آپ کو ڈپارٹمنٹ کے طور پر مارکیٹنگ نہیں دیکھیں گے
جب آپ اسے صحیح طور پر حاصل کرتے ہیں تو، آپ کی کمپنی میں ہر ایک مارکیٹر ہے. استقبالیہ کار سے جس کی آواز پہلی بات ہے، آپ کے خریداروں کو ترسیل والے شخص کو سنتے ہیں جن کے پیچھے اختتام آخری چیز ہوسکتی ہے، آپ کے ملازمین میں سے ہر ایک آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں کے آرکسٹریشن میں اہم رول ادا کرتا ہے.
اچھی کمپنیاں ہر ملازمت کو گاہک کے لئے ایک صحت مند عنصر کے ساتھ منسلک کرتی ہیں تاکہ کمپنی ہر جگہ سے اس کی مارکیٹ کے ساتھ ہو، مارکیٹ کو کس طرح جانتا ہے.
تم نون دن کے دن کی پیروی کرتے ہو
آپ کے گاہکوں، امکانات اور چیمپئنز (وہ جو آپ کے کاروبار کا راستہ کرتے ہیں) ہر 90 دن آپ سے سننا چاہئے. آپ کو دوسری صورت میں یاد رکھنے کے لئے لوگ بہت مصروف ہیں. اگر آپ 90 دن کے قاعدہ کی پیروی نہیں کرتے ہیں، تو آپ کو جو آپ کے کسی بھی مدمقابل کی طرف سے نیچے جھکتے ہوئے خطرے سے بچتے ہیں.
آپ کے دل کے ساتھ ٹکرانے کا تصور
اگر آپ میرے جیسے ایک 70 بچے ہیں، تو آپ کو بہت ہی شاندار راک گروپ، Fleetwood Mac یاد ہے. لیکن میں شرط لگاوں گا کہ آپ کو معلوم نہیں تھا کہ ان کی بظاہر رات کی کامیابی کامیابی سے صرف ایک سال کے بعد آئی تھی. یہ صحیح ہے، ان کے دانو البم افواہوں کی رہائی سے پہلے، انہوں نے دس سالوں میں 14 سے زائد کاروائیوں کو تبدیل نہیں کیا. مارکیٹنگ میں، راک اور رول کے طور پر، مارکیٹنگ کی کامیابی کامیابی سے آپ کے اصل لائن اپ کے ساتھ ہوتا ہے.
تم نہیں چھوڑ دو
موسی اور اسرائیلیوں نے بغاوت کے بغیر 40 برس تک صحرا کو گھیر لیا. آپ تولیہ میں پھینکنے سے قبل تین بار مارکیٹنگ کی پہل کی کوشش کرنے کے لئے اپنے آپ کو (اور شاید شاید موسی) کا قرضہ دیتے ہیں. آپ کا امکان ملک سے باہر ہوسکتا ہے جب تم نے اسے بھاگ لیا تھا اور اس کی بیماری کی ماں کو دوسرا حصہ دیا تھا.
تکرار ایک مارکیٹر کے بہترین دوست ہے.
آپ اپنی پیشکش کا فین کھانا کھلانا
شکایات امکانات بن جاتے ہیں، جو اس کے بعد گاہکوں بن جاتے ہیں. اور پھر یہ گاہکوں کو حوالہ دیتے ہیں جو زیادہ امکانات پیدا کرتے ہیں اور سائیکل کا آغاز ہوتا ہے. ہزاروں سالوں تک، اس مارکیٹنگ کے عمل (جس میں بھی ممکنہ چمک کے نام سے جانا جاتا ہے) نے تمام کمپنیوں کے لئے مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کو کنٹرول کیا ہے، اور میں محفوظ کہہ رہا ہوں کہ یہ ایک ہزار ہزار سال تک جاری رہیں گے.
اسے مقدس رکھنے کے ذریعہ اپنا مارکیٹنگ وقت یاد رکھیں
کامیاب مارکیٹنگ کے مہمات موسم گرما سے دور نہیں ہوتے، اور نہ ہی وہ "جب میرا وقت ہے." آپ کو وقت بنانا ہوگا. مجھے یہ ملا ہے کہ ہر روز ہفتے اور وقت میں مارکیٹنگ کے کاموں پر کام کرنے کے لئے مسلسل کام کرنا. میرے لئے، یہ جمعہ افریقی ہے؛ آپ کے لئے، یہ مختلف ہوسکتا ہے. لیکن جو بھی دن اور وقت آپ کا انتخاب کرتے ہو، اسے اپنے دل کے ساتھ عزت کرو.
تم ہر سال جیٹسنسن ایک پروگرام شال
میں نے گزشتہ 15 سالوں میں کشیدگی سے باہر مارکیٹرز کی تعداد میں شمار نہیں کر سکتے ہیں. کام کے بعد کام کرنے کے بعد ان کی پلیٹیں شامل ہوئیں، کچھ بھی نہیں ہٹا دیا جاتا ہے. یہ پاگلپن ایک بار میں بند کرو اور ہر سال کو ختم کرنے کے لئے ایک مارکیٹنگ کے کام کی شناخت کریں. بہت سے لوگ، کسی کو کام کرنا جاری رکھتا ہے (مثال کے طور پر ایک رپورٹ جاری کرنا)، لیکن یہ قیمت بھی شامل نہیں ہے.
ایک سال کی مارکیٹنگ کے کام کا خاتمہ کریں؛ آپ کی صحت اس پر منحصر ہے.
آپ سست ٹائمز کے دوران مارکیٹنگ خرچ نہیں کٹائیں
میک گرا ہل ہل ریسرچ نے 600 کمپنیوں اور ان کی مارکیٹنگ کے اخراجات کا تجزیہ کیا. میک گرا-ہل نے نتیجہ اخذ کیا کہ ان کمپنیوں نے جنہوں نے سستے کے دوران اپنے اشتہارات کو برقرار رکھا تھا یا اگلے پانچ سالوں میں 275٪ کی اوسط فروخت کی شرح کا دعوی کیا تھا. لیکن ان کمپنیوں نے جنہوں نے اپنے اشتہارات کو کاٹ لیا صرف 19 فیصد کے اگلے پانچ سالوں میں فروخت کی شرح میں اضافہ دیکھا. اپنے کاروبار کو مارکیٹ کرنے کا صحیح وقت کب ہے؟ ہر وقت.
تم شال اعزاز ملازمن ملازمین
میں نے ایک مرتبہ سفر انڈسٹری کے کلائنٹ میں ایک ایسی رپورٹ چلائی تھی جس سے ظاہر ہوا کہ ان کے نئے حوالہ جات کہاں سے آئے ہیں. دوسرا سب سے بڑا زمرہ سابق ملازمین تھا. اس سے پتہ چلتا ہے کہ چھٹیوں کا خریدار ان سابق ملازمتوں سے پوچھ رہے ہیں جہاں وہ پڑوسیوں کی طرح ویزا پیکیج بک سکتے ہیں جنہوں نے ان کے بارے میں سنا تھا، اور سابق ملازمین انہیں اپنے پرانے آجر کے حوالے کر رہے تھے.
جب آپ اپنے رخصتی ملازمین کو اچھی مرضی کے مطابق خوراک کا علاج کرتے ہیں، تو وہ صرف آپ کی بے حد فروخت شدہ فورس میں تبدیل ہوسکتے ہیں اور اپنا راستہ بزنس کا حوالہ دیتے ہیں.
آپ اکثر شال شکریہ
افسوس، ہم بھوک کی عمر میں رہتے ہیں. لیکن ایک پریمی مارکیٹر اس کے حصہ کو غیر معقول دنیا میں مذہبی لانے کے لۓ کر سکتے ہیں. گاہکوں کا شکریہ ادا کرنے کے بے شمار طریقوں میں سے صرف چند ناموں کے لئے آپ کے نوٹ، تحفے سرٹیفکیٹس، اور تعریف کا لنچ شکریہ. یہ آپ کا شکریہ ادا کرنے کی ضرورت نہیں ہے. بس اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کا معزز اور عمدہ شکریہ، اور آخر میں ادا کی جائے گی.
یقینا، ہم سب ان احکامات کو وقت سے وقت سے توڑتے ہیں اور معافی کی تلاش میں ختم کرتے ہیں. لیکن اگر آپ مارکیٹنگ کے ان دس کمانڈمنٹ کو مسلسل توڑتے ہیں، تو آپ کو ایک کسٹمر خارج کرنے کا خطرہ ہوتا ہے.
لورا جھیل کی طرف سے ترمیم