عالمی اسٹریٹجک اتحاد کے فوائد اور نقصانات

اگر آپ کسی نقطہ پر پہنچ گئے ہیں تو آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ اپنے ایکسپورٹ کی حکمت عملی کو چارٹ میں لے کر اپنے بارے میں حاصل کر سکتے ہیں، یہ ایک اچھا وقت ہے جس میں کسی دوسرے کمپنی کے ساتھ مل کر فوجوں میں شامل ہونے اور مارکیٹ کی موجودگی کے بارے میں غور کرنے کا ایک اچھا وقت ہے. ایک غیر ملکی ملک جہاں آپ پہلے سے ہی کاروبار کر رہے ہیں، یا چاہیں گے. یہ ایک عالمی اسٹریٹجک اتحاد ہے. اگرچہ آپ آگے بڑھا سکتے ہیں، اس بات کو سمجھنا اہم ہے کہ عالمی اسٹریٹجک اتحاد کس طرح کام کرتا ہے، اور یہ آپ کے لئے کیا کرسکتا ہے اور نہیں کرسکتا.

ایک گلوبل اسٹریٹجک الائنس ایک حصول نہیں ہے

ایک عالمی اسٹریٹجک اتحاد عام طور پر قائم کیا جاتا ہے جب ایک کمپنی سے متعلقہ کاروبار یا نئے جغرافیائی بازار میں بڑھتی ہے، خاص طور پر جہاں گھریلو صنعت کی حفاظت کے لئے حکومت کو ممنوع قرار دیتا ہے. اتحادیوں کو عام طور پر دو یا اس سے زیادہ کارپوریشنز کے درمیان تشکیل دیا جاتا ہے، جو ہر ایک اپنے گھر کے ملک میں مبنی ہے، مخصوص مدت کے لئے. ان کا مقصد نئے قیام کے منصوبے کی ملکیت میں حصہ لینے اور ان کے مشترکہ علاقوں میں مسابقتی فوائد کو زیادہ سے زیادہ کرنا ہے.

ایک عالمی اسٹریٹجک اتحاد کی لاگت عام طور پر شامل کارپوریشنوں میں برابر ہے اور عام طور پر کم از کم مہنگا راستہ ہے جس میں تمام شراکت دار شراکت دار بنانے کے لئے. دوسری طرف ایک حصول، غیر ملکی بازار میں استحصال کرنے میں تیزی سے آغاز پیش کرتا ہے، لیکن حاصل کرنے والی کمپنی کے لئے زیادہ مہنگا آغاز ہوتا ہے- جو کہ اکیلے آپریٹر کی پہنچ سے باہر نکل جائے گا.

جبکہ عالمی اسٹریٹجک اتحاد بنیادی کاروبار کی توسیع کے لئے اچھی طرح سے کام کرتا ہے اور موجودہ جغرافیای مارکیٹوں کا استعمال کرتا ہے، ایک حصول بہتر جغرافیائی علاقوں میں فوری رسائی کیلئے کام کرتا ہے. لہذا، اتحاد عالمی مارکیٹرز کے لئے ایک اچھا حل فراہم کرتا ہے جو غیر ملکی مارکیٹوں میں ضروری تقسیم کی کمی نہیں ہے .

ہر پارٹی کی جانب سے لطف اندوز کنٹرول کی حد کے حوالے سے ایک عالمی اسٹریٹجک اتحاد ایک حصول سے زیادہ لچکدار ہے. آپ کے وسائل پر منحصر ہے، آپ ایک ایوئٹی یا غیر مساوات شراکت داری تشکیل دے سکتے ہیں. ایکیئٹیٹی شراکت داری کے اندر، آپ اقلیت، اکثریت یا مساوی برتن رکھ سکتے ہیں. غیر مساوات کی شراکت داری میں، میزبان ملک کے ساتھی نے اس معاہدے میں زیادہ تر حصہ لیا ہے، اور اس طرح سے زیادہ تر دلچسپی رکھتی ہے. اگرچہ آپ جن کا شراکت داری آپکے شریک کے طور پر منتخب کرتے ہیں اس سے زیادہ ضروری ہے کہ شراکت داری کو کس طرح تشکیل دیا جاسکتا ہے، اس وجہ سے آپ چاہتے ہیں کہ شراکت داری کو تیار کرنے کے لئے ایک شراکت دار بننے کے لئے ایک فعال شراکت ہو گا اور کونسا لچکدار اور کون کون کونسل تیار کرے گا. اس سے بھی زیادہ اہم بات یہ ہے کہ آپ اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ آپ اتحاد سے حاصل کرنے کے لئے کیا چاہتے ہیں اور آپ اس پارٹنر کا انتخاب کرتے ہیں جن کا حصہ آپ کو ان مقاصد کو حاصل کرنے میں مدد ملے گی.

درآمد کنندگان اور برآمد کنندگان کو شراکت داروں کو کہاں دیکھا جانا چاہئے؟

شاید آپ حیران ہوسکتے ہو کہ آپ کسی ممکنہ اتحادیوں کے ساتھ باہمی فائدہ مند اتحاد تشکیل دے سکتے ہیں. بہت سارے کمپنیوں نے انحصار کرنے والے فیصلوں کو مکمل طور پر یا اس سے بھی مقابلہ کرنے والی کمپنیوں کے ساتھ تشکیل دینے کا فیصلہ کیا ہے جو ان ممالک میں مارکیٹ شیئر پیش کر سکتے ہیں جنہوں نے سالوں میں توڑنے کے لئے جدوجہد کی ہے.

نوکیا اور مائیکروسافٹ، مثال کے طور پر، وسیع وسیع اسٹریٹجک اتحاد میں داخل ہو چکا ہے جہاں وہ اثاثوں کو یکجا کرنے اور جدید موبائل مصنوعات کو ایک بے مثال پیمانے پر تیار کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں. ان کی تکمیل طاقت اور مہارت کا استعمال کرتے ہوئے، ان ممکنہ حریفوں کو اس طرح نئے گلوبل موبائل ماحول میں مارکیٹ اور مارکیٹ میں باہمی بقا کا یقین ہے.

یہاں تک کہ اگر آپ ایک بین الاقوامی ٹیکنالوجی کمپنی یا دنیا کے معروف موبائل فون سپلائر نہیں ہیں، تو آپ نوکیا اور مائیکروسافٹ کی مثال کی پیروی کرسکتے ہیں اور دیکھیں گے کہ آپ کے بین الاقوامی مارکیٹ میں آپ کے رابطے، ساتھیوں، ساتھیوں اور حریفوں کو مطابقت کی ضروریات اور مقاصد حاصل ہوسکتی ہیں. آپ شاید کمپنی کے ساتھ زیادہ سے زیادہ محفوظ محسوس کریں گے جن کے ساتھ آپ کے پاس پہلے ہی ایک معقول طویل کاروباری تعلق ہے، خاص طور پر اگر آپ نے مل کر کافی فروخت کی ترقی حاصل کی ہے.

یہ جنوبی افریقہ میں آپ کے ڈسٹریبیوٹر ہوسکتا ہے، ایک کارخانہ دار جس نے چین میں آپ کی مصنوعات کی تقسیم یا جاپان میں ٹریڈنگ کمپنی کو تقسیم کیا ہے جو صارف کی طلب سے نہیں رکھ سکتا. کسی بھی مسئلے سے آپ کے کسی بھی رابطے میں سے کوئی بھی آپ کو حل کرسکتا ہے یا آپ کو پورا کرنے کی ضرورت ممکن ہوسکتی ہے.

10 گلوبل اسٹریٹجک الائنس کے فوائد

گلوبل اسٹریٹجک اتحاد کے بہت سے مخصوص فوائد ہیں. یہاں 10 ہیں. آپ کر سکتے ہیں:

1. فوری مارکیٹنگ تک رسائی حاصل کریں، یا کم از کم آپ کے داخلے کو نئے مارکیٹ میں تیز کریں.
2. مارکیٹ میں اپنی پوزیشن کو مضبوط بنانے کے لئے نئے مواقع کا مظاہرہ کریں.
3. فروخت میں اضافہ
4. نئی مہارت اور ٹیکنالوجی حاصل.
5. منافع پر نئی مصنوعات تیار کریں.
6. مقررہ اخراجات اور وسائل کا اشتراک کریں.
7. آپ کی تقسیم کے چینلز کو بڑھانا.
8. اپنے کاروبار اور سیاسی رابطے کی بنیاد کو وسیع کریں.
9. بین الاقوامی روایات اور ثقافت کے بارے میں زیادہ علم حاصل.
10. دنیا کی مارکیٹ میں آپ کی تصویر کو بہتر بنائیں.

گلوبل اسٹریٹجک الائنس کے چھ نقصانات

کچھ ٹریڈ آفس بھی غور کرنے کے لۓ ہیں:

1. کمزور مینجمنٹ ملوث یا کم ایوئٹی کا حصہ.
2. مقامی پارٹنر کی موجودگی کی وجہ سے مارکیٹ موصلیت کا خوف.
3. کم موثر مواصلات.
4. غریب وسائل مختص
5. وقت کے ساتھ ہدف پر مقاصد کو برقرار رکھنے کے لئے مشکل ہے.
6. اہم معاملات جیسے مصنوعات کے معیار، آپریٹنگ اخراجات، ملازمین وغیرہ پر کنٹرول کا خاتمہ

مثال کے طور پر، اگر آپ عالمی سطح پر کم از کم ایکوئٹی ڈیوٹی کے ساتھ گلوبل اسٹریٹجک اتحاد میں داخل ہوتے ہیں تو کہتے ہیں کہ، 49 فی صد - آپ انتظامی کنٹرول کھو دیتے ہیں. آپ اس مساوات کے ساتھ ختم ہوسکتے ہیں کیونکہ میزبان حکومت صرف باہر کے لئے 49 فی صد تک کی اجازت دیتا ہے، کیونکہ آپ صرف اس رقم کی بات چیت کر سکتے ہیں یا آپ کو حاصل کرنے کے بدلے میں اقلیت کے دعوے کو قبول کرنا چاہتے تھے (مثال کے طور پر، تحقیق کی ذمہ داری اور ترقی) کہ آپ مذاکرات کے مرحلے کے دوران اہم خیال کرتے تھے. جو بھی وجہ ہے، آپ منافع بخش پلامیٹ کیا کریں گے، مصنوعات کی معیار خراب ہو جاتی ہے، یا گاہکوں کو مطمئن نہیں ہیں. کارروائی کرنے کے لئے آپ کے پاس کافی دلچسپی نہیں ہے.

جب آپ کسی بھی کنٹرول کو استعمال کرنے کے لئے آتے ہیں تو آپ کے 49 فی صد کو تیزی سے ذائقہ مل سکتی ہے. کسی بھی شراکت داری میں، زیادہ تر دلچسپی رکھنے والا حاملہ طور پر غالب ہو جاتا ہے، ان کی ضروریات کو پہلے اور ان کے ساتھیوں کی حیثیت رکھتا ہے. مثالی صورت حال 50-50 شراکت دار ہے جس میں دونوں جماعتیں باہمی کامیابیوں میں حصہ لینے کی اجازت دیتی ہے، لیکن اگر آپ اقلیت کے مفاد کے لئے حل کرتے ہیں، تو یقینی بنائیں کہ آپ اپنے اہداف کو ھدف بنائے گئے بازار میں پورا کریں.

ایک غیر ملکی کمپنی کے ساتھ شراکت داری میں داخل کرنے سے پہلے تمام قانونی اور مالیاتی نتائج کو تلاش کرنے کے لئے یہ بھی اہم ہے. قانونی مشاورت تلاش کریں جو آپ کے ساتھ بہترین اور بدترین معاملات پر چلنے کے لئے بین الاقوامی تجارت ، حصول، مشترکہ اداروں اور تقویتوں میں اچھی طرح سے تجربہ کار ہے. آپ کو اپنے حقوق اور زیادہ سے زیادہ تحفظ کے لۓ اپنے ملک اور میزبان ملک دونوں میں مشورہ دینا چاہیے. آپ صرف شراکت داری کی بنیادی سالمیت کو یقینی بنانا چاہتے ہیں، لیکن اہم حقائق اور ذمہ داریاں جیسے کاپائیٹس، ٹریڈ مارک، پیٹنٹ، ٹیکس، تحریر اور تبادلے کے کنٹرول سے متعلق کام کرنے کے لئے نہیں ہیں.

حتمی خیالات

آپ کو میزبان ملک کی سیاسی اور اقتصادی استحکام کے بارے میں مطلع رکھنے کی بھی ضرورت ہوگی. میزبان ملک کے اندر مقامی اقتصادی ترقیاتی دفاتر کے ساتھ رابطے میں حاصل کریں. انہیں ملک کے مستقبل کے سرمایہ کاری کے ماحول کا جائزہ لینے اور ماضی، موجودہ اور مستقبل کے فروغ کے رجحانات کے ساتھ آپ کو فراہم کرنے کے قابل ہونا چاہئے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں.