کئی سالوں میں سو سے زائد انٹرویو کے دوران میڈیا ذرائع ابلاغ نے بار بار مجھ سے پوچھا: عالمی کاروباری مالکان اور کاروباری افراد کو عالمی سطح پر جانے سے روکنے کا کیا فائدہ ہے؟ کیا یہ واقعی مشکل ہے؟ یہ چھ بنیادی، سادہ وجوہات کو کم کرتی ہے. وہ یہاں ہیں. ان میں سے ہر ایک درآمد اور برآمد کے میدان میں کام کرنے کے کئی سالوں پر مبنی ہے.
1. علم کی کمی (وہ نہیں جانتے کہ یہ کیسے کریں)
اپنے آپ کو خوردہ اسٹورز کے لئے تیار شدہ چاول میڈل پر مزید مسابقتی قیمت حاصل کرنے کے لئے منبع جڑی بوٹیوں کی ضرورت ہے.
آپ مدد کے لئے کہاں جاتے ہیں، دنیا میں بہترین جڑی بوٹی کے سپلائر کو نہ صرف ڈھونڈیں بلکہ اس کی جڑی بوٹیوں کو آپ کے فیکٹری کے دروازے پر فراہمی اور ٹرانسپورٹ کے ذریعہ کو مسترد کرنے کے لۓ؟
ان تمام کوششوں کو علم حاصل ہے. شکر ہے، ایک اچھا انٹرنیٹ کنکشن اور ایک ڈیجیٹل ڈیوائس کے ساتھ، آپ صرف ان چیزوں کے بارے میں کچھ آن لائن تلاش کرسکتے ہیں، جنہیں آپ جانتے ہیں کہ آپ جو کچھ چاہتے ہیں وہ بالکل. آپ کو شروع کرنے میں مدد کرنے کے لئے یہاں کچھ اچھے وسائل موجود ہیں. آپ درآمد کے ساتھ شروع کر سکتے ہیں : آپ کو درآمد کرنا چاہتے ہیں جو مصنوعات کے لئے ایک سپلائر تلاش کریں ، پھر بین الاقوامی شپنگ کے لئے پیکنگ میں منتقل کریں : 10 فیکٹروں کو بین الاقوامی شپنگ کے لئے پیکنگ پر غور کرنے پر غور کرنا . مضمون کے اختتام پر، میں لکھتا ہوں: "جب شک میں، ایک فریٹ فارورڈ، لاجسٹکس ماہر یا ایک درآمد / برآمد پیکر سے مشورہ کریں. وہ پیکنگ کی خدمات پیش کرتے ہیں اور Google یا Bing تلاش کے ذریعہ آن لائن پایا جا سکتا ہے. "یہ نہ صرف پیکر ٹرانسپورٹ بلکہ ٹرانسپورٹ کمپنیوں کو بھی لاگو ہوتا ہے.
2. آپ کو گاہکوں کو تلاش نہیں کر سکتے ہیں
آپ سب کچھ، عالمی سطح پر کچھ بھی کرنے کے لئے مقرر کیا جا سکتا ہے، لیکن اگر آپ گاہکوں کو تلاش نہیں کرسکتے ہیں یا خدا حرام نہیں کر سکتے ہیں، تو وہ آپ کو پانی میں مر نہیں سکتے. مدد کے لئے آپ کہاں جاتے ہیں؟ یہ آسان ہے.
پڑھنے کے ذریعہ اوورسیز گاہکوں کو تلاش کرنے کے لئے ، جو کچھ اچھی ویب سائٹس پر مدد کرتا ہے، مدد، ریسرچ انٹیلی جنس (مثال کے طور پر، PIERS، مثال کے طور پر) اور امریکی محکمہ برائے امریکی محکمہ برائے امریکی کمرشل سروسز گولڈ کلی کی خدمت کے لئے مشق کرتے ہیں.
اور یقینا، ایک بار جب آپ معزز گاہکوں کو معتدل تلاش کرتے ہیں، تو آپ اس بات کا تعین کرنا چاہتے ہیں کہ وہ واقعی قابل قدر ہیں اور آپ کے کاروبار کے لئے ایک اچھی فٹ ہے. اس صورت میں، اپنے پروڈکٹ لائن پردیش کے لئے درآمد کرنے والوں کو درآمد کرنے والے کس طرح تلاش کرنے اور قبل ازیں پڑھتے ہیں، جو بیرون ملک سے اچھے ڈسٹریبیوٹروں کو تلاش کرنے اور انہیں پیش کرنے کے لئے مختصر فہرست فراہم کرتا ہے.
3. ادائیگی نہیں ہونے کا خوف
کیا یہ ایک افسانہ ہے؟ واقعی نہیں. جب میں نے حال ہی میں ایک چھوٹا سا بزنس مالک سے پوچھا کہ اس کی برآمدات میں سب سے زیادہ کیا چیلنج ہوسکتی ہے، اس کا جواب نمبر 1 تشویش تھا. سب کے بعد، ادا نہیں کرنا نہیں ایک بڑے کاروبار سے زیادہ وسیع پیمانے پر ایک چھوٹے سے کاروبار کی برآمد کنندہ پر اثر انداز کر سکتا ہے کیونکہ فروخت چھوٹے کاروباری برآمد کنندہ کی مجموعی آمدنی کا بڑا حصہ بن جائے گا.
ہم کس طرح خوف کو ختم کر سکتے ہیں تاکہ چھوٹے کاروباری ادارے برآمد یا درآمد کریں؟ یہ آسان ہے: ان معلومات کو جو انہیں ادائیگی کو محفوظ رکھنے کے بارے میں ذہین فیصلے کرنے کی ضرورت ہے. پہلا قدم چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے ان کے بینکر کے ساتھ بات چیت کے لئے ہے. اگر آپ سے پوچھنا نہیں ہے تو آپ نہیں جانتے گے. تو "پوچھ" اہم ہے یہ یقینی بنانا کہ ادائیگی یا ادائیگی کرنے کے بارے میں خوف مکمل طور پر ختم ہوجائے.
ایک ریفریشر کورس کے لئے، ادائیگی کرنے کے لئے ایک اندرونی ہدایت کی راہنمائی اور بیرون ملک مقرآن پر پابندی پر ادائیگی کی.
4. برآمد ان کے کاروبار میں لاگو نہیں ہوتا
جین پودوں کو غیر ملکی نرسری میں فروخت کرتا ہے. بل نے اپنے پڑوسی کمیونٹی کو صحت کی خدمات فراہم کی ہے. دونوں سوچتے ہیں کہ برآمدات ان کے کاروبار میں لاگو نہیں ہوتے ہیں. ان کے خیالات حقیقت سے زیادہ نہیں ہوسکتی تھیں. وہ، دوسرے چھوٹے چھوٹے کاروباری مالکان کے ساتھ ساتھ، ان کے کاروبار کے لئے درآمد یا برآمد کرنے والے وسائل کے بارے میں سوچنے کی ضرورت ہے اور ان کے کاروباری اداروں کو تخلیقی طریقے سے کیسے لاگو کرنا ہوگا.
کاروباری مالکان کی ذہنیت کو کس طرح عالمی تجارت پر مزید سنجیدگی سے نظر ڈالنا ہوگا؟ سرحد سے باہر سوچنا شروع کرو. جین کے معاملے میں، وہ غیر ملکی نرسریوں کی تخلیق میں استعمال ہونے والی ٹیکنالوجی پر دنیا بھر میں برآمد کی خدمات پیش کرسکتے ہیں. بل کے معاملے میں، وہ ایسے افراد یا تنظیموں کو ای-کتابیں یا بہترین صحت کی دیکھ بھال کے طریقوں پیش کرسکتے ہیں جو اس علاقے میں تعلیم کی ضرورت ہے.
آپ اپنی تخیل کو بڑھانے کے علاوہ، نئے مواقع پیدا کرنے کا موقع بڑھانا، جو کاروبار کو بڑھانے کے لئے سرگرمیوں کو برآمد یا درآمد کرنے کا نتیجہ ہے.
5. یہ بہت پیچیدہ ہے
یہ کچھ مثالوں میں درست ہو سکتا ہے لیکن سب نہیں. گلوکار کا کلینیکل ٹرائلز لمیٹڈ کے چیف ایگزیکٹو آفیسر گیل ایڈمنامس کو لے لو، ایک ایسی کمپنی جس نے شمالی امریکہ، لاطینی امریکہ، یورپ اور ایشیا پیسفک کے اعلی نرسنگ کی خدمات انتہائی ماہرین اور تربیت یافتہ کلینکوں کے نیٹ ورک کے ذریعہ برآمد کیا. "برآمد: غیر ملکی طور پر بھرپور فروخت کرنے کے لئے مستحکم گائیڈ" میں وہ کہتے ہیں: "گلوبل سروسز کی فراہمی بہت سی چیلنج ہے، لیکن اگر یہ آسان ہو تو اس کا استقبال کیا جاتا ہے، میرے پاس زیادہ سے زیادہ حریف ہوں گے."
اگر زیادہ چھوٹے کاروباروں نے گیل کا رویہ لیا تو، وہ کہیں زیادہ عالمی تجارتی کام کررہے ہیں، ان کے حریفوں کو آگے بڑھانے اور ان کے کاروبار کے لئے بہت زیادہ آمدنی اور منافع لانے گا.
6. لوگوں کو یہ کرنے کا وقت نہیں ہے
مجھے نہیں لگتا کہ میرے پاس آج یہ مضمون لکھنے کا وقت تھا، لیکن میں نے کیا. آپ وقت بناتے ہیں جہاں کہیں گے اور ضرورت ہے وہاں ایک راستہ ہے. جب زیادہ چھوٹے کاروباری اداروں کو گلوبل جانا چاہتے ہیں، تو وہ ایک راستہ تلاش کریں گے. یہ وقت کا معاملہ ہے.