مارکیٹ مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی سے مارکیٹ ممکنہ مطالعے کی کمائیوں کا اندازہ کیسے ہے
تمام ممکنہ مطالعہ کو یہ سمجھنا چاہئے کہ کس چیزیں کام کرتی ہیں، اگر وہ کام کریں گے، اور ممکنہ دشواریوں کی شناخت کریں. امکانات کا مطالعہ خیالات، مہمات، مصنوعات، عمل اور پورے کاروبار پر کیا جاتا ہے.
امکانات کا مطالعہ تشخیص کے اوزار ہیں - نہ صرف اپنی رپورٹوں کو سرمایہ کاروں کو اپنے کاروبار کی کوشش کرنے اور فروخت کرنے کے لئے. انہیں دونوں پیشہ اور نظریات پر غور کرنا چاہئے اور مختلف ممکنہ کاروباری حالات کا تجزیہ کریں.
مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے امکانات، حکمت عملی اور مہم جوئی امکانات کی مطالعہ کی تحقیقات پر مبنی نقطہ نظر، جو لاگو کیے جانے کا ارادہ رکھتی ہے. مارکیٹ کی ممکنہ مطالعہ کے بارے میں سوچو لوجی مطالعہ اور مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے طور پر لے جانے کے لۓ مخصوص، منصوبہ بندی کے عمل کے طور پر.
مارکیٹ کی ممکنہ مطالعہ میں کیا چیزوں کو شامل کیا جانا چاہئے
مارکیٹ کی ممکنہ مطالعہ میں شامل ہونے کی چیزیں شامل ہیں:
- صنعت کی تفصیل
- موجودہ مارکیٹ تجزیہ
- مقابلہ
- متوقع مستقبل مارکیٹ کی ممکنہ
- ممکنہ خریدار اور آمدنی کے ذرائع
- سیلز پروجیکشنز
انڈسٹری کی تفصیل کو کس طرح لکھیں
اس صنعت کی دو پیراگراف وضاحت میں ایک مختصر بیان کریں جو آپ کے کاروبار کو امریکی لیبر کے سیکشن کے مطابق درجہ بندی کرتا ہے.
آپ کی صنعت کا تعین حکومت سرکاری معاہدوں کو حاصل کرنے، سرمایہ کاروں کو اپنی طرف متوجہ کرنے اور گرانٹ حاصل کرنے کے لئے ضروری ہے (اگر آپ غیر منافع بخش قرار دیتے ہیں).
مثال: صنعتی پہلی امداد کی کٹ کی صنعت 2006 میں ایک منافع بخش، تیزی سے بڑھتی ہوئی میدان ہے، جس میں 2006 میں 14 ملین ڈالر کی معاہدے کے انعامات ہیں. فیکٹریج بزنس مثال (ایف بی ای) کی پیداوار اور فراہم کرنے کے لئے قائم کیا جارہا ہے، معیار صنعتی پہلی مدد ریاست ہائے متحدہ امریکہ کی حکومت، نجی طور پر منعقد، اور عوامی طور پر منعقد کمپنیوں کے لئے کٹس کام پر کارکن کی حفاظت کو بہتر بنانے کے لئے.
ایف سی ای کی خدمات امریکہ کے لیبر سٹینڈرڈ سٹینڈرڈ درجہ بندی (ایس آئی سی) کے تحت ایس آئی سی کوڈ 5047 کے طور پر درجہ بندی کی جاتی ہے اور اس کی صنعت کے طور پر درجہ بندی کی جاتی ہے، "طبی، دانتوں، اور ہسپتال کے سامان اور فراہمی."
ٹپ: آپ کی کمپنی کے سٹینڈرڈ صنعتی درجہ بندی (ایس آئی ایس) کو تلاش کرنے کے لئے، https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html پر واقع OSH ویب سائٹ کا لیبر آف امریکہ لیبر جانا
آپ کی موجودہ مارکیٹ کا تجزیہ
مارکیٹ کے امکانات کا مطالعہ کے اس حصے کو آپ کی مصنوعات یا خدمت کے لئے موجودہ مارکیٹ کی وضاحت کرتا ہے. اگر آپ کچھ خاص طور پر پیشکش کر رہے ہیں کہ چند بازار کے اعداد و شمار ہیں تو، آپ یا تو اس سے متعلقہ صنعت کی معلومات استعمال کرسکتے ہیں یا آپ کو خود مختاری مطالعہ بھی کر سکتے ہیں. نئے خیالات کے لئے آپ کی تحقیقات کرنے کے کئی طریقوں میں شامل ہیں: پولٹ انٹرنیٹ کے فورمز، ھدف سازی صارفین گروپوں یا عام آبادی، یا یہاں تک کہ کسٹمر کے سروے سے متعلق سوالات.
آپ کے کسی بھی ٹھوس شناخت کا ثبوت ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کے لئے کوئی مطالبہ (یا مارکیٹ) آپ کو اپنے خیال کو بیچنے میں مدد ملتی ہے. یہ خاص طور پر اہم ہے اگر آپ منفرد، یا ایک چھوٹا سا، مخصوص مارکیٹ میں مارکیٹنگ کر رہے ہیں. آپ کو یہ دکھانے کی ضرورت ہے کہ آپ کے خیالات ناول ہیں کیونکہ آپ نے ایک جگہ پایا ہے اور نہیں کیونکہ اس خیال کے لئے کوئی موجودہ مارکیٹ نہیں ہے.
لیبر ڈپارٹمنٹ کیا ہے فروخت کرنے کے لئے ایک اچھا ذریعہ (اور کیا نہیں ہے). انڈسٹری ملازم کی ترقی کو انڈسٹری کی مجموعی استحکام کا ایک اشارے اکثر اشارہ دیتا ہے. بڑے پیمانے پر جگہ یا چند آجروں یا ملازمین کو کم کاروباری مواقع کا اشارہ ہے. جہاں کسی چیز کے لئے مطالبہ ہوتا ہے، وہاں روزگار میں اضافہ سے متعلق تعلق، نئی کمپنیوں کی تشکیل، یا صنعت کی مجموعی مشترکہ آمدنی میں ہونا چاہئے.
متوقع مستقبل کی مارکیٹ (صنعت رجحانات کے مطابق)
اس سیکشن میں دلچسپی کی تفصیل، ساتھ ساتھ منسلک اسپریڈ شیٹ، گرافکس، یا جدولوں میں رجحانات، اعداد و شمار، یا تخمینوں کو ظاہر کرنے کے لئے شامل ہونا چاہئے. کوئی یقین دہانی نہیں ہے کہ یہ بتانے کے لۓ آگ کے طریقوں کو بتائیں کہ اگر صنعت مستقبل میں ماپنے کی ترقی کرے گا، لیکن آپ رجحانات، ماضی کی ترقی، اور موجودہ مارکیٹوں پر مبنی منطقی اور مناسب پیشن گوئی کرسکتے ہیں.
استعمال کی حقیقت، فکشن نہیں
اس سیکشن میں یہ اہم ہے کہ آپ کی توقعات حقیقت پر مبنی ہے. کوئی بھی کاروبار خطرے میں لاتا ہے؛ کلیدی طور پر ان خطرات کو کم سے کم کرنا ہے جو پہلے سے ہی کامیاب کاروباری اداروں کو احتیاط سے پڑھتے ہیں. بجائے صرف پوری صنعت کو ہدف کرنے کے بجائے، اسی طرح کے کاروباری اداروں کو الگ الگ کرنے کی کوشش کریں اور مطالعہ کریں کہ وہ کیا کر رہے ہیں، وہ کیسے کر رہے ہیں، اور ان کے مالی ٹریک ریکارڈ.
اپنے مقابلوں کی ویب سائٹ ملاحظہ کریں
آپ کمپنی کی ویب سائٹس پر جانے اور مصنوعات کی لائنوں کو دیکھ کر صرف بہت ساری معلومات حاصل کرسکتے ہیں. بند شدہ مصنوعات یا خدمات اور اعلی قیمت کی اشیاء دیکھیں. کہیں گے کہ ان دونوں چیزوں کے درمیان کہیں شاید سب سے زیادہ مستحکم طویل مدتی اشیاء ہیں. معطل کا مطلب یہ ہے کہ صارفین اب مزید مصنوعات کا مطالبہ نہیں کررہے ہیں، جبکہ اعلی قیمت کی چیزوں کو فیڈ کی نشاندہی کی جا سکتی ہے.
بڑی کمپنیاں حکمت عملی دیکھیں
چونکہ بڑے کمپنیاں مارکیٹ کی تحقیق پر بڑی رقم خرچ کرتی ہیں، ان کے پیسہ خرچ اور عوامی معلومات کا فائدہ اٹھاتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ پالتو مارکیٹ کو کچلنے کی کوشش کر رہے ہیں تو، PetSmart اور Petco دیکھیں. وہ کونسی نئی مصنوعات کی لائنز یا خدمات پیش کرتے ہیں؟ امکانات اچھے ہیں کہ انہوں نے لاکھوں لوگوں کو صنعت کے رجحانات کی تحقیقات کے لئے نئے مصنوعات کے خیالات کو فروغ دینے کے لئے خرچ کیا.
مطالعہ پریس ریلیز
آپ کی صنعت میں کاروبار کے بارے میں پریس ریلیزز کی تلاش کریں. پریس ریلیز ایک اشتہار ہیں، لیکن وہ اکثر یہ بتاتے ہیں کہ کیوں کمپنی کسی شاخنگ سے باہر ہو رہی ہے، تقسیم کو بند کر لیتا ہے یا اس کی مصنوعات کی لائن کو تبدیل کرتی ہے. انہوں نے پہلے سے ہی آپ کے لئے تحقیق کیا ہے لہذا دوسرے کاروبار سے سراغ لگانے میں ہچکچاہٹ نہ کریں.
بزنس میں مقامی مقابلہ کی تحقیق کے بارے میں تجاویز
اگر آپ صرف مقامی بازار کی خدمت کرنے کی منصوبہ بندی کررہے ہیں، تو ہر مدمقابل کو پچاس 50 (میل) میل رگوں کے اندر کی شناخت سے شروع کریں. ایسا کرنے کا سب سے تیز طریقہ ایک ٹیلی فون کی کتاب یا آن لائن بزنس لوکٹر کا استعمال کر رہا ہے.
ہر مسابقت کو جگہ سے اور فاصلے سے، اور ایک اور سے فاصلہ کریں. آپ کو تمام مسابقتی کاروباری اداروں کی جانچ پڑتال کرنا چاہئے جو آپ کے محل وقوع کے پندرہ میل کے اندر اندر ہیں. ان کے مقامات، کاروباری گھنٹوں، اور کتنے عرصے سے وہ کاروبار میں رہے ہیں پر غور کریں. یہ چیزیں آپ کو یہ جاننے میں مدد کرسکتی ہیں کہ یہ جغرافیائی علاقے میں اسی طرح کی کاروبار قائم کرنے کے لئے مشکل ہے.
آپ کو اپنے علاقے میں ایسے کاروباری اداروں کا ایک نوٹ بھی بنانا چاہیے جو حال ہی میں کاروبار سے باہر نکل گیا ہے. وہاں ایک وجہ ہوسکتا ہے جیسے غریب مقام، اعلی ٹیکس یا آپریٹنگ پابندیاں، یا اس علاقے میں مصنوعات یا خدمات کے لئے ایک کاروبار کو برقرار رکھنے کے لئے کافی مطالبہ نہیں ہوسکتا ہے. مقامی مسابقتی معلومات کی تحقیقات آپ کو دو چیزیں بتا سکتا ہے: اب کیا کام کرتا ہے اور دوسرے کاروباری مالکان کے لئے کیا کام نہیں کیا گیا ہے.
بزنس میں نیشنل مقابلہ کی تحقیق کے بارے میں تجاویز
اگر آپ فرنچائز ترقی یا انٹرنیٹ کی فروخت کے ذریعہ بڑے پیمانے پر اپنی مصنوعات یا خدمات کو فروخت کرنے کی منصوبہ بندی کررہے ہیں، تو آپ کو مقامی مقابلہ سے باہر دیکھنے کی ضرورت ہے. آپ فوربس کے ساتھ شروع کر سکتے ہیں "دنیا کی سب سے بڑی کمپنیاں (اس خوش آمدید اسکرین پر کلک کریں" اگر یہ ظاہر ہوتا ہے). آپ اپنی تلاش کو ٹھیک کرنے کیلئے ملک، درجہ، صنعت، اور دوسرے متغیر کی طرف سے فہرست تلاش کرسکتے ہیں.
چھوٹے مقابلہ کو تلاش کرنے کے لئے، آپ کی صنعت سے متعلق مطلوبہ الفاظ کی طرف سے کاروبار تلاش کرنے کے لئے سرچ انجن کا استعمال کریں. مثال کے طور پر، اگر آپ خاص کنٹینر کے لئے ایک آن لائن پرچون دکان شروع کر رہے ہیں تو "خاص لباس" تلاش کرنے کی کوشش کریں. واپسی آپ کو اسی طرح کے مصنوعات کی فروخت کرنے والے کمپنیوں کو دکھائے گا جو سرچ انجن کے نتائج میں زیادہ درجہ بندی کر رہے ہیں اور زیادہ کاروبار حاصل کرسکتے ہیں.
ان کی ویب سائٹ ملاحظہ کریں کہ وہ کیا فروخت کر رہے ہیں ملاحظہ کریں - اور جو وہ فروخت نہیں کررہے ہیں. اگر آپ کو اس بات کا یقین نہیں ہے کہ مطلوبہ الفاظ آپ کی صنعت سے متعلق ہیں، تو آپ کی مدد کرنے کیلئے مفت، آن لائن مطلوبہ الفاظ کی تلاش کے اوزار استعمال کریں تاکہ آپ کے متعلقہ فیلڈ میں زیادہ سے زیادہ لوگ تلاش کریں.
سیلز پروجیکشنز کی وضاحت کیسے کریں
فروخت کا تخمینہ کسی بھی نئے کاروباری مالک کے لئے ایک چیلنج ہوسکتا ہے کیونکہ آپ کو کتنا تیزی سے بڑھا جائے گا، یا اس کی مصنوعات یا خدمات کو بہتر فروخت کرنے کے لۓ کم از کم، یا کوئی ٹریک ریکارڈ نہیں ہے.
فروخت کے تخمینوں کو کتنا وقت فیکٹر ہونا چاہئے، اور پیسہ کاروبار میں سرمایہ کاری کیا جائے گا، اور وہ بازار جسے آپ ھدف بنائے جائیں گے. مثال کے طور پر، اگر آپ اپنی مصنوعات کو والارٹ یا ہدف پر دروازے میں حاصل کرتے ہیں، تو آپ کی فروخت تیزی سے بڑھتی ہوئی ہے، اور آپ کی مصنوعات کو ڈالر کی دکان پر یا صرف مقامی "ماں اور پاپ" میں اس سے کہیں زیادہ فائدہ ہوگا. اسٹورز
اس وجہ سے، یہ ضروری ہے کہ آپ سب سے پہلے مارکیٹ کے امکانات کا مطالعہ لکھیں. آپ کی مارکیٹ کا مطالعہ آپ کو اپنی مصنوعات یا خدمات کو فروخت کرنے کا فیصلہ کرنے میں مدد کرے گا، اور کیا مصنوعات اور خدمات سب سے زیادہ آمدنی پیدا کرنے کا امکان ہے. اگر آپ کے پاس انٹرنیٹ پر مبنی کاروبار ہے:
- ہر ماہ اپنی ویب سائٹ پر کل ٹریفک (زائرین کی تعداد) کا اندازہ کریں.
- پروجیکٹ سائٹ ٹریفک کا حجم وقت کے ساتھ متوقع ہے.
- اپنی ویب سائٹ پر ہر دس 10،000 دوروں کی فروخت کی اوسط تعداد کا اندازہ کرنے کے لئے ٹریفک کے تخمینوں کا استعمال کریں.
- آخر میں، ہر فروخت کی اوسط رقم کا حساب لگائیں.
زیادہ ٹریفک آپ اپنی سائٹ پر چل سکتے ہیں، آپ کو فروخت کرنے کے لئے زیادہ مواقع. کیا آپ کے پاس تلاش انجن کی اصلاح (SEO) کی مہارت اچھی ہے؟ کیا آپ کی ویب سائٹ آپ کے پاس رہتے ہیں اور جانے کے لئے تیار ہے؟ یہ چیزیں تمام انٹرنیٹ کے کاروباری اداروں کے لئے اہم ہیں کیونکہ آپ کی ویب سائٹ زیادہ مقبول ہوتی ہے، آپ فروخت میں اضافے کی منصوبہ بندی کرسکتے ہیں.
ٹپ: مواد میں فروخت کے تخمینوں کو خلاصہ کریں لیکن سپریڈ شیٹ کو منسلک کریں جو حقیقی تعداد میں فروخت کے تخمینوں پر مبنی ہے.
ممکنہ گاہکوں، کلائنٹس، اور معتبر ذرائع کی شناخت کیسے کریں
آپ کے چھوٹے کاروباری مارکیٹ کے امکانات کا مطالعہ یہ جزوی تشریحی ہونا چاہئے. آپ کے ممکنہ گاہکوں، گاہکوں، اور معاہدے کے وسائل کو مندرجہ ذیل میں شامل کرنا چاہئے:
- موجودہ گاہکوں، گاہکوں، اور معاہدوں کی فہرست اور نیا یا تجدید معاہدوں کے لئے ممکنہ.
- کسی بھی فروخت کی قیادت جس میں نئے گاہکوں یا گاہکوں کو پیدا ہوسکتا ہے.
- سرکاری کنسلٹنگ ایجنسیوں کی فہرست کی ایک مختصر وضاحت کے ساتھ ایک فہرست جس میں وہ درخواست کرتے ہیں، اور وہ آپ کی صنعت سے متعلق ہیں.
- آپ فی الحال مارکیٹ کی اقسام کی ایک فہرست، یا اس طرح کے بزرگ شہریوں، کام کرنے والی ماؤں، تنظیموں، خاص خوردہ فروشوں، وغیرہ کو نشانہ بنانا چاہتے ہیں.
آپ کے کاروبار کی نوعیت پر منحصر ہے، یہ ممکن نہیں کہ کسی خاص مارکیٹ کے ساتھ مخصوص آمدنی کو پورا کرنے کے لئے ممکن ہو، لیکن آپ کم سے کم ہر ذریعہ سے متوقع کل آمدنی کا تخمینہ کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ مصنوعات کو پانچ خاص اسٹورز پر فروخت کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں تو آپ ہر اسٹور کی فہرست جو آپ کو فروخت کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں، اور ہر ایک اسٹور کے بجائے کسی قسم کے "خاص اسٹورز" کے زمرے کے مجموعی طور پر آمدنی.