امریکی مصنوعات اعلی مطالبہ میں ہیں. میں کیسے جان سکتا ھوں؟ دنیا بھر میں صارفین نے ان کے ڈالر سے بات کی ہے. 2013 کے لئے مجموعی امریکی برآمد 2.3 بلین ڈالر تک پہنچ گئی (ذریعہ: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). اس کے علاوہ، امریکیوں کو اچھے معاملہ سے محبت ہے اور دنیا بھر سے معیار کی وسیع اقسام کا انتخاب کرنا ہے. ان منظروں میں سے کسی ایک کامل کاروباری ماڈل بناتا ہے: ایک درآمد برآمد بیچنے والا بنتا ہے.
کیا مڈل مین (یا درمیانی زبان) ہے، وہ کیا کرتے ہیں اور وہ کیسے کام کرتے ہیں؟ ذیل میں آپ تلاش کریں گے.
اگر آپ 21 ویں صدی تک اسے لاتے ہیں تو ایک مڈل مین یا درمیانی دوم یہ ایک ایسی مصنوعات ہے جو ایک مصنوعات خریدتا ہے اور اس کے نتیجے میں گاہکوں کو اس کے بازار میں فروخت کرتا ہے. اکثر اوقات، مشرق وسطی کے درمیان مداخلت کا حوالہ دیا جاتا ہے. وہ عام طور پر تین چیزوں کو واقعی اچھی طرح کرتے ہیں:
1. مخصوص پروڈکٹ لائن یا صنعت (مثال کے طور پر، زراعت کی مصنوعات یا صارفین کی مصنوعات کے سامان میں مہارت)
2. ایک نامزد جغرافیائی بازار (مثال کے طور پر، جنوب مشرقی ایشیاء یا مشرق وسطی) پر فروخت کریں.
3. کسی خاص صنعت میں خریداروں کو فروخت کریں (رعایت زنجیروں، آزاد صحت اور خوبصورتی کے آؤٹ لیٹس، مثال کے طور پر).
مشرق وسطی کو ان کی زمین کا پتہ چلتا ہے: ان کے پاس بہت سارے واقعات موجود ہیں، صحیح لوگوں کو بہت سارے کاموں کو حاصل کرنے کے لۓ اور عمدہ تقسیم چینلز کو صارفین کو مؤثر طور پر مصنوعات کو نقل و حمل کرنے کے لۓ.
ایک برآمد کے معاملے میں، مڈل مینجر ایک کارخانہ دار کی اپنی مارکیٹ میں نمائندگی کرتے ہیں، اس سے حجم میں مصنوعات خریدتے ہیں اور پھر ان کے منافع کو نشان زد کرتے ہیں.
کارخانہ دار سے رابطہ کرنے کے لۓ، پڑھ، میں درآمد درآمد برآمد، پوائنٹ نمبر 2 کے ساتھ شروع کروں گا. اس منظر میں اس طرح جا سکتا ہے: میری کمپنی ایک چیزکیک (جیسا کہ دکھایا گیا ہے) کمپنی کی نمائندگی کرتا ہے. ہم 1،000 چیزوں کے لئے ایک حکم پیش کرتے ہیں، اور جنوبی افریقہ کے گاہکوں کو براہ راست چیزیںیکوں کو برآمد کرتے ہیں.
سپلائر یہ نہیں جانتا کہ ہمارے گاہک کون ہے. جب ہم ٹرانزیکشن مکمل کرتے ہیں تو، ہماری منافع $ 4،500 ہے. ہم ہر مہینے کے پورے کاروبار کو ہر سال اسی حجم پر توقع رکھتے ہیں. لہذا سال کے لئے ہمارے مجموعی منافع $ 54،000 ہونے کی امید ہے. نوٹ: یہ صرف ایک کارخانہ دار ہے جو ہم نمائندگی کرتے ہیں. بہت سے کمپنیاں کم سے کم نصف درجن مختلف مینوفیکچررز کی نمائندگی کرتی ہیں.
ایک درآمد کے معاملے میں، مڈلین ایک بیرون ملک مقیم سپلائر کی نمائندگی کرتے ہیں، ان سے تفصیلات سے متعلق مصنوعات خریدتے ہیں اور پھر ان کے منافع کو اپنی مارکیٹ میں فروخت کرتے وقت اسے نشان زد کرتے ہیں. اس طرح کی صورتحال اس طرح کی جاتی ہے: میری کمپنی ویت نام میں ایک سپلائر سے متعلق ہے، اور ہم 500 آرائشی بنے ہوئے ٹوکریوں کے لۓ ایک آرڈر رکھتے ہیں، بوسٹن میں اپنے گودام میں ان کی درآمد کرتے ہیں، انہیں اپنی اپنی کمپنی کی لیبل کے ساتھ دوبارہ بازیاب کرتے ہیں اور پھر براہ راست بوسٹن میں اپنے گاہکوں کو دوبارہ استقبال کرتے ہیں. جب ہم ٹرانزیکشن مکمل کرتے ہیں تو، ہمارے منافع $ 800 ہے. بوسٹن کے گاہک کو پتہ نہیں ہے کہ سپلائر کون ہے، اور ہم پورے سال میں ایک بار دو بار دوپہر کے کاروبار کی توقع رکھتے ہیں. سال کے لئے ہمارے مجموعی منافع $ 20،200 کی توقع ہے.
ایک سوال جس میں میں ہمیشہ پوچھتا ہوں: میں اپنی دلچسپی اور محنت کی حفاظت کیسے کروں گا، سپلائر یا کسٹمر کو براہ راست جانا ہوگا؟ ایک معاہدہ حاصل کریں.
ایک ٹیمپلیٹ کے ساتھ شروع کریں (یہاں ملاحظہ کریں: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/)، بین الاقوامی اٹارنی سے مشورہ کریں کہ یہ معاہدہ یقینی بنائیں کہ معاہدہ آپ کی ضروریات کو پورا کرے اور ڈبل چیک کریں کہ معاہدہ ہے. قابل اطلاق قابل ہونا چاہئے. اضافی معلومات کے لۓ، ریڈر کے سوال کو ایک پروڈکٹ درآمد کرنے اور مقامی طور پر فروخت کرنے کے بارے میں سوال پڑھیں.
چاہے آپ درآمد یا ایکسچینج مینجمنٹ کے طور پر کام کرتے ہو، کچھ سوالات جن سے آپ سے پوچھے گئے ہیں یہاں پایا جا سکتا ہے . مثال کے طور پر، مارکیٹ میں ایک برانڈ کی تعمیر کے لئے آپ کے گیم پلان کیا ہے؟ کیا آپ نے دیگر کمپنیوں کی نمائندگی کی ہے؟ آپ نے کیا کیا وضاحت کرتے ہیں. آپ کے کیس کو سپلائر یا کارخانہ دار کے ساتھ تعمیر کرنے کے لۓ ان سوالوں میں سے چند جوابات کے لۓ جواب نہیں مل سکتا.
بہت سے مینوفیکچررز اور سپلائرز کو ان کی اپنی اپنی سرحدوں سے باہر کی مصنوعات کی لائنوں کو بڑھنے کے لئے صلاحیت یا تجربہ نہیں ہے.
آپ کے کیس کو بنانے کے ذریعے آپ ان کے لئے یہ کر سکتے ہیں اور ان میں سے کچھ تجاویز پر عمل کرتے ہوئے، آپ اپنے کاروبار کو عالمی سطح پر اور ان کے ساتھ بھی بڑھا سکتے ہیں.