جب صارفین کسی مصنوعات یا خدمات کو تلاش کرنے کے لئے تلاش کے انجن کا استعمال کرتے ہیں تو، وہ عام طور پر اب بھی معلومات جمع کرنے کے مرحلے میں ہوتے ہیں اور اصل میں ایک خریداری کرنے کے خواہشمند ہونے سے کہیں زیادہ روکا جا سکتا ہے.
گروپ جو براہ راست گروپ گروپ کے سربراہ ہیں وہ کوشش کرنے کے لئے نئے معاملات تلاش کر رہے ہیں یا پہلے سے ہی ایک فیصلے کیے ہیں کہ وہ خریدنے کے لئے چاہتے ہیں اور ممکنہ معاملہ ممکنہ طور پر تلاش کر رہے ہیں.
ابھی تک سادہ آواز، ٹھیک ہے؟ ایک کوپن مہم بنائیں، اسے چلو، اور بوم - فوری گاہکوں کو دو. بدقسمتی سے، گروپن واقعی یہ آسان نہیں ہے اور آپ گروپ گروپ مارکیٹنگ کے مہم میں بہت زیادہ غور کرنے کی ضرورت ہے کیونکہ آپ کسی اور لیڈ ڈیولپمنٹ کی حکمت عملی میں حصہ لیں گے. اگر آپ نہیں کرتے ہیں، اور صرف گڑبڑ پر کوپن بناؤ تو، آپ بہت سارے پیسے کھو سکتے ہیں.
گروپ کیا ہے؟
گروپن ایک اشتہاری پلیٹ فارم ہے جس میں بڑے پیمانے پر مقامی بازاروں کی خدمت کرنے کی کوشش کی جاتی ہے. کاروباری اداروں کو گروپ اور خدمات اور مصنوعات کے لئے اپنی رعایت (واؤچر) کو فروغ دینے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں. گروپن گاہکوں اور گاہکوں کو ڈھونڈنے کی تلاش میں کاروبار کے درمیان کنکشن کو سہولت فراہم کرتی ہے.
یہ گوگل کے تلاش پر بہت بڑا ہے اور آپ کے کاروبار کے بارے میں لفظ حاصل کرنے کے لۓ بہت بڑا ہے کیونکہ گوگل صرف یہ ظاہر کرتا ہے کہ یہ مقامی نتائج میں کیا چاہتا ہے اور مسلسل تلاش میں مسلسل درجہ بندی کرنا بہت زیادہ وقت اور کوشش کی ضرورت ہے اور ابھی تک آپ کی ویب سائٹ کی ضمانت نہیں ہے. صفحہ ایک تلاش کے نتائج پر دکھایا جائے گا.
لیکن گروپن کو تلاش کے پیرامیٹرز کے ایک مخصوص سیٹ کے اندر اپنی سائٹ پر سب کچھ دکھائے گا اور اگر آپ کے مماثلت سے آپکے اشتھارات دکھائے جائیں گے. یہاں تک کہ بہتر - آپ بڑے پیمانے پر سوشل میڈیا کی مہموں کو تشکیل دے سکتے ہیں اور اپنی ویب سائٹ کو حاصل نہیں کر سکتے ہیں یہاں تک کہ آپ کوپن کو محسوس کر سکتے ہیں. کون سا، میں مشورہ نہیں کرتا - کاروباری مالکان کم از کم ایک صفحے کی ویب سائٹ کو کاروبار کی تصدیق کرنے کے ذریعہ خدمت کرنے کے لئے ہونا چاہئے جائز ہے.
مثال کے طور پر، گوگل 'گھوڑے کی سواری کے سبق' کے لئے ایک زپ کا کوڈ ہے اور گوگل کا انتخاب کرتا ہے جو آپ کو دیکھنا چاہتا ہے اور اپنے علاقے میں ضروری نہیں ہے. گروپن صارفین کے لئے بہتر کریں گے کیونکہ سواری کے لئے تلاش صرف ایک ہی صارف کے فیصلے اور اشتہارات الگورتھم نہیں کی طرف سے فلٹر کیا جائے گا.
تقریبا صحیح آواز سچا ہے، اور واضح طور پر، یہ ہے.
گروپ کس طرح کام کرتا ہے؟
Groupon کافی سنجیدہ ہے - آپ ایک معاہدے پیش کرتے ہیں، جب وہ معاہدے کی جاتی ہے تو وہ آپ کی جانب سے پیسہ جمع کرتے ہیں، گروپن کو پچاس فیصد کاٹا اوپر سے اوپر لے جاتا ہے، اور آپ باقی ہیں. لازمی طور پر، گروہ ایک مڈل مین ہے جو آپ کو ان لوگوں کے ساتھ منسلک کرنا چاہتا ہے جو آپ کی خدمات اور مصنوعات خریدتی ہے کیونکہ زیادہ لوگ آپ سے زیادہ پیسے خریدتے ہیں. گوگل کے ساتھ ایسا معاملہ نہیں ہے جو مکمل طور پر مختلف (اور نمایاں طور پر وسیع) ایجنڈا اور مقاصد کا حامل ہے اور جو آپ کی ویب سائٹ کو فروغ دینے کے لئے تقریبا کسی بھی حوصلہ افزائی نہیں کرتا ہے (جب تک کہ آپ گوگل پر اشتہارات ادا نہ کریں).
ایک مختصر انداز میں یہاں کس طرح کامن کام کرتا ہے:
- سائن اپ
- کوپن یا معاملہ پیش کرتے ہیں.
- لوگ اسے خریدتے ہیں اور گروپن کے ذریعہ ادائیگی کرتے ہیں.
- گروپن پیسہ جمع کرتا ہے، اوپر سے اوپر (بڑا، چربی کٹ) لیتا ہے، اور
- باقی آپ کو دیتا ہے.
گروپن کے بزنس ماڈل - گروپ کے لئے بہت اچھا، کاروباری مالکان کے لئے بہت اچھا نہیں
Statista.com کے مطابق، گروپن کے کاروباری نمونہ واضح طور پر، اچھی طرح سے گروپ گروپ کے لئے واضح طور پر کام کرتا ہے، جس میں 2015 میں عالمی آمدنی 3،119.52 ملین تھی جس میں $ 2،047.74 ملین امریکی ڈالر میں صارفین کی مارکیٹ کے قابل ہے.
اس بارے میں حوصلہ افزائی کرنے کے لئے یہاں دو مزید اعداد و شمار ہیں:
- 2015 میں کپن فی اوسط قیمت $ 76 تھی؛
- 20.66 ملین افراد ہر ماہ گروپن (جنوری 2016) سے ملاقات کرتے ہیں.
اس طرح کے مثبت مالیاتی اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ گروپ کے کاروباری ماڈل کمپنی کے لئے بہت اچھی طرح سے کام کرتا ہے اور صارفین صارفین گروپ کے بارے میں جنگلی ہیں، لیکن آپ کو بہت حوصلہ افزائی کرنے سے پہلے، یاد رکھنا کہ گروون اتنا ہی کامیاب ہے کہ یہ اپنی اپنی دلچسپیوں کو سب سے پہلے، پھر صارفین کی دلچسپی ، اور بہت (مریض) آخری، آپ، کاروبار کے مالک عوامل میں ہیں. گروون اپنے صارفین کو اپنے صارفین پر مبنی اہداف حاصل کرنے کے لئے کاروبار کا استعمال کرتے ہیں - اور آپ، کاروباری مالک کے طور پر، ان کے اہم صارفین ہیں.
گروپن کو آپ کے کوپن تیسری پارٹی کے فروشوں اور ایمیزون سے تعلقات میں ملتے جلتے ہیں: ایمیزون چاہتا ہے کہ کاروباری اداروں کو اپنے سیلز میں اضافہ کرنے کے لۓ ایمیزون برانڈ استعمال کریں، اور اس وجہ سے ایمیزون ایمیزون بیچنے والے سے پیسہ کمائیں.
گروپون بھی کاروباری اداروں کو اپنی خدمات کا استعمال کرنا چاہتی ہیں کیونکہ کاروباری اداروں کو کوپن کی پیشکش کے بغیر گروہ زندہ نہیں رہ سکا.
آپ گروپ پر کشش اشتہارات کیوں کی ضرورت ہے
گروپن کوپنپن / چھوٹ فراہم کرتا ہے جو کچھ بھی پیشکش کی جا رہی ہے معمول کی قیمت سے 50 فی صد تک 90٪ تک کی حد تک. گروپ نے ہر معاہدے سے 50 فیصد آمدنی لیتے ہیں. یہاں ایک مثال ہے:
آتے ہیں کہ آپ عام طور پر نجی گھوڑے بیک سوار سبق پیش کرنے کے لئے $ 100 چارج کرتے ہیں. 50٪ آپ کی عام شرح سے، آپ گروپ کے خریداروں کو $ 50 کے لئے اپنے سبق فروخت کرینگے. لیکن آپ $ 50 نہیں بنیں گے، آپ صرف اس معاہدے پر $ 25 بناؤ گے کیونکہ گروپ نصف لیتا ہے.
اگر ایک ہی سودا 90٪ سے زائد عرصے تک پیش کیا گیا تو، آپ ہر ایک $ 5 کے لئے سواری سبق فروخت کررہے ہیں.
تجارتی چیزوں میں جو تجارتی فروخت میں ملوث ہوتے ہیں، آپ آسانی سے پیسہ کم کرنے کے لئے ختم کرسکتے ہیں کیونکہ رعایت کی قیمت پیش کی گئی تھی اور گروپن نے اس کا کٹ لیا تھا، آپ کو فروخت کیا جا رہا ہے کی قیمت کو پورا کرنے کے لئے کافی نہیں بنا سکتا.
یہ بھی یاد رکھنا ضروری ہے کہ گروون آپ کو ہر ایک معاہدے سے 50 فی صد کا فاٹا لے لیتا ہے - نہ صرف ایک ہی. 100 چھوٹ بیچیں گے اور وہ ہر ایک میں سے 50٪ لے جائیں گے.
گروپن کے سودا طلباء کے ساتھ نمٹنے
اگرچہ گروون نے اپنی ویب سائٹ پر یہ دعوی کیا ہے کہ گروہ کے معاملات میں خریداری کے بعد 91 فیصد لوگ اضافی خریداری کے بعد کاروبار میں واپس آئیں گے، ان اعداد وشمار دوسرے ذرائع کے ذریعہ مسترد کردیئے جاتے ہیں جن کا کہنا ہے کہ اکثریت جو کاروباری گروہوں کا استعمال کرتے ہیں وہ ایک شاٹ گاہکوں کی شکایت کرتے ہیں.
گروپن کے گاہکوں اکثر زیادہ سودے والے معاون افراد ہیں جو کسی بھی وقت کی مصنوعات اور خدمات (یعنی مساج، ٹیننگ، کھانا وغیرہ وغیرہ) کے لئے واپس آنے کے لۓ کسی وقت کوپن کی چھوٹ خریدنے اور استعمال کرتے ہیں. ٹائمرز، لیکن اگر آپ لوگوں کو جاری خدمات کے لئے سائن اپ کرنے کی ضرورت ہو تو مثالی نہیں.
ایک تعصب سبق (یا خدمت) پیش کرنے کے بجائے، آپ کو اپنے معاہدے کو اس طرح سے تقسیم کرنے کی کوشش کرنی چاہئے کہ لوگوں کو آپ کو ایک سے زیادہ کوشش کرنے کی ضرورت ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ گٹار یا کرافٹ کے سبق پیش کرتے ہیں، تو اس کے بجائے نصف تک مکمل وقت کوپن فراہم کرنے کے بجائے اسے دو سیشن کے درمیان تقسیم کیا جائے. اسی طرح کوپن خریدنے والے لوگوں کو آپ کو مکمل معاملہ حاصل کرنے کے لئے آپ کو دو بار کوشش کرنے کی ضرورت ہوگی اور اس بات کو یقینی بنانے کے لئے کافی ہوسکتا ہے کہ آپ کے ساتھ سبقیں تفریح ہوں اور انہیں مزید سبق کے لئے سائن اپ کرنا چاہئے.
لوگوں کو ان کے سودے کو کس طرح استعمال کر سکتے ہیں کو کنٹرول کرنے کے لئے پابندیاں شامل کرنے کا یقین رکھیں. یہاں حالات کے چند ایسے مثالیں ہیں جو کاروبار نئے گاہکوں کے بہاؤ کو کنٹرول کرنے کی اجازت دیتے ہیں تاکہ وہ صرف ایک ہی وقت میں ظاہر نہ کریں.
- پروموشنل قیمت خریداری کے بعد 120 دن ختم ہوجاتا ہے.
- رقم کی ادائیگی کبھی ختم نہ ہوئی.
- صرف نئے گاہکوں. ریزرویشن کی ضرورت ہے.
- رجسٹریشن کی ضرورت ہے
- ہر فرد کو محدود کریں، ایک تحفہ کے طور پر 1 اضافی خریدیں.
- فی فی 1 محدود کریں.
بیچنے والی ویوچرز کی تعداد میں سیٹنگ کی حد بھی خاص طور پر چھوٹے کاروباری اداروں کے لئے بھی ضروری ہے تاکہ آپ اس بات کا یقین کر سکیں کہ آپ نئے گاہکوں کی آمد اور آپ کی خدمات کی بڑھتی ہوئی مانگ کو سنبھال لیں گے. اس آرٹیکل کے بارے میں معلومات کی تحقیق کرتے ہوئے میں نے ایک مقامی آرٹس اور دستکاری سٹور کو ایک سیرامکس منصوبے کے لئے واؤچر پیش کرتے ہوئے دیکھا. کاروبار 300 سے زائد واؤچر فروخت کرتا تھا اور میرا پہلا خیال یہ ہے کہ کس طرح زمین ایک ماں ہے اور پاپ چلنے والی دکان میں 300 افراد کو ایک بار پھر دکھایا جا رہا ہے.
نیچے کی سطر
گروپن ایک ٹھوس ایڈورٹائزنگ پلیٹ فارم ہے جس میں یہ کام کرتا ہے، صارفین کے درمیان ایک اچھی ساکھ ہے، اور کاروباری مالکان کے ذریعے استعمال کرنے کے لئے آسان ہے، تاہم، Groupon کی سادگی اور بجلی کو آپ کے کاروبار کو بڑھانے پر مجبور نہ ہونا چاہئے.
مختصر مدت میں، گروپن (اور اسی طرح کے سائٹس) آپ کے کاروبار کے لئے نئے لیڈز پیدا کرنے کے لئے ایک طاقتور اور مؤثر طریقے سے ہوسکتے ہیں، لیکن اگر آپ منصوبہ بندی کرنے میں محتاط نہیں ہیں تو آپ ان لوگوں کے لئے کھڑی قیمت کس طرح ختم کرے گی. آپ کے مقابلے میں بہت زیادہ پیسے.