جیسا کہ آپ عالمی مارکیٹوں پر اپنے ذاتی معلومات کے ڈیٹا بیس کی تعمیر کرتے ہیں اور اپنے آپ کو بین الاقوامی تجارت میں پیش رفت پر اپ ڈیٹ کرنے کے بارے میں سیکھنا سیکھتے ہیں، یہ آپ کی مصنوعات کو لے جانے کا تعین کرنے کا ایک کمرہ بن جائے گا. آپ کو مل جائے گا کہ مارکیٹ ریسرچ آپ کے عالمی علاقے کی تلاش اور لے جانے کے لۓ ایک طاقتور ذریعہ ہے.
شروع اور منظم کرنے کا ایک اچھا طریقہ یہ ہے: تحقیقی خلاصہ ایک صفحے پر رکھو اور اسے چار انتظام کے حصوں میں توڑ دیں (نیچے ملاحظہ کریں). اس مشق کا مقصد آپ کے ریسرچ مارکیٹ کے تجزیہ کا وسیع گنجائش قائم کرنا ہے لیکن اس طرح سے وسیع نہیں ہے کہ آپ اپنے آپ کو برباد کر دیں. دماغ میں اختتام کے ساتھ شروع کرنے کی کوشش کریں: آپ کہاں جانا چاہتے ہیں اور آپ کیسے جانتے ہیں کہ آپ آئے ہیں؟
آپ کے پروڈکٹ یا سروس کی پیشکش کے لئے بہترین صلاحیت حاصل کرنے کے لئے ظاہر ہے کہ اوپر تین اوورسیز مارکیٹس کی وضاحت کریں
آپ آن لائن مارکیٹ ریسرچ آن لائن کو منظم کر سکتے ہیں، کسی بین الاقوامی تجارتی ماہر کے ساتھ مل کر ان سے مل سکتے ہیں (شمالی امریکہ بھر میں ایکسپورٹ امدادی مراکز مت بھولنا!) یا آپ مقامی (گھریلو) تجارتی شو میں نمائش کرکے اپنی مصنوعات یا خدمات کی جانچ کر سکتے ہیں.
تجارتی نمائش آپ کو کسی چیز کا تجزیہ کرنے کے بغیر دنیا بھر میں ممکنہ گاہکوں کو فراہم کرتا ہے! مثال کے طور پر، اگر آپ ہارڈویئر شو میں ہارڈ ویئر کے اوزار اور نمائش کو فروخت کرتے ہیں تو، آپ کو آسٹریلیا جیسے کسی خاص مارکیٹ سے حاضریوں سے بہت دلچسپی مل سکتی ہے. پھر آپ جانتے ہیں کہ وہاں ایک بازار ہونا ضروری ہے، کیوں کہ ان شرکاء اور معلومات کے بارے میں کیوں پوچھیں گے؟
وہاں سے آپ ان پوچھ گچھوں کو ایڈریس کرسکتے ہیں، سیکھنے کے لۓ سیکھتے ہیں اور مزید تحقیقات کرتے ہیں.
منتخب شدہ ممالک میں سے ہر ایک میں مارکیٹ عوامل اور ضوابط کا تجزیہ کریں
ثقافتی صفات، جغرافیایی خصوصیات، سیاسی استحکام، آبادیاتی خصوصیات، مارکیٹ کے سائز اور ترقی کی شرحوں کا جائزہ لینے کے لۓ ہر ملک میں آگے بڑھانا. یہاں کا مقصد ایک غیر ملکی مارکیٹ کی آواز کا جائزہ لینے کے لئے ہے.
رکاوٹیں کیا ہو سکتی ہیں؟ کیا اس میں داخل ہونے کے لئے ایک اچھی مارکیٹ ہے؟ مقامی ثقافت آپ کی مصنوعات یا خدمت کی پیشکش کی فروخت پر کیسے اثر انداز کرے گا؟
اس طرح کی گہرائی مارکیٹ ریسرچ کی معلومات آواز مارکیٹنگ کے فیصلوں کے لئے ضروری ہے اور ہر نئے مارکیٹ میں داخل ہونے کے ساتھ یہ ضروری ہے.
ہر مارکیٹ میں کاروباری کام کرنے کے لئے پیشہ / کنکشنز کا تعین کریں.
کسی خاص مارکیٹ میں کاروبار کرنے کے راستے میں ممکنہ زبان رکاوٹوں، قانونی پابندیاں، لوجیجی چیلنجوں اور ادائیگی کے مسائل پر غور کریں. آپ کے تشخیص میں تمام متعلقہ متغیر شامل کریں.
منتخب کردہ مارکیٹ میں اپنی اپنی طاقتوں اور کمزوریوں کا تجزیہ کریں. کیا آپ کی مصنوعات یا سروسنگ پیشکش کم، درمیانی یا اعلی کے آخر میں قیمتوں کا تعین کی سطح میں ہوگی؟ کیا اسی طرح کی مصنوعات یا خدمات منتخب کردہ مارکیٹ میں فی الحال دستیاب ہے؟
اگر ایسا ہو تو، یہ کون کر رہا ہے؟ وہ کہاں ہیں؟ کیا تم مقابلہ کر سکتے ہو؟ آخر کیوں تم؟ آپ کس طرح کریں گے؟ آپ نئے مارکیٹ میں داخل ہونے کے لئے زیادہ پیشہ، کامیابی کے لئے آپ کا موقع بہتر بناتے ہیں. اگر آپ ایسے ملک کے باشندے (بہتر ابھی تک، ایک حقیقی ممکنہ گاہک) کے نقطہ نظر پر اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں جہاں آپ کاروبار کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں تو ایسا کریں. زمین پر تشخیص نہیں کرتا کچھ بھی نہیں.
ایک مارکیٹ منتخب کریں اور جا رہے ہیں
اب آپ اپنے نتائج کو بیان کردہ مقصد کی روشنی میں تفریح کرنے کے لئے تیار ہیں: آپ کہاں جانا چاہتے ہیں اور آپ کیسے جانتے ہو کہ آپ آئے ہیں؟ اس وقت، آپ کو کافی اعداد و شمار اور تجزیہ (مثال کے طور پر، تجارتی شو) ہونا چاہئے کہ یہ فیصلہ کرنا ہے کہ آپ کو شروع کرنے کیلئے کونسا بازار بہتر ہے. مستقبل کے بازار میں داخلے کے لئے دوسرے دو ملک کے اختیارات کو پکڑو، اور جب تک کہ آپ کو پہلی بیرون ملک مارکیٹ کے ساتھ ثابت ثابت ہونے تک وہاں نہیں جانا چاہئے.
اگر پہلا منتخب کردہ بازار ابھی کام نہیں کرتا تو، چھ مہینے یا ایک سال کے بعد کہو، نمبر نمبر 2 اور اسی طرح. پانی مت کرو. آپ ایک بار میں بہت سی چیزیں نہیں کرنا چاہتے ہیں کیونکہ آپ کسی بھی چیز کو صحیح نہیں کرتے.
حتمی نوٹ
کسی برآمداتی منصوبہ کو ترقی دینے کا سب سے بڑا پہلو ایک غیر ملکی ملک میں مصنوعات یا سروس کی پیشکش کے مطالبہ کا تعین کر رہا ہے. یہ ایک چیز ہے کہ جاننے کے لئے ایک چیز مارکیٹ میں فروخت کی جا سکتی ہے - سب کے بعد، اس وجہ سے آپ نے ایک خاص مارکیٹ منتخب کیا! لیکن یہ ایک مکمل طور پر مختلف بالمقابل ہے جب یہ پیش گوئی کرنے کے لئے آتا ہے کہ آپ کتنے وقت کی حد فروخت کرسکتے ہیں. فرض کریں کہ ایک مصنوعات کے لئے یہ مطالبہ ہر ملک میں اقتصادی ترقی کے براہ راست تناسب میں تیار ہو. یہ اس کے بارے میں سوچنے کا ایک مفید طریقہ ہوسکتا ہے، خاص طور پر جب ڈیٹا نامعلوم ہوسکتا ہے.