ایک رئیل اسٹیٹ پروفیشنل کے طور پر آپ کی کامیابی کو فروغ دینے کے لئے آپ کی SOI بڑھتی ہوئی
سب سے پہلے، احساس ہے کہ آپ کے پاس پہلے ہی اثر و رسوخ ہے. آپ کے پاس خاندان، دوست، پرانے اسکول کے، پچھلے کاروباری ساتھی، فٹ بال کے دوست، اور زیادہ ہیں. یہ لوگ ہیں جو آپ کو جانتے ہیں، اور اس کی وجہ سے، آپ پر ان پر کچھ اثر پڑے گا.
ریل اسٹیٹ میں آپ کے کیریئر کے دوران، آپ کو ہمیشہ اس گروپ کو بڑھنے اور اسے بااختیار طور پر نافذ کرنے کا ایک منصوبہ ہونا چاہئے. یہ وقت کے ساتھ دوبارہ اور ریفرل کاروبار کا ایک بڑا ذریعہ بن جائے گا.
01 - ایک ہی جگہ میں موجودہ فہرست سب ٹور حاصل کریں
یہ ضروری ہے کہ امید ہے کہ کاغذ پر ایک فہرست سے زائد چیزیں شروع ہوجائیں. اگر آپ اپنے کمپیوٹر میں آؤٹ لک کا استعمال کرتے ہیں تو، اس رابطے کے ڈیٹا بیس کا استعمال کرتے ہیں یا اس طرح سے ان لوگوں کو مینجمنٹ کے نظام میں لے جانے کے لۓ. آج کی ٹیکنالوجی اور سی آر ایم، کسٹمر ریلیز مینجمنٹ سوفٹ ویئر اور آن لائن سسٹمز یہ ایک بہت آسان اور زیادہ موثر کام بناتے ہیں.
02 - آپ عام طور پر کرتے ہیں جس سے رابطہ کریں
اسے مؤثر ہونے کے ساتھ کرنا پڑتا ہے، لیکن کچھ پیسہ بھی بچاتا ہے. وہاں بہت سے مشیر ہیں کہ آپ کو لفافے اور میل کی پہلی کلاس میل کے ذریعہ ایک بہت اچھا خط تیار ہوگا. یہ ہو سکتا ہے کہ آپ اپنی فہرست میں سے کچھ کیسے کریں.
تاہم، اگر آپ واقعی بہت بڑی رابطے کی فہرست بنا رہے ہیں، تو ان میں سے بہت سے لوگوں کو آپ ای میل، ٹیکسٹ پیغام رسانی یا فون کے ذریعے عام طور پر بات کرتے ہیں. ان سے رابطہ کرنے کے لئے ٹھیک ہے، جس طرح آپ ہمیشہ رہیں گے. رابطے کے طریقوں کے ذریعہ گروہ میں اپنی فہرست صرف تقسیم کریں.
03 - آپ کے رابطے کو کیسے جانتے ہیں کی طرف سے آپ کی فہرست کی درجہ بندی کریں
جیسا کہ آپ اپنے کیریئر میں اور رابطہ مینجمنٹ کے اپنے علم میں پیش رفت کرتے ہیں، آپ کو یہ پتہ چل جائے گا کہ آپ کو بعض مشترکہ قسموں کی ضرورت ہے جس کے ذریعہ رابطے کی شناخت کے لۓ. آگے بڑھو اور اب اس کی طرف کام کرنا شروع کرو. اگر آپ آؤٹ لک کا استعمال کر رہے ہیں تو، آپ اس کے لئے "زمرہ جات" کے فنکشن کا استعمال کرسکتے ہیں.
آپ کے پاس دوست، خاندان، وینڈرز (ڈاکٹر، وکیل، مقامی ہنر وغیرہ وغیرہ)، خریدار پروسیکٹ، بیچنے والے امکانات وغیرہ وغیرہ کے لئے زمرہ ہوں گے. خریدار اور بیچنے والی ممکنہ زمرے آپ نئے حاصل کرنے والے ہیں. آپ کے رابطوں اور امکانات کو منطقاتی گروہوں میں تقسیم کرتے ہیں جو آپ کو مخصوص طریقوں سے مارکیٹ میں لے جائیں گے.
04 - آپ کا اعلان تیار کریں اور اسے بھیجیں
اگر آپ کئی طریقوں کے ذریعے رابطہ کر رہے ہیں، جیسے کچھ ای میل، کچھ میل اور کچھ فون، ہر ایک کے لئے سکرپٹ تیار کریں، انہیں اپنے نئے کاروبار کے بارے میں بتائیں. اس طرح کے طور پر آسان ہے: "ہیلو XXX، میں نے ایک نیا کیریئر شروع کردی ہے اور آپ کو اس کے بارے میں جاننا چاہتا تھا. میں نے اپنے لائسنس حاصل کر لیا ہے اور اب میں ایک ریل اسٹیٹ ایجنٹ شہر میں XXXX بروکرج کے ساتھ ہوں. اگر آپ ریل اسٹیٹ ٹرانزیکشن کی منصوبہ بندی کررہے ہیں یا مجھے ان لوگوں کے بارے میں مشورہ دے رہے ہیں تو میرے بارے میں سوچتے ہیں. " اپنی رابطہ کی معلومات مت بھولنا.
جو بھی آپ کرتے ہو، اگر آپ کو جواب ملے تو، آپ کو ان کا جواب دینے کی ضرورت ہے اور ان کا شکریہ. آپ ایسے تعلقات شروع کر رہے ہیں جو بینک میں پیسے کی قیادت کرسکتے ہیں، لہذا صحیح طور پر شروع کریں.
05 - آگے چلنے والی منصوبہ بندی کریں اور یہ کریں!
اب جب کہ آپ نے اپنے SOI کے لئے اپنے "نئے ایجنٹ کیریئر" کا اعلان بھیجا ہے، آپ کو ان سے رابطہ کرنے کے لئے کتنا کثرت سے ایک منصوبہ بنانا ہے. یہ قسم کی طرف سے مختلف ہوسکتا ہے، جیسے خاندان بہت زیادہ تعقیب، وغیرہ کی ضرورت نہیں ہوگی. اس منصوبے پر عمل کریں اور باقاعدگی سے رابطہ بنائیں. ایک اچھا دوست کسی اور جگہ خریدنے کے بجائے کچھ بھی برا نہیں ہے کیونکہ وہ ایک سال پہلے اس اعلان کے بارے میں بھول گئے تھے.
06 - کچھ فوری فہرست-بلڈنگ سرگرمیاں کریں
اپنے اثر و رسوخ کی فہرست میں اضافے میں فوری طور پر شروع کریں. کمیونٹی کی سرگرمیوں میں ملوث ہو جاؤ، homeowner ایسوسی ایشن کے اجلاسوں میں جائیں، اپنے کاروباری کارڈ کو خشک کلینر کے انسداد کے پیچھے لے لو. اگر آپ کو صرف صبح کی کافی مقدار میں کافی ہو تو، ایک میز حاصل کرنا اور انسداد پر بیٹھ جاؤ. آپ کے آگے شخص کے ساتھ بات چیت کریں. میں نے اپنے پہلے گھر کو کسی شخص کو فروخت کیا جو میں نے ڈنی کی ملاقات کی تھی.
(ج) تصویر SSX.hu