کلائنٹس کے بونوا، یا مفت کے لئے قبول، کاروبار کو بڑھانے کے لئے نئے اور قائم کنسلٹنٹس دونوں کے لئے ایک اچھی حکمت عملی ہے. انگوٹھے کا عام اصول یہ ہے کہ آپ واپسی کے فائدہ کے بدلے میں آپ کی خدمات کے کچھ حصے کو چھوڑ دیں.
اس کے پیچھے خیال یہ ہے کہ بونوا کام آپ کو نئے کاروباری اداروں کے ساتھ کام کرنے کا ایک موقع فراہم کرتا ہے جسے آپ عام طور پر کام نہیں کریں گے. آپ اپنی معمولی تفہیم کے مقابلے میں زیادہ دلچسپ، کشش کام کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں. پرو بون کام آپ کو آپ کے کلائنٹ کی بنیاد کو بڑھانے کے لۓ نئے ناظرین اور نئے کاروبار کی نمائش کا ایک بہت بڑا سودا دے سکتا ہے.
اگرچہ یہ انتظام اکثر کامیاب ہوتا ہے، یہ بھی تیز رفتار ہوسکتا ہے. پرو بون گاہکوں کو تیزی سے آپ کے کاروبار میں کھا سکتا ہے اور گاہکوں کو ادائیگی کے لئے آپ کو چند بلبل گھنٹے کے ساتھ چھوڑ سکتے ہیں. فرم حدوں کو قائم کرنا ضروری ہے لہذا آپ کو اپنے کاروبار کو منافع بخش رکھنے کے لۓ اپنے اپنے گاہکوں کو اپنے آپ کو وقف کرنے کا وقت ہے. ان پانچ عام نیٹ ورکوں سے بچنے کے ذریعے بونوا کام کے نقصان سے بچنے کے لئے سیکھیں.
01 - ایک سے زیادہ پرو بون کلائنٹس کو قبول کرنا
جب آپ کی خدمات مفت ہیں، توقع ہے کہ گاہکوں کے طور پر امکانات کو سائن ان کریں. آپ کو زیادہ نمائش حاصل کرنے اور بڑے پورٹ فولیو کی تعمیر کرنے کے لۓ آپ کو بہت سے گاہکوں پر لے جانے کا دعوی کیا جا سکتا ہے، لیکن اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کو پیسہ نہیں ملنا پڑے گا. اس کے بجائے، کسی بھی وقت بونو کلائنٹ کو کسی بھی وقت ادا کرنا مناسب طریقے سے ادا کرنے اور غیر مناسب ادائیگی کے گاہکوں. یہ آپ کے کاروبار کی سالمیت کو بھی برقرار رکھتا ہے اور اسے کم لاگت اختیار کے طور پر دیکھا جا سکتا ہے. 02 - کام کی دائرہ کار کی وضاحت کے بغیر پروجیکٹ شروع کرنا
جیسا کہ آپ کسی بھی ادا کنندہ کلائنٹ کے ساتھ کریں گے، کام کی گنجائش بنائیں تاکہ آپ اور کلائنٹ دونوں کو معلوم ہو کہ متوقع کیا ہے. اس سے تفصیل میں کیا مسئلہ حل کیا جارہا ہے، کونسی خدمات فراہم کی جا رہی ہیں، اور کامیابی کی تکمیل کے لئے کیا امیدیں ہیں. ایک دستاویز کے بغیر بیان کیا ہے کہ آپ میں سے ہر ایک بھی متفق ہیں، کلائنٹ آپ کے ارادہ سے زیادہ کام کا مطالبہ کرسکتا ہے، آپ کو پیسے کی لاگت کرنی چاہئے. 03 - ایک مخصوص مکمل کرنے کی تاریخ کے بغیر کام کرنا
پرو بون منصوبوں کو ہمیشہ تکمیل تک پہنچنے کی تاریخ پر ہونا چاہئے. یہاں تک کہ اگر یہ پروجیکٹ کی قسم ہے جس میں واضح طور پر ختم ہونے والے نقطہ نظر نہیں ہے، جیسے غیر منافع بخش تنظیم کے لئے مارکیٹنگ کی خدمات ، آپ کی خدمات دستیاب ہو گی. دوسری صورت میں، آپ اپنے آپ کو ایک منصوبے کا انتظام کرسکتے ہیں جنہوں نے مہینے کے بعد آپ کو سوچا کہ یہ ختم ہو جائے گا. 04 - واضح متفق منافع کے بغیر کام قبول کرنا
جب آپ مفت کے مشورے کی خدمات پیش کرتے ہیں، توقع ہے کہ آپ کا کاروبار واپسی میں کچھ مل جائے گا. اس میں حوالہ جات ، تعریف، مفت اشتہارات، یا کسٹمر ڈیٹا بیس تک رسائی کے طور پر ایسی چیزیں شامل ہوسکتی ہیں. بونس کلائنٹ پر لینے سے پہلے، باہمی فوائد کی وضاحت کریں اور اس بات کو واضح کریں کہ آپ کیا حاصل کرنے کی توقع رکھتے ہیں. اگر آپ کے کاروبار کا فائدہ واضح نہیں ہے، تو شاید آپ کو کام لینے کے لۓ آپ کی سب سے اچھی دلچسپی نہیں ہے. ان بات چیت کرنے سے مت ڈرنا؛ آپ کا کلائنٹ جانتا ہے کہ آپ کاروباری شخص ہیں اور آپ کسی قسم کی واپسی کی توقع کرتے ہیں. 05 - ڈیمو پرو پرو میں بون کلائنٹ دینے میں
جب ایک کلائنٹ آپ کی خدمات کے لئے ادائیگی نہیں کر رہا ہے، تو یہ سمجھنا چاہئے کہ وہ آپ کی ترجیح نہیں ہیں. اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو ایک اچھا کام نہیں کریں گے، یا آپ اس منصوبے کو متفقہ وقت کے فریم کے اندر مکمل نہیں کریں گے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کا وقت اور توجہ کا بڑا حصہ گاہکوں کو ادا کرنے کی طرف توجہ دینا چاہئے. جب بونس کلائنٹ بڑھتی ہوئی مطالبات اور تیزی سے فوری طور پر درخواستیں کررہے ہیں تو یہ معاہدے پر نظر ثانی کرنے کے لئے مثالی وقت ہے اور انہیں ایک ادائیگی گاہک بنانا ہے.