ممکنہ گاہکوں اور مقابلہ کرنے والے کے بارے میں معلومات تلاش
آپ کے کاروباری منصوبے کے حصے کے طور پر، اور مقامی مارکیٹ میں آپ کی مصنوعات یا خدمات فروخت کرنے کے امکانات کی ایک بہتر تصویر حاصل کرنے کے لۓ، آپ کو کچھ مارکیٹ کی تحقیق کرنے کی ضرورت ہوگی. ایک مقامی مارکیٹ میں تلاش آپ لوگوں کی اقسام کے بارے میں معلومات فراہم کرے گا جو آپ کی مصنوعات یا خدمات خرید سکتی ہے، کتنی دیر تک لوگ آپ کے مقام پر پہنچ جائیں گے اور آپ کے مقابلے میں اس بازار میں کیا کام ہوگا.
مرحلہ ون: آپ کے بازار ایریا کا تعین کرنا
آپ اپنے مقامی مارکیٹ پر تحقیق کر سکتے ہیں، آپ کو مارکیٹ کے سائز کو جاننے کی ضرورت ہوگی. اپنے آپ سے سوال کرنے کا سوال یہ ہے: "لوگ میری مصنوعات یا خدمات خریدنے کے لئے کس طرح کہیں گے؟" جواب دو عوامل پر منحصر ہے: (الف) مصنوعات یا خدمت کی قسم جسے آپ فراہم کررہے ہیں، اور (ب) اسی طرح کی مصنوعات یا خدمات (دوسرے الفاظ میں، حریفوں میں) فراہم کرنے والے دیگر اسی طرح کے کاروبار کی دستیابی. اگر آپ کے مقابلہ میں کوئی منفرد کاروبار نہیں ہے تو، جو لوگ آپ کی مصنوعات / خدمات چاہتے ہیں، اسے مزید دور کرنے کے لۓ آئیں گے. مثال کے طور پر، اگر آپ باورچی خانے کے سامان فروخت کر رہے ہیں اور اس علاقے میں کوئی دوسرے باورچی خانے کے سامان کی دکان نہیں ہے، کھانا پکانا فاصلے سے خریداری کے لئے آئے گی. اگر آپ خشک کلینر ہیں، تو لوگ شاید آپ کی خدمت کا استعمال کرنے کے لئے بہت دور نہیں جائیں گے کیونکہ اس علاقے میں بہت سارے خشک کلینر ہیں. "انگوٹھے کی حکمرانی" عام طور پر ہے کہ لوگ ایک کرسی کی دکان پر جائیں گے.
مرحلہ دو: اپنے مثالی کسٹمر کی پروفائل بنائیں
اس کے بعد، آپ کو یہ معلوم ہونا ضروری ہے کہ وہ کون لوگ ہیں جو آپ کی مصنوعات یا خدمات خریدیں گے.
- وہ عمر کتنے ہیں
- ان کی آمدنی کی سطح کیا ہے؟
- ان کی تعلیم کی سطح کیا ہے؟
- ان کے خاندان کو کیا نظر آتا ہے؟
- وہ کس قسم کی ملازمتیں ہیں؟
- تفریح کے لئے کیا کرنا پسند ہے؟
زیادہ سے زیادہ آپ ان لوگوں کی وضاحت کر سکتے ہیں، بہتر آپ اپنے مارکیٹ کا سائز اور اس بازار میں فروخت کرنے کے لئے ممکنہ طور پر آپ کو اندازہ کرنے میں کامیاب ہوسکتے ہیں.
مرحلہ تین: آپ کے بازار کے سائز کا تعین کریں
جب آپ نے جغرافیایی علاقے کا تعین کیا ہے جس سے آپ اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں، نقشہ حاصل کریں اور اس علاقے کے گرد حلقہ ڈراؤ. اس علاقے میں آبادی کا تخمینہ لگانے کی کوشش کریں. اس معلومات کے لئے ایک اچھا ذریعہ شہر ڈیٹا ہے. اس کے بعد اس آبادی کو دیکھنے کے لۓ یہ دیکھنا شروع کریں کہ آپ کے مثالی کسٹمر کی خصوصیات کو کس طرح دستیاب ہے. ایسا کرنے کے لئے، سٹی ڈیٹا کا استعمال کریں یا کامرس یا مقامی کاروباری ترقیاتی گروپ کے مقامی چیمبر پر جائیں. آپ کے طور پر زیادہ معلومات جمع کرو.
مرحلہ چار: آپ کی مقابلہ کے بارے میں معلوم کریں
اگلا، آپ کو آپ کے بازار کے علاقے میں کتنی سی سی سی کتنی سی مہمیں تلاش کرنے کی ضرورت ہوگی. ایسا کرنے کا سب سے آسان طریقہ YellowPages.com یا Google Maps کا استعمال کرنا ہے (پر کلک کریں "کاروبار تلاش کریں.")
آخر میں، سب کچھ مل کر رکھو
آپ اب ہیں:
- جغرافیای علاقے کا ایک عام خیال آپ کو فروخت کیا جائے گا،
- اس علاقے میں لوگوں کی قسم کی ایک "تصویر" جو آپ سوچتے ہیں وہ آپ سے خریدیں گے، اس علاقے کے بہت سے لوگوں کے ساتھ، جو وضاحت کے مطابق ہیں،
- اس کسٹمر گروپ کے لئے مارکیٹ کے علاقے میں مقابلہ کا علم.
اب، آپ اس معلومات کو فروخت کے تخمینوں کی منصوبہ بندی کے لئے استعمال کر سکتے ہیں، اس مارکیٹ میں تشہیر اور فروغ دینے کے بہترین طریقوں پر فیصلہ کر سکتے ہیں، اور یہ معلومات اپنی مارکیٹنگ پلان میں ڈال سکتے ہیں .
کاروباری جگہ تلاش کرنے اور اتارنے کے لئے واپس