گھروں کو ریئل اسٹیٹ خریداروں کو مرحلہ سے مرحلہ دکھا رہا ہے

by جیمز کیممون

01 - کیا آپ منصوبہ بندی کی نمائش کر رہے تھے؟

آپ کے خریدار کے دروازے کھولنے کے لئے آپ کے خریدار کے امکانات سے پہلے انٹرویو سے، آپ نے اپنے دن کے دن کے لئے صحیح منصوبہ بندی کی ہے؟ کیا آپ انہیں خریدار کے نمائندگی کے معاہدے کے تحت FSBO کے ساتھ ساتھ ایم ایل ایس لسٹنگ دکھاتے ہیں؟ کیا آپ کو ان کی ضروریات کا ایک زبردست سمجھ ہے؟ کیا آپ نے حال ہی میں ایم ایل ایس کی سرگرمی (گرم شیٹ) کا حتمی چیک بنایا ہے کہ یہ یقینی بنانا ہے کہ آج کے گھروں کے گھر اب بھی مارکیٹ پر ہیں اور آپ کے ساتھ کیا قیمتوں پر ہیں؟

غلط شروع نہ کریں، آپ کی منصوبہ بندی کامیاب کامیاب دن کے لئے کیا ہے.

02 - راستے کو جانیں اور کھو مت دیکھو

یہاں تک کہ اگر آپ کو دن سے پہلے پورے راستے کو چلانا پڑے گا، تو یقینی بنائیں کہ آپ ہر گھر میں راستے میں سب سے براہ راست راستہ لے سکتے ہیں. آپ کے خریدار کلائنٹ آپ کو اس علاقے میں ماہر اور ماہرین کی فہرست کے طور پر آپ کو روزگار فراہم کررہے ہیں. اس سڑک کا پتہ لگانے کے قابل نہیں ہے جو اس سڑک کو دس سال یا اس سے زیادہ تک پہنچنے میں ناکام رہا ہے.

03 - آپ کے پاس اور سب سے قابل ذکر معلومات کے خریداروں کا پیکٹ ہے

جب آپ گھروں کو رئیل اسٹیٹ خریداروں کو دکھا رہے ہیں تو بہت زیادہ معلومات نہیں ہے. اگر کوئی اور وجہ نہیں، فرش منصوبوں، سروے پلیٹیں، اور پابندیوں کے دستاویزات جیسے چیزیں ہیں تو، آپ ان سوالات کا جواب دینے میں کامیاب ہو جائیں گے جن سے وہ پوچھنا چاہتے ہیں.

اگر یہ سب ذیلی تقسیم میں ان کی پہلی بار ہے تو، ذیلی تقسیم کے کچھ معلومات اور بنے ہوئے ان کے پیکٹ میں ہونے کے لئے ایک بہت اچھی چیز ہوگی. آپ کے پاس آپ کے پرنٹ ہیں اور نوٹوں کو لینے کے لۓ انہیں اپنی کلپ بورڈ اور قلم کے ساتھ ہونا چاہئے. یہاں تک کہ ان کے لئے علاقے کا نقشہ بھی ایک اچھا رابطہ ہوگا.

04 - قریبی آپ کی داخلہ کا اعلان کریں اور اعلان کریں

میں نے ایک بار ایک گھر دکھایا، اور اگرچہ میں نے دستک کیا اور اپنے آپ کو اعلان کیا، میں نے سونے سے گھر کے بیمار ہونے والے ایک نوجوان کو تلاش کرنے کے لئے ایک سونے کے کمرے کا دروازہ کھول دیا. دوسروں کو کافی رہائش گاہ میں ایک گھریلو مالک نے تعجب کیا ہے. بلند آواز سے دستک کرنے کے لئے اس بات کا یقین کرو اور اپنی موجودگی کا اندراج پر اعلان کرو، یہاں تک کہ اگر قبضے سے دور رہنا ہو.

ایک اندراج میں، میں نے اپنے عام طور پر بلند آواز سے "ہیلو، ریلیٹر!" کیا. اعلان "اور" ہیلو "واپس سنا. میں داخل نہیں ہوا. "ہیلو، ریئلٹر!" پھر اور "ہیلو" واپس. وہ واقعی ایک دوستانہ توتا تھا.

اس موضوع پر، دروازے پر جانے کے لئے بھی بہتر ہے، دستک اور گارڈ چلنے سے پہلے تک رسائی حاصل کریں. اگر گھر میں مالک یا کرایہ دار ہے تو، آپ انہیں یہ جاننا چاہتے ہیں کہ آپ ان کے پچھواڑے میں ایک ونڈو کے ذریعہ آپ کو دیکھتے ہیں.

05 - کیا آپ کا لاک باکس کلید اپ ڈیٹ اور چارج ہے؟

سیکورٹی کے ساتھ ایک بڑا مسئلہ ہونے کے باوجود، زیادہ تر MLS لاک باکس کے نظام کو یہ ضرورت ہوتی ہے کہ رسائی کی کلیدی ماہانہ، ہفتوں یا روزانہ اپ ڈیٹ ہوجائے گی. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کا استعمال کرنے کے لئے تیار ہے.

اس کے علاوہ بیٹریاں کی جانچ پڑتال یا اس کی جگہ لے لے اور اس وقت اسپیئرز کو لے لو. ایک لسٹنگ کی کلیدی تک رسائی حاصل کرنے سے قاصر ہونے میں یہ شرمندہ ہے.

جب ہم موضوع پر ہیں تو آپ کی جیب میں کلیدی باری رکھی جائے یا آپ کے پاس جانے سے قبل اپنے بیلٹ پر پاؤچ ڈالیں. گھر میں لے جانے اور تالا لگانے کا پورا دن برباد ہوجائے گا.

06 - آپ کی فروخت کی ٹوپی کو لے لو اور اپنے کنسلٹنگ ہاپ پر رکھو

اگر آپ چاہیں تو متفق ہوں، لیکن آپ کا کردار خصوصیات کے محل وقوع کو سہولت فراہم کرنا ہے، انہیں اپنے خریداروں کے گاہکوں کو پیش کرتے ہیں اور ان کے سوالات کا جواب دیتے ہیں / تحقیقات کرتے ہیں جو فیصلہ کرنے میں مدد ملتی ہیں. آپ کا کردار انہیں گھر فروخت نہیں کرنا ہے .

اگر آپ کسی ایجنٹ یا بروکر کو سنتے ہیں کہ شکایت کرتے ہیں کہ ان کی "سودے" کی ایک اہم تعداد بند ہونے سے قبل گر جاتا ہے، تو یہ ہوسکتا ہے کہ بہت سارے "بند ہونے کی تکنیک" استعمال کی جا رہی ہیں اور وہ "خریداروں کی افواج" کا سامنا کر رہے ہیں. " ایک اچھی طرح سے بہت سارے طریقے موجود ہیں کہ کسی خریدار کے بغیر کسی معاہدے پر پابندی لگائی جاسکتی ہے "آپ نے مجھے بہت سختی سے دھکا دیا، اور میں نے اپنا دماغ تبدیل کر دیا ہے."

ایجنٹ فورم اکثر یہ سوال دیکھتے ہیں؛ "کیا آپ اپنے خریداروں کو گھر کے ذریعہ لے کر خاصیت کی طرف اشارہ کرتے ہیں، یا کیا آپ کو صرف ان کے راستے تلاش کرنے اور ان کے پیچھے رہنے دیں؟" اگر آپ کے خریداروں نے اظہار کیا ہے کہ وہ آپ کو چاہتے ہیں کہ وہ ان کے اردگرد رہیں تو پھر ایسا کریں. دوسری صورت میں، وہ شاید آپ کی موجودگی کو بہت زیادہ نمایاں نقطہ نظر کے بغیر سوالات کا جواب دینے کے قابل ہوں گے. اگر آپ نے ایک اچھا رشتہ تیار کیا ہے تو، آپ کی رائے شاید ممکن ہو، تاہم، آپ کو گھر کی طرح پسند یا ناپسند کرنے کی ضرورت نہیں .... وہ کرتے ہیں.

یقینی طور پر، اس مسئلے کو اشارہ کریں جو آپ دیکھ سکتے ہیں. دیواروں یا فرشوں کے ساتھ ساتھ سڑنا یا پانی کے نشانوں میں کریک، ایسی چیزیں ہیں جو آپ کو ان کی توجہ لینا چاہئے. وہ اب بھی گھر کی طرح ہوسکتے ہیں، لیکن خریدنے کے لئے آگے بڑھتے ہوئے ان اشیاء کے افشاء اور معائنہ کرنے کی ضرورت ہوگی.

07 - ان کی جلدی کے بغیر، آپ کے خریداروں کو ٹریک پر رکھیں

بہت سارے گھر واقعی دلچسپ "چیزیں" سے بھرپور ہیں. بعض خریداروں کے لئے یہ آسان ہے کہ تصاویر، فرنیچر اور دیگر چیزوں کو جو دیکھنے کے لئے گھر کے حصے کا حصہ نہیں ہے، ان کی جانب سے نظر انداز کرنے کے لے جانے کے لۓ آسان ہو.

آپ کو "چیزیں" موڈ کے بجائے "گھر" موڈ میں اپنے شیڈول اور اپنے خریداروں کو رکھنے کی ضرورت ہے. انہیں ایک کمرہ سے باہر منتقل کرنے کا ایک مؤثر طریقہ انھیں بہت آرام دہ اور پرسکون راستہ ملے گا. انہیں ایک دوسرے کے کمرے میں آگے بڑھاؤ گا اور کچھ وجوہات کی طرح "واہ، یہ ایک اچھا کمرہ ہے".

یہ بھی ٹھیک ہے کہ بقایا خریداروں کو معلوم ہے کہ آپ کے پاس شیڈول ہے اور آگے بڑھنے کی ضرورت ہے. اگر گھر میں ان کے زیادہ سے زیادہ وقت حقیقی دلچسپی ہے، تو آپ ان سے پوچھ سکتے ہیں اگر وہ آپ کو کسی اور ڈسپلے کو شیڈول کرنا چاہیں تو جائیداد پر مزید معلومات حاصل کریں.

08 - راستہ یہ ہونا چاہئے

اس بات کو یقینی طور پر گھر چھوڑنے کے لۓ جیسے ہی آپ اسے پایا. اس کا مطلب ہے کہ کھلے دروازے کھلے ہوتے ہیں اور بند ہو جائیں گے. اس بات کو یقینی بنائیں کہ تمام بیرونی دروازے بند ہیں.

اگر آپ کے خریداروں کے دورے کے دوران علیحدہ ہو جائیں گے، اور آپ سب کے ساتھ نہیں رہ سکتے ہیں، پھر وہ باہر جانے کے بعد گھر میں جائیں اور تمام دروازوں اور کمروں کی آخری چیک کریں. ایک بار جب بہت سے ایجنٹوں کو اس کی طرف سے کاٹ دیا گیا ہے، جب وہ ایک خریدار کے ساتھ تھے اور دوسرے نے سونے کے ڈیک کو چیک کرنے کے لئے دروازہ کھول دیا. اگر آپ آخر میں ان کے پیچھے پیچھے نہیں آتے تو آپ غیر محفوظ شدہ گھر چھوڑ سکتے ہیں.

09 - دن کی نمائش کا جائزہ لیں اور سوالات سے پوچھیں

آپ نے ایک درجن یا اس کے گھروں کو دکھایا ہے اور آپ کو مناسب طریقے سے درج کرنے کے لئے محتاط رہنا ہے اور آپ کو چھوڑ دیا جب انہیں چھوڑ دیا جائے گا. آپ نے بہت سے سوالات کا جواب دیا اور تھوڑا سا کام کیا. توقع نہ کریں کہ آپ سب کچھ یاد رکھیں گے، یا آپ کے گاہکوں کو گھر کے بارے میں اسی خیالات کا سامنا کرنا پڑے گا کیونکہ ان میں اس وقت موجود تھے.

کافی سے زیادہ، یا صرف گاڑی میں، ہر ایک گھر میں جاؤ اور ان کے خیالات اور شاید ہر ایک کے لئے ان کے حتمی "نہیں" حاصل. پوچھو اگر مخصوص گھروں پر کوئی پیروی نہیں ہے تو وہ آپ کو کرنا چاہتے ہیں. شاید وہ اب ایک بار پھر ان میں سے ایک کو دیکھنا چاہتے ہیں، اور آپ واپسی دورہ شیڈول کرسکتے ہیں.

اس جائزہ کو کرو جب آپ آگے بڑھ رہے ہیں اور نوٹ لے سکتے ہیں. آپ کے کنسلٹنٹ ماہر تصویر کے مطابق، ہمیشہ اہم معلومات لکھیں ... جو آپ کے گاہکوں کی توقع ہے.