فروخت اور آپریشنز کی منصوبہ بندی

S & OP کیا ہے؟

سیلز اور آپریٹنگ پلاننگ (ایس اینڈ اوپی)، کبھی کبھی مجموعی منصوبہ بندی کے طور پر جانا جاتا ہے، یہ ایک ایسا عمل ہے جہاں ایگزیکٹو سطح کے انتظام کو باقاعدگی سے مطالبہ، فراہمی، اور نتیجے میں مالیاتی اثرات کے لئے تخمینوں کا جائزہ لینے اور جائزے کا جائزہ لینے کے لۓ ہے. S & OP ایک فیصلہ سازی عمل ہے جو اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ ہر کاروباری علاقے میں حکمت عملی کی منصوبہ بندی کمپنی کی کاروباری منصوبہ کے مجموعی نقطہ نظر کے مطابق ہے . ایس او او پی کے عمل کا مجموعی نتیجہ یہ ہے کہ ایک ہی آپریٹنگ پلان بن گئی ہے جس میں کمپنی کے وسائل کی رقم، وقت، پیسہ اور ملازمین شامل ہیں.

سیلز اور آپریشنز منصوبہ بندی کے فوائد

کمپنیوں جو S & OP استعمال کرتے ہیں اس میں انٹرپرائز بھر میں مطالبہ اور فراہمی کی بہتر نقطہ نظر کے طور پر بہت سے فوائد فراہم کرسکتے ہیں، بہتر انوینٹری مینجمنٹ ، پروموشنل منصوبہ بندی میں اضافہ، بجٹ کی پیشن گوئی میں اضافی درستگی، اور ایک بہتر مصنوعات کی زندگی کے انتظام کے عمل میں اضافہ.

حکمت عملی کی منصوبہ بندی

جبکہ اسٹریٹجک منصوبہ بندی مستقبل میں کمپنی کی منصوبہ بندی کے سالوں پر نظر آتا ہے، تاکتیک منصوبوں کو آنے والے سال میں کمپنی کی کاروباری منصوبہ نظر آتی ہے. حکمت عملی کے منصوبوں کو کمپنی کی مجموعی حکمت عملیوں کا حساب ملتا ہے جو اسٹریٹجک منصوبہ میں پایا جاتا ہے. سیلز اور آپریشن کی منصوبہ بندی کا مقصد کاروباری ادارے مختلف ترقیاتی شعبوں کی طرف سے تیار کی گئی حکمت عملی کے منصوبوں کی ترقی اور ترتیب دینے میں مدد کرنے کا مقصد ہے. فروخت اور آپریشن کی منصوبہ بندی میں استعمال ہونے والے دو نقطہ نظر ہیں؛ سب سے اوپر نیچے کی منصوبہ بندی اور نیچے کی منصوبہ بندی.

اوپر نیچے کی منصوبہ بندی

اوپر نیچے کی منصوبہ بندی فروخت اور آپریشن کی منصوبہ بندی کے لئے سب سے آسان نقطہ نظر ہے.

اس نقطہ نظر میں، ایک فروخت کی پیشن گوئی کی ایک پیش گوئی ہے جو منصوبہ بندی کے عمل کو چلاتی ہے. پیشن گوئی کی مصنوعات اور خدمات کے ایک مجموعہ سے حاصل ہوتا ہے جو اسی وسائل کی ضرورت ہوتی ہے، مثال کے طور پر، تیار شدہ تیار مصنوعات. سب سے اوپر کی منصوبہ بندی کا استعمال کرتے ہوئے، انتظامیہ مجموعی پیشن گوئی پر مبنی حکمت عملی کے منصوبوں کو تشکیل دے سکتا ہے اور تیار شدہ غذا میں وسائل تقسیم کرنے میں وسائل تقسیم کر سکتا ہے.

نیچے کی منصوبہ بندی

یہ نقطہ نظر کمپنیوں کے ذریعہ استعمال کیا جاتا ہے جو مستحکم مینوفیکچررز شیڈول نہیں ہے اور تیار کردہ سامان کی تعداد اور قسم ماہانہ مہینے سے بدل سکتی ہے. اس منظر میں، وسائل کی منصوبہ بندی وسائل کی منصوبہ بندی کے لئے مددگار نہیں ہے. انتظامیہ کو ہر ایک مصنوعات کے لئے وسائل کا حساب کرنے کی ضرورت ہے اور اس کے بعد وسائل کو وسائل کی ضروریات کی مجموعی تصویر حاصل کرنے کے لئے وسائل ملا.

پیداوار کی منصوبہ بندی

ایک کمپنی کے بعد فروخت کی پیشکش کے ذریعے کام کیا ہے اور وسائل کی ضروریات کو شمار کیا ہے، مختلف متبادل پیداوار کی منصوبہ بندی کی جانی چاہئے. پیداوار کے منصوبے کے لئے تین نقطہ نظر ہیں: سطح، پیچھا، اور مخلوط.

سطح کی پیداوار کا منصوبہ استعمال کیا جاتا ہے جہاں پیداوار کی سطح میں تبدیلی کرنے کی لاگت بہت مہنگا ہے، جبکہ انوینٹری کی لاگت کی قیمت بہت کم ہے، مثال کے طور پر تیل صنعت میں. سطح کی پیداوار کی منصوبہ بندی کا استعمال کرتے ہوئے، پیداوار کی پیشن گوئی اور پیداوار کے درمیان اختلافات کو جذب کرنے کے لئے پیداوار مسلسل اور مسلسل انوینٹری کا استعمال کیا جاتا ہے.

مرحلے کی پیداوار کی منصوبہ بندی سطح کی منصوبہ بندی کے برعکس ہے. اس پروڈکشن کی منصوبہ بندی میں، پیداوار کے ہر وقت وقفے کے لئے سیلز کی پیشن گوئی سے ملنے کے لئے پیداوار تبدیل ہوجائے گی.

اس نقطہ نظر کے ساتھ، پیداوار ہمیشہ مطالبہ کا پیچھا کر رہا ہے، لہذا اس کا نام پیداوار کی منصوبہ بندی کا پیچھا کرتا ہے. یہ نقطۂ کار بہترین کمپنیوں کے لئے استعمال کیا جاتا ہے جو یا تو انوینٹری کو نہیں روک سکتا. ورنہ، ایسا کرنے کے لئے بہت مہنگا ہے، جبکہ پیداوار کی قیمتوں میں تبدیلی بہت کم ہے.

مخلوط پیداوار کی منصوبہ بندی دونوں پیچھا اور سطح کی منصوبہ بندی سے عناصر لیتا ہے، جہاں پیداوار اور انوینٹری کی سطحوں میں متغیر ہوسکتا ہے جو بہترین پروڈکشن پلان تیار کرے گا.

خلاصہ

مسابقتی فائدہ حاصل کرنے کے لئے کمپنی کے عمل کو نمو کرنے کے لئے یہ ضروری ہے. ایسی کمپنیاں جو مؤثر فروخت اور آپریشن کی منصوبہ بندی کے عمل کے حامل ہیں ان کے ادارے میں ان کی نمائش میں بہتری آئی ہے. وہ مصنوعات کی انتظامیہ کو بہتر بنانا، پروموشنل منصوبہ بندی کو بہتر بنانے اور انوینٹری کے غیر ضروری تعمیرات کو کم کرنے کے قابل ہیں.