ایک قرض دہندہ کے لئے کامیاب قرض کی پیشکش کے لئے تجاویز
بزنس قرض سب سے بڑا قرض ہے، کیونکہ کاروباری خطرناک ادارہ ہے. ابتدائی قرض بھی زیادہ خطرناک ہیں؛ چھوٹے بزنس ایڈمنسٹریشن (ایس بی اے) کا کہنا ہے کہ 50 فیصد چھوٹے کاروبار پہلے پانچ سال میں ناکام رہتے ہیں.
لیکن ایک چھوٹا سا کاروبار اب بھی ان عوامل کو یاد کر کے کامیابی کی مشکلات میں اضافہ کر سکتا ہے:
- سب سے پہلے، آپ کو قرض فراہم کرنے والے معلومات، اور
- دوسرا، آپ اس معلومات کو کیسے پیش کرتے ہیں.
اس آرٹیکل میں شامل ایک قرض دہندہ کے کاروبار کے قرض کی پیشکش پیش کرنے کے بارے میں ایک بحث ہے. آپ کو فراہم کردہ معلومات کو ایک رسمی کاروباری منصوبہ کی شکل میں ہونا چاہئے . یہ تجاویز فرض کرتے ہیں کہ آپ نے پہلے ہی اس کاروبار کی منصوبہ تیار کی ہے اور یہ بالکل صحیح، درست اور مکمل ہے.
پیشکش، دوران، اور پیش کرنے کے بعد کچھ تجاویز:
ملاقات کا وقت لیجیے.
ہم سب کی طرح قرضدار لوگ مصروف ہیں. اگر آپ قرض دہندگان کو متاثر کرنا چاہتے ہیں تو آگے بڑھائیں اور ایک مخصوص وقت کے لئے وقت مقرر کریں. پوچھیں کہ اگر کمپنی اب قرض دے رہی ہے، اور آپ کے کاروبار کا ایک مختصر یا دو - جملہ کی تفصیل بتائیں اور آپ پیسے کیوں چاہتے ہیں (کبھی کبھی یہ "لفٹ تقریر" کہا جاتا ہے .
فون کے ذریعے گفتگو کرتے ہوئے آپ کو وقت بچائے گا اگر قرض دہندگان واقعی دلچسپی نہیں رکھتے، لیکن یہ یاد رکھیے کہ بینکوں، کریڈٹ یونینوں ، اور دیگر تجارتی قرض دہندگان کو ان کے پیسوں کو کیسے بنایا جائے.
اوورڈریس
ایسی صورت حال میں جہاں آپ کو اس بات کا یقین نہیں ہے کہ کس طرح کپڑے پہننے کے لئے، یہ ہمیشہ بہتر ہے کہ اس سے کم لباس پہننے سے زیادہ لباس پہنچے. اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ کے قرض کی پیشکش کو سنجیدگی سے لے جاۓ تو، آپ جیسے کپڑے سنجیدہ ہیں.
سمجھتے ہیں کہ قرض دہندہ کون تلاش کررہا ہے.
یہ کہا گیا ہے کہ قرض دہندہ ایسے افراد کو رقم ادا کرتے ہیں جو اس کی ضرورت نہیں ہے.
ان سخت مالیاتی اوقات میں، یہ بھی زیادہ سچ ہے. قرض دہندہ صرف دو چیزوں کو جاننا چاہتا ہے:
- تم کتنا چاہتے ہو؟
- تم اسے کیسے پیسے ادا کر سکیں گے؟
پہلے سوال کا جواب کاروباری منصوبہ اور مالیاتی اسپریڈ شیٹ میں دکھایا گیا ہے جو آپ پیش کررہے ہیں. آپ کو ایک بیلنس شیٹ، ایک تجویز کردہ آمدنی کا بیان (پی اینڈ ایل)، ایک وقفے سے بھی تجزیہ، اور ممکنہ طور پر ذرائع اور فنڈز کے استعمال کے بیانات کی ضرورت ہوگی جہاں پیسے آئے گی اور کہاں خرچ کیا جائے گا.
دوسرے سوال کے جواب کے طور پر آپ قرض دہندہ سے گفتگو کرتے ہیں. "4 کریڈٹ آف کریڈٹ" اور اس قسم کے کریڈٹ کو قرض دہندہ کے بارے میں سمجھنا ہے. مثال کے طور پر، آپ کو زیادہ سے زیادہ امکان ہے کہ کاروباری قرض کے لئے ذاتی ضمانت فراہم کرنے کی ضرورت ہوگی - یہ ابتداء کے لئے بہت عام ہے. اگر آپ کے پاس ذاتی گارنٹی کے دستاویزات ہیں تو، یہ آپ کی ساکھ اور اس قرض کو حاصل کرنے کے امکان میں اضافہ کرے گا.
معلومات کے ساتھ تیار رہیں.
فیصلہ کرنے کے لئے قرض دہندہ کے لئے ضروری تمام معلومات لائیں. اس میں کاروباری منصوبے اور مالی دستاویزات کے علاوہ، اپنے آپ اور کسی بھی ممنوعہ شریک سگنل پر ذاتی معلومات شامل ہیں. آپ کو اپنے ذاتی مالی بیان لینا چاہئے.
اگر آپ سوچتے ہیں کہ آپ کے کریڈٹ کے ساتھ مسائل ہوسکتے ہیں تو، اپنے کریڈٹ سکور کو چیک کریں اور تفصیلی کریڈٹ رپورٹ حاصل کریں.
اگر آپ کے پاس اثاثہ ہیں تو آپ جھوٹ کے طور پر استعمال کرنا چاہتے ہیں، ان اثاثوں پر معلومات لائیں. آپ چاہتے ہیں کہ مکمل طور پر جتنی جلدی ممکن ہو، اس سے اوپر قرض دہندگان کے دو سوالات کا جواب دینا.
مختصر رہیں
یاد رکھیں کہ دو چیزوں کو قرض دہندہ جاننا چاہتا ہے (اوپر ملاحظہ کریں). آپ کے کاروبار کی تمام حیرت انگیز خصوصیات اور آپ کے کاروبار کے بارے میں کس طرح خیالات کے بارے میں بات کرتے ہوئے وقت لگتا ہے اور سوالات کا جواب نہیں دیتا.
مختصر اور مکمل ہونے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنے کاروبار کی منصوبہ بندی کے ایگزیکٹو خلاصہ کو پڑھنے کے لئے قرض دہندہ کے لئے دستیاب ہے. کچھ تیار شدہ گراف یا چارٹ شامل کریں جنہیں آپ نے تیار کیا ہے.
جو منصوبہ تم کہتے ہو اس کی منصوبہ بندی کرو.
آپ بہت زیادہ بات کرنے کا موقع حاصل کرسکتے ہیں یا نہیں کرسکتے ہیں، اس طرح اخبارات کا استعمال کرتے ہوئے ان پردہ پیڈڈ طریقہ پر کام کریں: قرض دہندگان کے بنیادی سوالات کا جواب دینے کے لئے، سب سے اہم معلومات کے ساتھ شروع کریں.
پھر، اگر آپ کا وقت اور قرضدار دلچسپی ظاہر کرتا ہے تو، آپ کے کاروبار کے بارے میں زیادہ بات کریں اور آپ کو حاصل کرنے کی کیا امید ہے.
اگلے ایک بہتر بنانے کیلئے ایک قرض کی پیشکش کا استعمال کریں.
اگر آپ کو "نہیں" جواب ملتا ہے، تو اس سوال سے پوچھیں: " آپ اس کاروبار کے لۓ قرض کس بارے میں غور کریں گے؟" اگر جواب کسی چیز کی طرح ہے، تو "جب جہنم ختم ہوجاتا ہے،" تو چلے جاتے ہیں. شاید آپ بہت زیادہ پوچھ رہے ہو، آپ نے معلومات کا کچھ اہم ٹکڑا اتار دیا ہے، یا آپ کو آپ کے ذاتی فنڈز یا شریک سگنل سے مزید جراحی کی ضرورت ہوسکتی ہے. ہر ملاقات ایک سیکھنے کے تجربے اور اگلے بار بہتر تجربے میں قدم ہوسکتا ہے.
پی کئی قرض دہندگان کو ایک ہی وقت میں استعفی دیتے ہیں.
یہ آپ کی پیشکش کو ٹھیک کرنے کے لئے آپ کو بہت سے بینکوں یا کریڈٹ یونین لے سکتا ہے. ممکنہ قرض دہندگان کی فہرست جمع کرنے میں آپ کو امکانات کو دیکھنے میں مدد ملتی ہے. جیسا کہ اوپر ذکر کیا گیا ہے، فہرست میں کریڈٹ یونین سمیت باکس سے باہر سوچیں.
بیک اپ کی منصوبہ بندی کریں
اگر آپ قرض دہندگان کے ذریعہ مسترد ہوجائیں تو آپ کیا کر سکتے ہیں. ایک بیک اپ ہونے سے آپ کے دباؤ کی سطح کم ہے، آپ کو ناراضگی دکھانے کے لئے کم امکان ہے، اور آپ کو آگے سوچتے رہتا ہے.
دوسرے متبادل پر غور کریں.
اگر آپ ممکنہ قرض دہندگان کی فہرست کے ذریعہ چلاتے ہیں اور آپ کو ابھی تک قرض نہیں ہے، تو مت چھوڑیں. بزنس کریڈٹ، خاندان اور دوستوں، یا crowdsourcing جیسے فنڈز کے دوسرے ذرائع کو دیکھو. اس کے علاوہ، آپ اپنی درخواست کو اسکیلنگ پر غور کرنا چاہتے ہیں.
تجزیہ کیلئے کاروباری قرض کی تیاری کے بارے میں آپ مزید پڑھ سکتے ہیں