اس وجہ سے یہ ہے کہ وہ کاروبار ان چیزوں پر مبنی سامان اور خدمات بازی کریں گے جن کے ساتھ ہم اپنی جانیں شریک کرتے ہیں. وہ ساتھیوں، ہم جماعتوں یا پڑوسیوں کی مدد کرسکتے ہیں.
وہ اسی طرح جم، ساتھی ملحقہ ممبران یا پسند مشہور مشہور شخصیات سے دوستی کرسکتے ہیں. اگر ہم ان کے ساتھ شناخت کر سکتے ہیں تو وہ ایک ریفرنس گروپ کے طور پر شمار کرسکتے ہیں.
ایک ریفرنس گروپ کی وضاحت کرتا ہے
جنوبی کیلی فورنیا یونیورسٹی کے مارکیٹنگ کے پروفیسر لرس پیرنر نے اس بات کا دعوی کیا ہے کہ تین عوامل ایک ریفرنس گروپ کے ساتھ شناخت کا تعین کرتے ہیں . کچھ لوگ ہیں، مثال کے طور پر، ہم فلم اسٹار، ایلیٹ کھلاڑیوں اور عوامی اتھارٹیوں کی طرح بننے کی خواہش رکھتے ہیں.
ہم ان کو نہیں جانتے لیکن ان کے پیچھے بھی پیروی کرتے ہیں. دوسروں کے اپنے اپنے مدار کے قریب ہیں، یعنی ہم جن لوگوں کے ساتھ ملتے ہیں ان کے ساتھ ہم مشترکہ ہیں: عمر گروپ، مذہبی عقائد، اور سیاسی وابستہ. آخر میں، ریفریجویٹ گروہوں کو بے بنیاد کی بنیاد پر مقرر کیا جاتا ہے.
مثال کے طور پر، بہت سے نوجوان لوگ اپنے والدین کے تعلقات سے الگ ہونے کی شناخت کرتے ہیں. غیر ووٹرز، اسی طرح، شہری شمولیت سے انکار نہ کریں کیونکہ وہ موجودہ سیاسی نظام سے الگ الگ محسوس کرتے ہیں.
اطمینان، ایسوسی ایشن، اور تخلص کو صارفین کی پروفائل میں ہر شراکت کا حصہ بناتا ہے.
حوالہ جات کا مقصد
حوالہ جات گروپ لوگوں کو زندگی کے مالی فیصلے، رشتے، بچہ بچانے اور تفریح کے ذریعے اپنے راستے پر تشریف لےانے میں مدد کرتی ہیں. پیر کے دباؤ کو یقینی طور پر بیماری کے لئے کام کر سکتا ہے، لیکن یہ بھی اچھا کام کرسکتا ہے.
ریفرنس گروپوں کو کاروباری، مشتہرین، اور سوشل سائنسدانوں کو بھی مدد ملتی ہے جو بہتر مصنوعات یا کرافٹ پالیسیوں کو فروخت کرنے کے طرز عمل کے نمونے کا تعین کریں. نقطۂ نقطہ: ایک کمپنی جو چوبنا تمباکو فروخت کرتی ہے اس کے شکار شہری میگزین کے مقابلے میں ایک شکار میگزین میں اشتہار رکھنے کا امکان زیادہ ہوتا ہے کیونکہ اس کے گاہکوں اور امکانات کو دیہی، درمیانی عمر کے مرد ہوتے ہیں.
حوالہ جات کے مختلف قسم کے
دریافت کے گروہوں کو دریافت کے طریقوں میں درجہ بندی کیا جا سکتا ہے. ایک فرق متنازعہ رسمی اور غیر رسمی ریفرنس گروپوں کے درمیان ہے، سابق کلبوں، تنظیموں اور مذہبی معاشرے پر مشتمل ہے جبکہ اخلاقیات اکثر دوست یا ساتھیوں پر مشتمل ہوتے ہیں. کچھ معاملات میں، ایک حوالہ گروپ ایک فرد (کبھی کبھی رائے دہندگان کے نام سے کہا جاتا ہے) ہو سکتا ہے، جیسے راک اسٹار یا مشہور سیاستدان، جو عقیدے کو اپنی طرف متوجہ کرتی ہے.
گروپ کو بھی بنیادی اور ثانوی حیثیت میں تقسیم کیا جاسکتا ہے، اس پر منحصر ہے کہ وہ کسی شخص کو کس طرح زیادہ اثر انداز کرتے ہیں. دیگر پیراگراف میں معلومات، عام اور شناخت ریفرنس گروپ شامل ہیں. معلومات حاصل کی گئی معلومات پر مبنی ہے؛ عام طور پر، امیدوں سے ملاقات کی، جیسے کہ کمپنی کے ملازمین لباس کوڈ کے مطابق ہیں؛ اور شناخت، تعلق رکھنے کی خواہش پر.
ایک ریفرنس گروپ کے مطابق انتخاب یا ضروری کی طرف سے یا صرف پیدائش کی طرف سے ہو سکتا ہے. انسان سماجی جانور ہیں اور، اس طرح کے طور پر، ہمیشہ گروپوں اور درجہ بندی کی جائے گی. ان گروہوں کو اپنے اراکین کو زندگی میں کورسوں کی منصوبہ بندی میں رہنمائی کر سکتی ہے. اسی وقت، وہ دوسروں کو مستقبل کے رویے کو سمجھنے اور پیش گوئی کرنے میں مدد کرسکتے ہیں.