ایک باریکین تجزیہ کا تعین کرتا ہے جب آپ کے عواقب آپ کی لاگت کے برابر ہوتے ہیں
اس کے علاوہ، ایک بریک وین تجزیہ کرنے کا مقصد اس بات کا تعین کرنا ہے کہ آپ اپنے کاروبار کو تمام اخراجات کا احاطہ کرنے اور کسی منافع کی پیداوار شروع کرنے کی توقع کرسکتے ہیں جو کسی بھی کمپنی کے ابتدائی دنوں میں اہم سنگ میل ہے.
لہذا، آپ کے اخراجات کی شناخت کرنے کے لئے یہ ضروری ہے، آپ کے متوقع سیلز کے اعداد و شمار کا تعین کریں اور آپ دیکھیں گے کہ آپ اپنے اخراجات کو پورا کرنے کے لئے کتنے آمدنی ضروری ہے.
ایک کمپنی نے بریکین حاصل کی ہے جب اس کی کل فروخت یا آمدنی اس کے مجموعی اخراجات کے برابر ہے. بریکین پوائنٹ پر کوئی منافع نہیں بنایا گیا ہے، اور نہ ہی کوئی نقصان ہوتا ہے. یہ حساب کسی بھی کاروباری مالک کے لئے اہم ہے کیونکہ مارجن کا تعین کرتے وقت وقفے وقفے کی شرح کم ہوتی ہے.
وضاحت کی قیمتیں
ایک باریکینن تجزیہ کا اندازہ کرتے وقت کئی قسم کے اخراجات پر غور کیا جانا چاہئے. سب سے زیادہ متعلقہ پر ریفریشر یہاں ہے:
- فکسڈ اخراجات: یہ وہی اخراجات ہیں جو آپ کے بیچ فروخت کرنے والے کتنے اشیاء پر مشتمل ہیں. تمام ابتدائی اخراجات، جیسے کرایہ، انشورنس، اور کمپیوٹر، مقررہ اخراجات کو سمجھا جاتا ہے کیونکہ آپ کو آپ کے پہلے شے کو فروخت کرنے سے پہلے ان آؤٹ لیٹیں بنانا پڑتا ہے.
- متغیر اخراجات: یہ بار بار آنے والے اخراجات ہیں جو آپ ہر یونٹ کے ساتھ فروخت کرتے ہیں. اگر آپ ایک سلامتی کارڈ اسٹور کام کر رہے ہیں جہاں آپ کو سٹیشنری کمپنی سے $ 1 ہر سال مبارک کارڈ خریدنا ہوگا، تو وہ ڈالر متغیر قیمت کی نمائندگی کرتا ہے. جیسا کہ آپ کے کاروبار اور فروخت میں اضافہ ہوسکتا ہے، آپ اپنی صنعت کے لئے سمجھتے ہیں تو آپ متغیر مزدور اور دیگر اشیاء متغیر کی قیمت کے طور پر شروع کرسکتے ہیں.
ایک قیمت مقرر کرنا جو آپ کے کاروبار میں ہٹ بریکیوین کی مدد کرتا ہے
صحیح قیمت کی قیمت آپ کے بریکن تجزیہ کے لئے اہم ہے اور آخر میں آپ کے آغاز کے ساتھ منافع بخش. آپ متوقع آمدنی کا حساب نہیں کر سکتے ہیں اگر آپ کو پتہ نہیں ہے کہ آپ کی یونٹ قیمت کیا ہوگی. یونٹ قیمت آپ کی مصنوعات کی ایک واحد یونٹ خریدنے کے لئے گاہکوں کو چارج کرنے کا منصوبہ ہے.
- قیمتوں کا تعین کرنے کے نفسیات: قیمتوں کا تعین صارفین کے حصے پر پیچیدہ فیصلے کرنے والی عمل میں شامل ہوسکتا ہے، اور مارکیٹنگ اور نفسیات میں بہت سارے تحقیقات چلے گئے ہیں کہ کس طرح صارفین کو قیمت معلوم ہوتی ہے. قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی پر مضامین کا جائزہ لینے اور قیمتوں کا نفسیات کا جائزہ لینے کے لۓ اپنے پروڈکٹ یا سروس کو کیسے قیمتوں سے پہلے منتخب کرنے کا ایک چھوٹا سا وقت لگیں.
- قیمتوں کا تعین کے طریقہ کار : آپ کو ایک باریکن تجزیہ کا اندازہ کرتے وقت قیمت کا علاج کرنے کے بارے میں سوچا کے کئی اسکول ہیں. یہ مقدار کی مقدار اور قابلیت کے عوامل کا ایک مرکب ہے. اگر آپ نے ایک نئی، منفرد مصنوعات تخلیق کی ہے تو آپ کو ایک پریمیم قیمت چارج کرنا ہو گا، لیکن آپ کو قیمت کی قیمت کے مطابق لائن رکھنا پڑے گا یا شاید آپ کو اپنی کمپنی میں سوئچ کرنے کے لۓ ڈسکاؤنٹ پیش کریں. اگر آپ مسابقتی صنعت میں داخل ہو رہے ہیں.
قیمت پر مبنی قیمتوں کا تعین: یہ طریقہ یہ بتاتا ہے کہ اسے کسی چیز کی ایک یونٹ پیدا کرنے اور اس رقم کی قیمت اور اس سے قبل پہلے سے زیادہ منافع بخش مارجن کو لاگت کرنے کی قیمت کتنی ہوگی. اکثر اس پر جھٹکا دیا جاتا ہے کیونکہ اس کے مقابلے میں یہ مقابلہ کرنے والے سیاحوں کی مدد کرتا ہے جو آپ کو قیمت پر آسانی سے کم کرنے کے لئے مصنوعات بنا سکتا ہے.
قیمت پر مبنی لاگت: یہ کاروباری مالکان کو "ان قیمتوں سے شروع کریں جو صارفین کو مسابقتی متبادل کے مطابق ادا کرنا چاہتے ہیں، اور اس قیمت کو پورا کرنے کے لئے آپ کے اخراجات کو کم کیا جائے گا،" ڈیوڈ جی بیککن کے ہیریس انٹرایکٹو کے مطابق. یہ آپ کو آپ کی قیمت کم کرنے کی اجازت دیتا ہے اور اگر آپ نئے مقابلے میں مقابلہ کرتے ہیں تو پھر بھی منافع بخش ہوجائیں. مختلف قیمتوں کا تعین کرنے کے طریقے استعمال کیا جا سکتا ہے.
بریکیوین فارمولہ: بریکیوین تجزیہ کیسے کریں
یہ بہت آسان ہے. اپنے بریکن تجزیہ کو منظم کرنے کے لۓ، اپنے مقررہ اخراجات کو آپ کی قیمت سے تقسیم کیا جاسکتا ہے. مساوات کے طور پر، یہ بیان کیا جاتا ہے:
بریکیوین پوائنٹ = مقررہ اخراجات / (یونٹ فروخت کی قیمت - متغیر اخراجات)
اس حساب سے واضح طور پر آپ کو یہ دکھایا جائے گا کہ آپ کو بھی توڑنے کے لئے کتنی مصنوعات کی فروخت کرنا ضروری ہے. جب آپ اس نقطہ پر پہنچ گئے تو آپ نے اپنی مصنوعات کی پیداوار کے ساتھ منسلک تمام اخراجات برآمد کئے.
اس اضافے کے بعد ہر اضافی یونٹ کو فروخت میں اضافے کے بعد یونٹ کی شراکت کے مادہ کی رقم سے فائدہ پہنچایا جاتا ہے، جس کا مطلب یہ ہے کہ ہر یونٹ کو مقررہ اخراجات اور منافع بڑھانے میں مدد ملے گی. یہ ایک مساوات کے طور پر بیان کیا جاتا ہے جیسا کہ:
یونٹ کی شراکت مارجن = سیلز قیمت - متغیر اخراجات
اسپریڈ شیٹ میں اس معلومات کو ریکارڈ کرنے میں آپ کو آسانی سے وقت کے ساتھ اخراجات میں تبدیلی کے طور پر ایڈجسٹمنٹ بنانے کی اجازت دی جائے گی. یہ آپ کو مختلف قیمتوں کا تعین کے اختیارات کے ساتھ کھیلنے اور آسانی سے نتیجے میں وقفے وقفے نقطہ نظر کا حساب دیتا ہے کی اجازت دیتا ہے. ایکسل کا مقصد تلاش کے طور پر ایک پروگرام کا استعمال کریں. اگر آپ اپنے آپ کو کسی خاص منافع کا ایک مقصد دینا چاہتے ہیں تو، $ 1 ملین کا کہنا ہے کہ، اس کے بعد بیک اپ کام کرنے کے لۓ آپ کو فروخت کرنے کے لۓ کتنی یونٹس دیکھیں گے.
بریکیوین تجزیہ کی حدود
یہ سمجھنا ضروری ہے کہ آپ کے بریکن تجزیہ کے نتائج آپ کو بتا رہے ہیں. اگر حساب کی اطلاع ہوتی ہے کہ آپ 500 یونٹس فروخت کرتے وقت بھی توڑیں گے، آپ کا اگلا مرحلہ فیصلہ کرنا ہے کہ آیا یہ ممکن ہے.
اگر آپ ایسا نہیں سوچتے ہیں کہ آپ اپنے مالیاتی صورتحال، صبر، اور ذاتی توقعات کے مطابق مقرر کردہ مقررہ مدت کے اندر اندر 500 یونٹس فروخت کرسکتے ہیں، تو یہ آپ کے لئے صحیح کاروبار نہیں ہوسکتا ہے. زندہ رہو. اگر آپ سوچتے ہیں کہ 500 یونٹس ممکن ہے لیکن تھوڑی دیر لگے گی، اپنی قیمت کو کم کرنے اور نئے بریکین پوائنٹ کا حساب کرنے کی کوشش کریں گے. شاید آپ دونوں فکسڈ اور متغیر، آپ کے اخراجات پر بھی نظر ڈالیں، جہاں آپ ایسے علاقوں کی شناخت کریں جہاں آپ کچھ کٹوتی کرنے میں کامیاب ہوسکتے ہیں.
آخر میں، یہ سمجھتے ہیں کہ ایک بریکنی تجزیہ مطالبہ کی پیشکش نہیں ہے. اگر آپ غلط مصنوعات یا غلط قیمت کے ساتھ مارکیٹ میں جاتے ہیں، تو یہ شاید وقفے وقفے سے ہٹانے کے لئے مشکل ہوسکتا ہے.