آپ کو بیکبل میڈیکل سینٹر میں چیک کرنے کے لۓ آپ کے گلی بلڈر ہٹا دیا گیا ہے. انتظامی دفتر میں، آپریٹنگ مینیجر اس بات پر تبادلہ خیال کر رہے ہیں کہ وہ آپ کی سرجری کو تفویض کرے گی. ایسا لگتا ہے کہ آپ کو شہر بھر میں ڈاکٹر جونز کا حوالہ دیا گیا ہے اور وہ 25 فی صد حوالہ دیتے ہیں .
"آئیے یہ نئے سرجن، ڈاکٹر بیکر کو دے دو کیونکہ وہ صرف انفرادیش سے باہر ہے اور ابھی تک بہت زیادہ کام نہیں کرتا ہے. سب سے اوپر لوگ یہ چاہتے ہیں کیونکہ وہ مصروف ہیں اور 25 کو ترک نہیں کرنا چاہتے ہیں. ٪. " ڈاکٹر اس قسم کے ریفرل کاروبار نہیں کرتی ہیں (وہ کچھ کرتے ہیں) ...
حیرت ہے کہ کیوں؟
یہ ریل اسٹیٹ حوالہ جات کی ایک بہت ڈرامائی مقابلے ہے، لیکن آپ کو نقطہ نظر ملتا ہے. جبکہ بہت سے ایجنٹوں نے بہت سارے معاملات میں بہت سارے معاملات اور بہت سارے ریفریجریشن کیے ہیں، یہ بہت سے معاملات میں صارفین کی دوستانہ سرگرمی نہیں ہے. میں نے کبھی بھی حوالہ دیا ہے وہ شہر میں ایک اور ایجنٹ تھا جو ایک خریدار لینے کے لۓ جو میری لسٹنگ میں سے ایک میں دلچسپی رکھتے تھے. آپ دیکھتے ہیں، مجھے زیادہ سے زیادہ دوہری نمائندگی پسند نہیں ہے. مجھے ایک ڈمی فون کرو، لیکن یہی راستہ ہے. اگر میں دونوں کلائنٹ کو 100٪ جارحانہ نمائندگی نہیں دے سکتا ہوں، تو میں اپنا کام نہیں کروں گا.
اب ہم میگا بیج ریلیٹی فرانچیس اور ان کے دفتر فریگو، ایس ڈی میں دیکھتے ہیں. سیم سمتھ ایک ایجنٹ ہے اور میمفس، TN میں کسی کو بیچنے والے کلائنٹ کا حوالہ دیتے ہیں. انہوں نے میگا بیز ریفریجریٹر کیٹلاگ کو اس میں تمام فرنچائزز کے ساتھ نکال دیا. وہ میمفس میں کسی کو نہیں جانتا لیکن وہاں فرنچائز دفاتر اور ایجنٹوں کی طرف سے نظر آتا ہے. انہوں نے کئی متعدد وقفے وقفے سے نمونے کے ساتھ کئی افراد کو ڈھونڈ لیا ہے اور اس پر فیصلہ کرتا ہے کہ 25 فی صد 25 فیصد بجائے دوسروں کے بجائے حوالہ جات کے لئے پیش کرتا ہے.
یا شاید وہ صرف دفتر سے منسلک کرتا ہے ، تاکہ وہ کسی کو تفویض کریں. تحقیق کے لئے وقت - 30 منٹ.
ایک بار جب سم ان کے حوالہ فارم بن جاتا ہے، وہ معلومات میں بھرتا ہے اور اس معاہدے کو سیل کرنے کے لئے نشانیاں دیتا ہے. فارم کے لئے وقت - 15 منٹ سمیت faxing. سام اب اس کوشش میں 45 منٹ تک بندھے ہیں، لیکن گاہکوں کو $ 400 کلو گھروں کی تلاش کر رہی ہے.
$ 12،000 کا 30٪ (3٪ خریدار سائڈ کمیشن) $ 3600 ہے. یہ فی گھنٹہ $ 4800 یا فی منٹ 80 ڈالر ہے. اب، اگر آپ ایجنٹ ہیں تو، یہ ایک عظیم کیریئر ہے! تاہم، اگر آپ حوالہ صارفین ہیں، کیا آپ ان ایجنٹوں سے نمائندگی اور نمائندگی حاصل کرسکتے ہیں جو 100 فیصد کمیشن کے ساتھ دوسرے گاہکوں کو حاصل کرسکتے ہیں؟
یہاں تک کہ زیادہ دلچسپ بھی ہے، اب آن لائن ریفرل کمپنیاں موجود ہیں. میری تحقیق میں ایک مثال ایسی کمپنی ہے جو ریفرل کے آؤٹ باؤنڈ کلائنٹ میں تین رکنی ریل اسٹیٹ ایجنٹوں کو فراہم کرنے والے ریفرل پروسیسنگ کرتا ہے. ان کی ویب سائٹ سے: " یہ براہ راست ہے. ہمیں آپ کے آؤٹ باؤنڈ ریفرلز، اضافی لیڈز یا رابطے بھیجیں اور ہم آپ کی طرف سے انہیں کام کریں. " واہ، آپ کو کچھ بھی کرنے کی ضرورت نہیں ہے. یقینا اب کمیشن کے ایک حصے کے لئے برتن میں ایک اور ہاتھ موجود ہے. بین الاقوامی حوالہ جات بھی بڑی کاروبار ہیں.
اس عمل کو غائب کیوں ہونا چاہئے؟ ہماری معیشت میں کسی بھی مصنوعات یا سروس کے ساتھ، کم سے کم قیمت کے لئے بہت بڑا معاوضہ عام طور پر مختصر رہتا ہے. اس طرح سے "ریل اسٹیٹ پیسہ" کے ساتھ ریل اسٹیٹ میں نہیں. نواحقین کا کہنا ہے کہ:
- رسیور مناسب طور پر یقین دہانی کرائی کے کاروبار کے لئے فیس ادا کرنے کے لئے خوش ہے جس کے لئے ان کے پاس بازار نہیں تھا، اور نہ ہی وسائل خرچ کرتے ہیں.
- وصول کنندہ کو حاصل کرنے والی REALTOR® کو قیمت کی فراہمی فراہم کی جا رہی ہے اور اسے معاوضہ دی جانی چاہیئے.
- رسول کو گولی نہ ڈالو، لیکن میں نے حال ہی میں ایک بحث گروہ میں دیکھا - "صارفین کلائنٹ اس کے لئے ادائیگی نہیں کررہا ہے اور ایک سروس حاصل کر رہا ہے."
کوئی دلیل نہیں، ریفریجریشن کے عمل سے کچھ قدر شامل ہے. کچھ بھی کلائنٹ پر چیک کے ساتھ عمل کرنے کے لئے اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ وہ اچھی طرح سے سنبھالا جا رہے ہیں. لیکن وہ بھی ہیں جو بھی کہتے ہیں:
- کچھ کہتے ہیں کہ گاہکوں نے گھر میں کم تجربہ کار ایجنٹ کے ساتھ ختم کیا.
- کوئی رقم کی پیروی نہیں کر سکتی ہے کافی معاوضہ بہت سے معاملات میں معاوضہ کے حق کو ثابت کرنے کے لئے.
- صارفین بالکل اس کے لئے ادائیگی کرتا ہے، کیونکہ کمیشن قیمت میں ہے.
- کچھ حاصل کرنے والے ایجنٹوں / بروکرز کو اس رعایت شدہ کمشنر ریفریج کسٹمر کو سروس کی رعایتی سطح فراہم کرنے کے لئے جانا جاتا ہے.
ہماری صنعت کے ایجنٹوں اور بروکرز کی تصویر صرف اس صورت میں بہتر ہوسکتی ہے جب ہم سمجھتے ہیں کہ مناسب معاوضہ کے لئے قیمتی خدمات فراہم کرنے کے لۓ.
اگرچہ Realtors ضابطہ اخلاقیات پر عمل کرتے ہیں، اس کا مطلب یہ نہیں کہ گاہکوں کو مکمل سروس مل جاتی ہے جب حوالہ جات شامل ہو. ریفریجریشن کا عمل صرف ایک مڈل مین کو اس عمل میں متعارف کرایا جاتا ہے، اور وصول موصول مجموعی قیمت کے تناسب سے باہر ہے.