ریل اسٹیٹ ایجنٹ کمیشن ساخت اور معاوضہ

ریل اسٹیٹ ایجنٹ کے اس کمیشن کے اس پروفائل میں ، میں بنیادی معاوضہ ماڈل کی وضاحت کرتا ہوں جو سب سے زیادہ ریل اسٹیٹ بروکرز کے لئے استعمال کیا گیا تھا اور کاروبار کی زیادہ تر تاریخوں کے لئے. بنیادی ماڈل میں بالکل شکل میں تبدیل نہیں ہوا ہے:

• $ 200،000 کے لئے فروخت کردہ گھر کے ساتھ ایک مثال کے طور پر نمٹنے کا استعمال کرتے ہوئے اور 5.5٪ مثال کے کمیشن نے لسٹنگ بروکر کے ساتھ بیچنے والے سے اتفاق کیا
• $ 200،000 ایکس .055 = $ 11،000 مکمل کمیشن.
• ایم ایل ایس میں پیش کردہ کوئی ریفریجریشن فیس ادا نہیں کرتے اور 50 فیصد تقسیم کیا گیا ہے، لسٹنگ بروکر 50٪ یا 5500 ڈالر رکھتا ہے.

• اسی صورت حال کا مطلب یہ ہوگا کہ خریدار کی جانب سے بروکر $ 5500 ہو گا.
• بروکرز اور ایجنٹوں کے درمیان تقسیم بہت زیادہ مختلف ہے، لیکن عام طور پر استعمال کیا جاتا ہے 50٪ تعداد، دو بروکرجز میں ایجنٹوں کو نصف کمیشن، یا $ 2750 ہر ایک ملے گا.

مثال بنیادی اور سادہ نقطہ نظر ہے اور اب بھی مختلف اسٹیٹ بروکرز کی اکثریت کی طرف سے مختلف تقسیم فی صد کے ساتھ استعمال کیا جاتا ہے. ایم ایل ایس میں تقسیم کی جاتی ہے، اس کا مطلب یہ ہے کہ فی الفور لسٹنگ بروکر بروکرج کے ساتھ شریک کرے گا جو خریدار کو لانے والا ہوتا ہے، 50٪ میں خوبصورت وردی ہے. لیکن، بروکرج کے بروکرز اور ایجنٹ کے درمیان تقسیم انتہائی متغیر ہیں، اور کئی طریقوں میں قائم کیا جاسکتا ہے:

• نئے ایجنٹوں کو چھوٹا سا حصہ دیا جا سکتا ہے تاکہ انہیں زیادہ سے زیادہ مدد ملے گی جو انہیں بند کرنے کے لئے سودے حاصل کرنے کی ضرورت ہے.
• سب سے اوپر پروڈیوسر اکثر اپنے آپ کے لئے بڑے پیمانے پر بات چیت کر سکتے ہیں، بشمول 90٪ تک بعض معاملات میں تقسیم ہوتے ہیں.
• خاص طور پر سب سے اوپر پروڈیوسرز کے ساتھ، بروکرج کی طرف سے فراہم کردہ کم اشتہارات یا کم سپورٹ سروسوں کے بدلے میں اعلی تقسیم کی بات کی جا سکتی ہے.

• 100٪ کمیشن کے ماڈل ڈیسک ٹاپ، ایڈورٹائزنگ اور دیگر خدمات کے لئے ماہانہ فیس کے بدلے میں تمام کمشنر ایجنٹ پیش کرتے ہیں.
• ٹیرڈ تقسیم ڈھانچے کم تقسیم کی پیش گوئی کرتے ہیں جب تک کمیشن میں کسی مخصوص ڈالر کی رقم تک پہنچ جاتی ہے، تو ایجنٹ میں تقسیم ہوتا ہے، کبھی کبھی 100 فیصد فوری طور پر کودتا ہے.

کمشنر فروخت کے کاروبار کے ماڈل میں آزاد ٹھیکیداروں کے طور پر، ایجنٹ اپنے اکاؤنٹنگ اور کاروبار کو ہینڈل کرتا ہے، اگرچہ بروکرج ایجنٹ کے ساتھ خود مختار ٹھیکیدار معاہدے پر منحصر ایجنٹ لسٹنگ یا تقسیم اشتھاراتی اخراجات کی تشہیر کر سکتا ہے. جبکہ یہ دور دور ماڈل میں سب سے زیادہ استعمال کیا جاتا ہے، اس کے نقطہ نظر ہیں. انتباہ اکثر ایجنٹ ترقی کے لئے بروکرز کی طرف سے خرچ کی تربیت اور پیسے کی کمی کے ارد گرد مراکز کرتا ہے. یہ ایک کاروباری نمونہ ہے جو بروکرج کے لئے یہ نسبتا سستی ہے جس میں نئے لائسنس یافتہ ایجنٹوں کو لینے کے لئے، انہیں بروکرر سے کم لاگت کے ساتھ کاروبار میں بنا یا توڑ دینا. جو لوگ اس ماڈل پر تنقید کرتے ہیں وہ یہ کہتے ہیں کہ اس معاشی معاونت اور تربیت کے لئے محدود اخراجات کے باعث نئے ایجنٹوں نے ایک معاہدے اور کمیشن حاصل کرنے پر بہت زیادہ توجہ مرکوز کیا ہے، اور زیادہ سیکھنے اور گاہکوں کو بہتر بنانے کے بارے میں بہت کم.

انٹرنیٹ نے ریئل اسٹیٹ کے لئے معلومات کے باکس کو کھول دیا ہے، بہت سارے سائٹس کے ساتھ جہاں گاہکوں نے درج کردہ خصوصیات تلاش کر سکتے ہیں. انٹرنیٹ صارف کو ڈسکاؤنٹ ریل اسٹیٹ بروکرز بھی فروخت کرسکتا ہے جو براہ راست چھوٹ سے بیچنے والے اور خریداروں کے لئے چھوٹ دیتا ہے. بے شک، یہ بڑھتی ہوئی مقابلہ کمیشن پر کم دباؤ پیدا کرتی ہے، اور کچھ کمپنیوں نے ایجنٹوں کو تنخواہ کی پوزیشن پیش کرنے کی کوشش کی ہے.

تنخواہ ایک براہ راست ڈالر کی رقم ہوسکتی ہے، یا گاہکوں کی اطمینان کے لئے حوصلہ افزائی ہوسکتی ہے، عام طور پر کسی طرح کی کسٹمر سروے کی طرف اشارہ ہوتا ہے جب ٹرانزیکشن بند ہوجاتا ہے. دیگر بروکرز کی بنیاد پر تنخواہ اور ہر بند ہونے سے ایک چھوٹا سا بونس پیش کرتا ہے. یہ معاوضہ ماڈل ریل اسٹیٹ کی پیشہ ورانہ مدد کرنے کے لئے زیادہ صارفین کی توجہ مرکوز کرنے کے لئے تیار ہیں، کیونکہ گھریلو بل ادا کرنے کے لئے ایک معاہدے اور کمیشن حاصل کرنے کے لئے کم دباؤ موجود ہے. بے شک، بروکر کو سست کاروباری مدت کے ذریعے تنخواہ ادا کرنے کے لئے کافی جیبوں کی ضرورت ہوتی ہے. اور، بروکر سے زیادہ دباؤ پائپ لائن میں سودے حاصل کرنے کے لئے ہو گی، کیونکہ پیسہ تنخواہ کے لئے ہر ماہ باہر جا رہا ہے.

وہاں ایک "مشورتی" کاروباری ماڈل موجود ہے، لیکن اس نے مارکیٹ میں پٹھوں کو حاصل کرنے میں جدوجہد کی ہے. ایک وجہ یہ ہے کہ ایک ایجنٹ کو بروکر فیس یا فی گھنٹہ معاوضہ کے لئے خدمات میں مشغول کرنے کے لئے بروکر کی منظوری حاصل ہوگی.

یہ کچھ ریاستی قواعد کے خلاف ہوسکتا ہے، لیکن اس کے بارے میں مزید یہ ہے کہ ایک ایجنٹ کے لئے اس مشکل سے نمٹنے کے لئے بروکر حاصل کرنے کے لۓ جب تک ایجنٹ پہلے سے ہی کامیاب نہ ہو. مشاورت کاروباری ماڈل صرف ایک مالک / پریکٹیشنر کے ساتھ بروکرجز میں زیادہ مقبول ہے. یا، مالک اس ماڈل کا استعمال کرتا ہے، اور مشیر اور جدید صارفین کی قیمتوں کا تعین کے ماڈل پر ایجنٹوں اور بیس بروکرج کاروبار پر لے جانے کے لئے تیار ہے.

نئے ایجنٹ کے لئے، یا کسی کیریئر کے طور پر کسی کیریئر کے طور پر دیکھ کر، یہ اب بھی بہت کم کمیشن بلجیم ہے. کاروبار عام طور پر سیکھ جا رہی ہے اور سودے کے درمیان اور کچھ دور کے درمیان کامیابی کے دوران گھریلو بلوں کو ادا کرنے کے لئے کامیابی سے عام طور پر کچھ پیسے لگتے ہیں.