کلائنٹس کو کھونے کے بغیر اپنے چھوٹے کاروبار کی قیمتوں کو بڑھانے کے لئے تجاویز

اگر آپ سروس پر مبنی کاروباری مالک ہیں تو فیصلہ کرتے ہیں کہ آپ اپنے وقت کے لئے چارج کیا جاسکتا ہے تو اس طرح کی گھڑی میں گھومنے والی انجکشن کی تلاش کی جا سکتی ہے. کیونکہ یہ اکثر اتنا ہی خود مختار ہے، بہت سے چھوٹے کاروباری مالکان ان کی خدمات کو دور کرتے ہیں جب وہ سب سے پہلے شروع ہو جاتے ہیں اور ان کی قیمتوں کو چارج نہیں کرتے ہیں.

مختصر عرصے کے دوران انڈرچارج ہمیشہ برا نہیں ہے کیونکہ آپ کو فوری طور پر کچھ ضروریات کی آمدنی کا موقع ملتا ہے، اور یہ آپ کو ایک اعلی گھڑی کی شرح کی حمایت کرنے کے لئے آپ کو تجربہ فراہم کرتا ہے.

لیکن ایک بار جب آپ تھوڑی دیر کے لئے کیا کر رہے ہو، اور چھوٹے کاروباری ملکیت کے اندر اور آؤٹ ہونے کے بارے میں جاننے کے لئے شروع کرتے ہیں تو، آپ کی شرح بڑھانے اور زیادہ چارج نہیں کر سکتے ہیں اس کی کوئی وجہ نہیں ہے. موجودہ گاہکوں کو کھونے کے بغیر یا ممکنہ افراد کو دور کرنے کے بغیر اپنی شرح بڑھانے میں مدد کرنے کے لئے یہاں کچھ تجاویز ہیں.

اعتماد رہو

جب آپ اپنی شرحوں کو بڑھانے پر غور کررہے ہیں تو آپ کی پہلی ضرورت یہ ہے کہ آپ اس رقم کے قابل ہیں جو آپ چارج کر رہے ہیں. اگر آپ واقعی یقین رکھتے ہیں کہ آپ $ XXX کے قابل ہیں (بہت سے معاملات میں، آپ کا وقت اس رقم سے زیادہ ہے جو آپ سوچتے ہیں کہ کلائنٹ کو بہت زیادہ ہو گا)، تو ہر بار جب آپ ممکنہ کلائنٹ کے ساتھ بات چیت کرتے ہیں تو یہ نہیں ہے "میں کیا کروں چارج؟" لیکن، "کیا یہ میرا وقت قابل ہے؟"

اپنا تحقیق کرو

اگر آپ اپنی قیمتوں کو بڑھانے یا اپنی قیمتوں میں اضافہ کرنے کے بارے میں مکمل طور پر یقین نہیں رکھتے ہیں، تو آپ کو اپنے کاروبار کا آغاز کرتے وقت مارکیٹ ریسرچ کا جائزہ لینے کا جائزہ لیں گے.

آپ کا مقابلہ کیا ہے؟ آپ کو کیا مقابلہ فراہم ہوتا ہے جو آپ کے مقابلے میں بہتر ہے (یعنی، آپ کی منفرد فروخت کی تجویز )؟ گاہکوں کی مدد سے آپ کی خدمات کی قیمت کو کس طرح سمجھا جائے گا؟

گھنٹہ کے ساتھ چسپاں

کئی بار، گاہکوں کو بولیوں سے پوچھنا ہے کہ "سب سے زیادہ شامل". میں ان کو الزام نہیں دیتا وہ سامنے جاننا چاہتے ہیں بالکل آپ کی خدمات ان کی لاگت کیسے کریں گے.

جب آپ اپنے پروپوزل میں یقینی انداز سے کل شامل کر سکتے ہیں، تو ہمیشہ اپنے معیاری گھنٹہ فارمولہ کا استعمال کرتے ہوئے حتمی نمبر کا حساب لگائیں، اور آپ کے پیشکش میں گھنٹوں کی متوقع تعداد بھی شامل کریں.

یہ صرف اس بات کی وضاحت کرتا ہے کہ کلائنٹ آپکے وقت کے لحاظ سے کیا ہو گا، لیکن یہ بھی آپ کی حفاظت کرے گا اگر آپ کا اندازہ لگایا گیا ہے کہ اس منصوبے کا اصل وقت آپ سے کیا ہوا ہے. ).

اضافی طور پر منتقل کریں

اگر آپ نے اپنی خدمات کو سختی سے محروم کردیا ہے، اور اب مارکیٹ کو برداشت کیا جاسکتا ہے تو، آپ کی شرح بڑھتی ہوئی وقت میں بڑھتی ہوئی قیمت پر غور کریں. یہ آپ کو اپنے موجودہ گاہکوں کو نئی قیمت کے ساتھ جھٹکا کر بغیر اپنی قیمتوں میں آہستہ آہستہ مدد ملے گی جو آپ ابھی چارج کرنے والے دوہری جتنی ہی ہوسکتی ہیں.

نئے گاہکوں کو نئی قیمتوں کا اطلاق کریں

جیسا کہ آپ اضافی طور پر موجودہ گاہکوں کے لئے اپنی شرح بلند کرتے ہیں، آپ اپنی نئی شرحوں کو فوری طور پر تمام نئے کلائنٹ کے کام پر لاگو کرسکتے ہیں. موجودہ کلائنٹ تعلقات کو نقصان پہنچانے کے بغیر یہ آپ کی آمدنی کو بہتر بنانے کا بہترین طریقہ ہوسکتا ہے. آپ اپنے موجودہ گاہکوں کو منتقل کرنے سے پہلے تھوڑی دیر کے لئے اپنے مطلوبہ گھنٹہ کی شرحوں کو جانچنے کے لئے اس طریقہ کو استعمال کرسکتے ہیں.

مثال کے طور پر، اگر شرح اضافے کے بعد آپ کو کوئی نیا معاہدہ نہیں ملتا ہے، تو آپ کو یہ غور کرنا ہوگا کہ آپ کی نئی شرح بہت زیادہ ہے.

ہمیشہ گاہکوں کو مطمئن رکھیں

جب بھی آپ موجودہ گاہکوں کے لئے آپ کی شرح اٹھاتے ہیں، تو یہ ضروری ہے کہ ان کو مطلع کیا جاسکتا ہے اور جب یہ ہو رہا ہے تو کوئی تعجب نہیں ہے. میں اپنی گاہکوں کے ساتھ آپ کی شرحوں کو درست کرنے کی سفارش نہیں کروں گا (جو یہ بات کر سکتا ہے کہ آپ مذاکرات کے لئے کھلے ہیں)، لیکن یہ مشترکہ اور عمدہ کسٹمر سروس ہے جو آپ کے گاہکوں کو لوٹنے میں پیشگی نوٹس دینے، لکھنے میں، کسی بھی شرح کے بارے میں رکھنے کے لۓ رکھتا ہے. بڑھتی ہوئی اگر آپ اپنی فیس بڑھانے میں اضافہ کر رہے ہیں تو، آپ اپنی طویل مدتی اضافہ کی منصوبہ بندی کو بھی اشتراک کر سکتے ہیں تاکہ آپ کے گاہکوں کو پتہ چلتا ہے کہ اس سے پہلے کیا ہوا ہے.

آپ کے چھوٹے کاروبار میں انچارج خطرناک ہے کیونکہ آپ کو آپ کے کاروبار کی لمبی عمر کو نقصان پہنچا سکتے ہیں جبکہ آپ کو خوشگوار بنانے کی وجہ سے آپ جانتے ہیں کہ آپ کو زیادہ مستحکم ہے.

اس قیمت پر اعتماد رکھو جسے آپ میز پر لائیں اور اپنے کاروبار کے لئے صحیح گاہکوں کو تلاش کریں.