آپ کے تھوک فروش کے کاروبار کے لئے مارکیٹنگ کے ساتھ شروع کرنا
تھوک مارکیٹنگ پیچیدہ ہوسکتی ہے. مارکیٹرز اکثر ارد گرد بڑے الفاظ پھینک دیں گے اور آپ کو پروڈکٹ تصور، قیمت پروپوسائیو این یا مارکیٹ حصوں اور آمدنی کے ماڈل کے بارے میں بتائیں گے - اور یہ سب بہت ہی زبردست ہوسکتی ہے. تو تم کہاں شروع ہو
اپنے ہول سیل مصنوعات کے کاروبار کے لئے مختلف مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے کسی بھی وقت اور کوششوں کو سرمایہ کاری شروع کرنے سے پہلے، اپنے مثالی ہدف کے بازار کو جاننے اور سمجھنے کے لئے ایک آسان تصور کے ساتھ شروع کریں.
تھوک مارکیٹنگ 101 - آپ کا مثالی ہدف مارکیٹ معلوم ہے
نکاسی بازاروں کو کچھ فروشوں کے لئے بہت اچھی طرح سے کام کر سکتا ہے، لیکن جب بڑی ہول سیل حالتوں میں نمٹنے کے لۓ، کسی بھی چیز کا کوئی مقصد کسی حد تک نشانہ بننے والے سامعین کے ساتھ ایک صنعت کو منتخب کرنا ہے.
زیادہ تر لوگوں کو یہ احساس نہیں ہے کہ کامل ہدف کے سامعین کی شناخت کرتے وقت کئی عوامل پر غور کرنا پڑتا ہے. لہذا، غور کرنے کے لئے چھ بنیادی عوامل ذیل میں درج ہیں. ایک بار جب آپ نے ان میں سے ہر ایک کے ذریعہ کام کیا ہے تو، آپ کو اس کے بالکل واضح خیال ہونا چاہئے کہ آپ اس تک پہنچ جائیں گے تاکہ آپ اپنی فروخت اور مارکیٹنگ کی کوششوں میں زیادہ مؤثر ہوسکیں.
01 - کل مارکیٹ کا سائز
آپ کو آپ کی مارکیٹ کی وضاحت کرنے میں عین مطابق ہونے کی ضرورت ہے. کیا آپ اپنے تجارتی ایسوسی ایشن کی تعریف کی طرف جائیں گے؟ شاید یہ تعریف بہت وسیع یا بہت تنگ ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ الیکٹرانک سیکھنے والے کھلونے خریدتے ہیں تو کیا آپ کی مارکیٹ پوری کھلونا کی صنعت ہے، خاص طور پر الیکٹرانک کھلونے، یا بعد میں تعلیمی مصنوعات؟ 02 - آپ کی مصنوعات میں دلچسپی کون ہے؟
آپ کی مجموعی مارکیٹ کے اندر اندر آپ نے اس کی وضاحت کی ہے، مارکیٹ کا حصہ کیا ہے جو آپ کی مصنوعات میں خاص طور پر دلچسپی رکھتا ہے؟ پچھلے نقطہ نظر سے، مثال کے طور پر، الیکٹرانک سیکھنے کے کھلونے کے لئے مارکیٹ کے تمام صارفین، آپ کی مصنوعات پر غور کرنے کی کتنی کتنی اہمیت ہے؟ اگر الیکٹرانک سیکھنے والے کھلونے کے 10 فیصد مارکیٹ تعلیمی اداروں سے تعلق رکھتا ہے تو کیا وہ آپ کی مصنوعات پر غور کرنے کا امکان ہوسکتا ہے یا اس سے زیادہ قائم ہونے والی لائن کے حق میں اس سے زیادہ گزرنے کا امکان ہوگا؟ 03 - آپ کی ڈسٹریبیوشن چینلز کے ذریعہ مارکیٹ کا سائز دستیاب ہے
آپ کی تقسیم کے انتخاب کردہ طریقہ کے ذریعہ آپ کتنے مارکیٹ تک رسائی حاصل کر سکیں گے؟ اگر گاہکوں کی اکثریت خوردہ اسٹورز سے خریدتی ہے تو، آپ اس سے زیادہ کتنی مارکیٹ براہ راست ای میل تک پہنچ سکتے ہیں؟ اگر آپ کی مقابلہ میں بنیادی طور پر سیلز فورس کا استعمال ہوتا ہے تو، آپ مارکیٹ میں کتنے مارک مارکنگ کے ذریعہ مارکیٹنگ کرنے میں کامیاب ہوں گے؟ 04 - آپ کے مقابلہ کرنے والوں کی مصنوعات کون خریدتی ہے؟
آپ کے براہ راست حریفوں کی نشاندہی کرنے کے بعد، بازار کے حصوں کے سائز کا اندازہ لگایا جاسکتا ہے. کیا یہ ایک اور کمپنی کی حمایت کرنے کے لئے کافی منافع بخش ہے؟ کیا آپ اپنے مارکیٹ کو کسی کے بعد جانے کے لۓ ریفریجویٹ کرنا چاہتے ہیں؟ 05 - آپ کی کمپنی کی خدمت کون کرتی ہے؟
کتنے گاہکوں یا زیادہ سے زیادہ پیداوار آپ کی کمپنی کو حقیقی طور پر خدمت کرسکتی ہے؟ اگر آپ لاکھوں گاہکوں کے بازار میں صرف چند سو گاہکوں کو فراہم کر سکتے ہیں، تو آپ کے مطابق مارکیٹ کی ضرورت ہوگی. کافی مطالبہ کی بجائے ایک ہی چیز بدتر ہے اس کا بہت زیادہ نہیں ہے. 06 - آپ اشتہار کے ذریعے کون پہنچ سکتے ہیں؟
آپ کی دی گئی مارکیٹنگ کی حکمت عملی، بجٹ، اور اہلکاروں کے ساتھ، آپ کتنے مارکیٹ تک پہنچ سکتے ہیں؟ کیا آپ اس سے کہیں زیادہ فراہمی فراہم کرسکتے ہیں، یا آپ کے وقفے تک پہنچنے کے لئے ناکافی ہے- یہاں تک کہ اس کا مطلب بھی ہے؟ آپ کی موجودہ حکمت عملی سے متعلق معلومات کیسا تعلق ہے؟ آپ دیکھتے ہیں، واقعی آپ کے ہدف مارکیٹ پر غور کرتے وقت بہت سے خیالات موجود ہیں. حقیقت یہ ہے کہ آپ یہاں سے پوچھے جانے والے تمام سوالوں کے جوابات سے متاثر ہوتے ہیں. تاہم، آپ کے مثالی ہدف مارکیٹ کی شناخت کے لئے ان 6 فیکٹروں کو احتیاط سے جانچنے کے لۓ، آپ کامیابی کے لئے بہت بہتر تیار ہوں گے.