نئے خوردہ فروشوں کے لئے ابتدائی قیمتوں کا اندازہ لگانا مشکل ہوسکتا ہے. ایک موثر، اچھی طرح سے سوچنے والا کاروبار پین انتہائی اہم ہے. اگر آپ کو سرمایہ کاروں یا آغاز کرنے کے لئے قرض کی ضرورت ہے تو یہ ضروری ہے. منصوبے بنانے کے دوران، خاص طور پر مارکیٹنگ کے ارد گرد بہت زیادہ کشیدگی اور کشیدگی ہو سکتی ہے.
لیکن کاروبار کی منصوبہ بندی کا تخمینہ ہے، لیکن نیچے کی لائن بہت سے اعداد و شمار ہے. لیکن آپ کبھی بھی قدامت پرست نہیں ہوسکتے.
ہر خوردہ فروش کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی ایک بہت سودے پر منحصر ہے جس پر وہ مارکیٹ کے حصوں کو ہدف مارکیٹ گروپوں کے طور پر منتخب کیا جاتا ہے. مقام، میڈیا کی حکمت عملی، اور دیگر عوامل مارکیٹنگ کے اخراجات کا تعین کریں گے.
مارکیٹنگ کے اخراجات کا اندازہ کرنے کے لئے، آپ کو اپنے اسٹور کو پیدا کرنے کی ضرورت ہوتی ہے جس میں آپ کی ماہانہ خوردہ فروخت کی رقم شروع کریں. اس کے لئے، اس بات پر غور نہ کرو کہ آپ کیا فروخت کرنا چاہتے ہیں، بلکہ آپ کو کاروبار میں رہنے کے لئے کیا فروخت کرنا ہے. میرے پرچون اسٹورز کے پہلے سال میں، ہم نے ہمیشہ ہر روز سیلز کے عملے کے لئے دو نمبر شائع کیے. سب سے پہلے ہمارے "نقد بہاؤ" نمبر تھا اور دوسرا ہماری فروخت کا مقصد تھا. ہر ملازم کو معلوم تھا کہ اگر ہم نے کم سے کم نقد رقم نہیں مارا تو، اسٹور اپنے بلوں کو ادا نہیں کر سکے - ملازمین سمیت! اس تخنیک نے واقعی فوجیوں کو تسلیم کیا، لیکن اس نے انہیں اسٹور میں اعتماد کا احساس بھی دیا.
وہ جانتے ہیں کہ ملازمتوں کو محفوظ طریقے سے محفوظ کیا گیا تھا تو وہ نقد بہاؤ نمبر مارتے تھے، لیکن وہ بھی جانتا تھا کہ اس کام کو برقرار رکھنے کی صلاحیت فروخت کے مقصد کو مارنے سے متعلق تھی. دوسرے الفاظ میں، ہمیں چار سیلزکاروں کی ضرورت تھی، لیکن اگر آپ میری آلگائے ہو تو ہمیں ان چاروں میں سے ایک نہیں ہوسکتا.
ایک بار جب آپ نے سیلز کا بجٹ مقرر کیا ہے، تو اس رقم کا مارکیٹنگ اور اشتہار بازی کے بجٹ میں فی صد کا انتخاب کریں.
جیسا کہ آپ اپنا کاروبار شروع کرتے ہیں اور پیدا کرنے اور اپنی کوششوں کے نتائج کی پیمائش کرتے ہیں، آپ اس رقم میں اضافہ یا کم کرسکتے ہیں. سیلز کی مارکیٹنگ کے لئے رینج آپکے پرچون طبقہ پر مبنی ہے. کچھ خوردہ فروشوں کے لئے، یہ ایک بہت معمولی مارکیٹنگ بجٹ کی ضرورت ہے. دوسروں میں، لوگوں کو اطلاع دینے کے لۓ مزید ضرورت ہوتی ہے. چیزوں پر غور کریں جیسے آپ کا حصہ بھیڑ میں ہے یا آپ کے مقامی کاغذ میں اشتہارات کے لئے اخراجات کیا ہیں. عام طور پر، مارکیٹنگ پر ایک کامیاب ریٹیل اسٹور 3 سے 5 فیصد فروخت کے درمیان خرچ کرے گا. اس سے کہیں زیادہ خرچ کرو اور آپ اشتہاری پر "انحصار" ہوں گے - مطلب یہ ہے کہ گاہکوں کو صرف ان کا جواب ملے گا جب وہ اشتہار دیکھیں گے. کم خرچ کرو اور آپ کے ٹریفک کا شکار ہو جائے گا.
آتے ہیں کہ منافع بنانے کے لئے آپ کے کاروبار کی فروخت میں ایک ماہانہ $ 100،000 پیدا کرنا ضروری ہے. اگر آپ مارکیٹنگ کے لئے اپنی ماہانہ فروخت میں 3٪ لاگو کرنا چاہتے ہیں تو، آپ کے پاس مارکیٹنگ کے لئے $ 3،000 ہے. جیسا کہ آپ اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی تعمیر کرتے ہیں، آپ سیکھیں گے کہ سب سے بڑی کوریج کے لئے اس رقم کو کہاں سے خرچ کرنا ہے.
آپ کے تمام آغاز سٹارٹ مارکیٹنگ ڈالر ایک جگہ پر نہ ڈالو. بہت سے خوردہ آغاز کے آغاز میں اپنے تمام پیسہ اخبار یا بل بورڈ میں ڈالنے کی غلطی کرتے ہیں. جب آپ پہلی بار کھولتے ہیں، تو آپ نہیں جانتے کہ ایک گاہک بھی جواب دیں گے.
آپ کو اپنے اسٹور کے لئے بہترین ROI (سرمایہ کاری پر واپسی) کی جانچ پڑتال اور مختلف جگہوں اور درمیانے درجے کی کوشش کرنا ہے.
اس بات پر بھی غور کریں کہ اشتہارات کے مقابلے میں ٹور سٹور مارکیٹ کرنے کے لئے کم مہنگی طریقے موجود ہیں. سماجی میڈیا، دیگر خوردہ فروشوں کے ساتھ کراس پروموشنز اے اسٹور میں کاروباری اور واقعات تمام ٹریفک چلاتے ہیں بلکہ اخبار اخبار کے مقابلے میں بہت کم ہیں. ہمارے جوتے کی دکانوں میں سے ایک میں، ہم نے ذیابیطس کے پاؤں سے نمٹنے کی. لہذا، ہم نے ایک پیڈ بنا دیا جسے نسخہ پیڈ کی طرح دیکھا اور پوڈیٹسٹسٹس دفاتر میں رکھ دیا. ڈاکٹروں کو پیڈ اور کسٹمر پر ہمارے اسٹور کے حوالے سے ایک حوالہ لکھ سکتا ہے جیسے اینٹی بائیوٹک حاصل کرنا اور وہ خط کو ہدایتوں کے مطابق اور ہمارے اسٹور میں آیا. ایک سال دوپہر، ہم دوپہر کے کھانے کو لے کر دفتر میں ہر ایک کے لۓ تمام حوالہ جات کے لئے شکریہ گے.