارت مارکیٹ سے پہلے سے محبت کرتا ہے.
- کچھ بہتر طور پر بہتر: سوچو اس میں ایک مصنوعات لائن کی توسیع کے طور پر، موجودہ مصنوعات کو لے کر اپنی خصوصیات اور فوائد کو شامل کر لیتا ہے جو آپ کا مقابلہ نہیں ہے.
افسوس ہے کہ "اگر والمرٹ یہ دیکھتا ہے کہ یہ بہت مہنگا ہے، وہ اسے نہیں لے گا" صرف سچ نہیں ہے. اس نے کہا کہ، Rosenstrauch مشورہ دیتے ہیں، "اگر آپ اوپر کسی بھی نہیں کر سکتے ہیں تو، آپ کو بہتر سستا ہونا تھا!
تاہم، یہ 'سب سے نیچے کی دوڑ' ہو سکتی ہے کیونکہ آپ کا مقابلہ ہمیشہ کم ہوسکتا ہے اور پھر آپ کیا کرتے ہو؟ بھی نیچے جاؤ یہ شاید ایک زبردست جگہ نہیں ہے. "
ابتدائی مرحلے میں کھانے کے تاجروں کو قیمت حساس قسم میں نہیں ہونا چاہتے ہیں، لہذا یہ میدان بڑے لوگوں کو چھوڑ دیں.
اس سہ ماہی یا سال کے لئے والمرٹ کی کلیدی نوٹیفیکیشن سمجھیں
Rosenstrauch والمارت میں تین کلیدی پہلوؤں کی شناخت کرتا ہے کہ آپ کو اپنے والارٹ کی فروخت پچ میں آگاہ ہونا چاہئے اور شامل ہونا چاہئے:
- سوشل میڈیا: والمارت اپنے گاہکوں کے ساتھ سماجی کنکشن کی تعمیر پر توجہ مرکوز کرتا ہے. سماجی مارکیٹنگ کے ان کی عزم ان کے فیس بک کے صفحے "MyLocalWalmart" کی طرف سے سب سے بہتر ہے. وضاحت کرنے کیلئے تیار رہیں کہ آپ سوشل میڈیا کی مارکیٹنگ میں کس طرح مشغول ہوں گے. FUEL سوشل میڈیا، ہم آہنگی، اور مشہور شخصیت کے پروفیسر، پٹبیل کے جدید استعمال پر مبنی ایک منفرد پروگرام تیار کیا.
- ھسپانوی مارکیٹ: والمرٹ ہسپانوی مارکیٹ پر بہت توجہ مرکوز کرتا ہے، لہذا اگر آپ کے پاس ایک ایسی مصنوعات ہے جو ہسپانوی کو پوزیشن میں لے جا سکتے ہیں، تو یہ آپ کے پروگرام میں لائے.
- سبز ہونے کی وجہ سے: والمارت پائیدار اور سبز مصنوعات پر بہت توجہ مرکوز کرتی ہے. فضلہ، شپنگ کنٹینرز، اور یہاں تک کہ آپ کی دھات کی ترتیب کے لحاظ سے آپ کی پیکیجنگ کے بارے میں سوچو. والمارتٹ سے یہ امید ہے کہ وینڈرس خریدار کو فون کرنے سے قبل یہ سب بیچنے والے کو سمجھے.
والمارتٹ کی خریدنے کیلنڈر اور پروموشنل سائیکل جانیں
خوردہ فروش ہر سال طویل عرصہ تک تمام زمرے نہیں خریدتے ہیں. انہوں نے کیلنڈروں کو خرید لیا ہے جہاں وہ ان کی سمتل پر غور کرنے اور نئی مصنوعات کی اجازت دینے کے لئے ایک وقت کی حد کو فریم دیتے ہیں. اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لۓ بہترین ٹائم فریم کی شناخت کریں. کیلنڈر کے بغیر صرف سب سے چھوٹا خوردہ فروش خریدے گا.
لہذا آپ اپنے ہاتھوں کو والمارت خریدنے والے کیلنڈر میں کہاں لے جاتے ہیں؟ Rosenstrauch کا کہنا ہے کہ، "آپ بروکر یا مارکیٹنگ ایجنسی کی مدد کریں گے جیسے FUEL شراکت داروں کو خاص طور پر والمارت کے ساتھ کام کرنا."
تقریبا ہر مصنوعات میں موسمی اجزاء بھی ہے، لہذا جاننے کے لۓ کہ آپ کی مصنوعات اس قسم کی ہوتی ہے اور اس قسم کی موسمیاتی ہے. یہ ہمیشہ واضح نہیں ہے.
FUEL کے کلائنٹ میں Hydroxycut ایک صحت اور فلاح و بہبود کی مصنوعات ہے جو آپ کو موسمی موسم نہیں لگتا ہے. اصل میں، پہلی سہ ماہی ان کی بہترین پروموشنل موسم ہے کیونکہ بہت سے صارفین کے نئے سال کی قراردادوں میں وزن کم ہونے میں شامل ہے. Rosenstrauch کی وضاحت کرتا ہے، "جب میں کلائنٹس کے لئے ترقیات کر رہا ہوں اور یہ کسی بھی سال کی پہلی سہ ماہی کے لئے ہوں تو، مجھے پروڈکٹ فروغ دینے والے لانچ کی تاریخ سے آٹھ سے 10 مہینے تک کام کرنا ہوگا. پورے سال کے لئے. "
ایک دکان مارکیٹنگ پروگرام تیار کریں
شیلف حاصل کرنے کے لئے یہ بہت اچھا چکھنے والی خوراک سے زیادہ لیتا ہے. خریداری کی مارکیٹنگ آپ کے تمام معاون پروگراموں میں شامل ہیں جو صارفین کی توجہ پر قبضہ کرتے ہیں. یاد رکھیں، 75 فیصد برینڈ فیصلے شیلف میں ہوتے ہیں.
آپ نے اس سوال کے بارے میں سنا ہے کہ کیا ایک درخت شور بناتا ہے، اگر یہ ایک جنگل میں گر جاتا ہے جہاں کوئی بھی اسے سننے کے لئے نہیں ہے. والارٹ کو جاننا چاہتا ہے کہ آپ کے جدید مارکیٹنگ پیغام کا مطلب ہے کہ آپ کے درخت کو آواز ملتی ہے. Rosenstrauch کا کہنا ہے کہ، "Hydroxycut ماںوں کو ھدف. ان کے برانڈ پوزیشننگ ماں کے بارے میں خود کو اچھا محسوس کرتا ہے. لہذا ان کے سوشل میڈیا کوشش اسکول کے موسم بہار کے وقفے کے دوران چھٹی جیتنے کے لئے ایک مقابلہ تھا. انہوں نے مزید مصنوعات کی فروخت حاصل کی اور ماں کو ایک ہیرو کی طرح محسوس. ماں نے اپنے ذاتی اہداف کو وزن کھونے اور اپنے خاندان کو ایک عظیم چھٹی سے علاج کرنے کے حصول حاصل کیا. "
والمارت کے تاجروں اور مارکیٹنگ ٹیم کے ساتھ کام
تاجر خریدار اور تاجر ہیں. ایک مرچنٹ یا خریدار خریدار کے اندر کیا آتا ہے اس کے ذمہ دار ہے اور وہ آپ کی قیمت پوائنٹس، ترسیلوں پر توجہ مرکوز کرے گا، اور یونٹ ہفتہ وار یا ماہانہ ہوجاتی ہے. اس کا مقصد شیلف پر فروخت اور منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنا ہے.
اپنے کھانے کے کاروباری ادارے کے طور پر، آپ کو پرچون فروخت اور مارکیٹنگ کے معاملات میں شامل ہونا چاہئے- آپ کی ریٹیل فروخت پچ میں آپ کے اندر سٹور پروگرام کی تاکتیکیں. ایک کے بغیر ایک والا آپ کو والمارتٹ سمتل پر نہیں ملے گا.