کچھ بھی شروع کرنے والے کسی کے لئے گائے کاواسکی سے دس تجاویز.
گائے کاوااساکی نے 1980 کے دہائی میں ایپل پر اپنے نام کا نام دیا تھا جس میں انجیلسٹسٹ نے جو میکنٹوش کمپیوٹر شروع کرنے میں مدد کی تھی. گریج ٹیکنیکل وینچرز کے بانی اور سی ای او کے طور پر، انہوں نے اپنے نظریات کے درجنوں درجنوں شروع ہونے والی کمپنیوں کے ساتھ تجربہ کیا ہے. وہ نصف درجن سے زائد کاروباری کتابیں ہیں، بشمول انقلابی قوانین ، خواب فروخت اور آپ کی مقابلہ کو ڈرائیو کس طرح پاگل .
مجھے حال ہی میں مسٹر کاساکی نے اپنی تازہ ترین کتاب، آرٹ آف آرٹ آف ٹائم ٹیسڈ، کسی بھی شخص کو شروع کرنے کے لئے جنگ سختی کا گائیڈ پر ایک پریزنٹیشن میں حصہ لینے کے لۓ امتیاز حاصل کیا تھا.
وہ بہت مضحکہ خیز اسپیکر ہے - مضحکہ خیز، غیر جانبدار، اور سب سے اوپر، بصیرت. انہوں نے اپنی سب سے اوپر دس تجاویز کے ارد گرد اپنی کسی بھی چیز کو شروع کرنے کے لئے بنا دیا - تاجروں، انٹریجنئرز، غیر منافع بخش اداروں. میں یہاں ان سے آپ کے ساتھ اشتراک کرتا ہوں، اس کے چند انتخابی چوپوں کے ساتھ آپ کتاب میں نہیں ملیں گے.
1. مطلب بنائیں.
معنی بنانے پر توجہ مت کرو، رقم نہیں. اگر آپ کی کمپنی کے لئے آپ کا نقطہ نظر یہ بڑی کمپنی میں پلٹائیں یا عوامی اور نقد رقم لینے کے لۓ، "آپ برباد ہو". کاسااساک کا کہنا ہے کہ عظیم کمپنیوں میں سے تین میں سے ایک معنی ہے:
- زندگی کی کیفیت میں اضافہ لوگوں کو زیادہ محتاج بنانا یا ان کی زندگی آسان یا زیادہ مزہ بنانا.
- غلط ہے. مندرجہ بالا ایک مختلف قسم کے. حل کا حصہ بنیں، مسئلہ کا حصہ نہیں.
- اچھا کچھ کے اختتام کو روکنا. کلاسک یا تاریخی کچھ محفوظ کریں. وہیل محفوظ کریں.
2. منتر بنائیں
واہسی مشن کے بیان کو ظاہر کرکے کاروکی نے کارپوریٹ مشن کے بیانات میں ایک جاب لیا:
ہمارے رہنمائی کا مشن قیادت، بدعت اور شراکت داری کے ذریعہ اپنے گاہکوں اور کمیونٹی کے لئے اعلی معیار کی مصنوعات اور خدمات فراہم کرنا ہے.
"میں وینڈی سے پیار کرتا ہوں،" انہوں نے کہا، "لیکن مجھے یہ معلوم نہیں تھا کہ جب میں وہاں کھاتا ہوں تو میں اس میں حصہ لے رہا ہوں." وہ کہتے ہیں کہ اگر آپ ایک عام مشن کا بیان بنانا چاہتے ہیں، تو آپ دلبرٹ مشن بیان جنریٹر کے ساتھ، اپنے آپ کو دس لاکھ ڈالر کی واپسی، سہولت سازی وغیرہ کے لۓ بچا سکتے ہیں.
اس کے بجائے، کاساشی نے ایک سادہ منتر کے ساتھ آنے کی تجویز کی ہے، ترجیحی طور پر تین الفاظ یا اس سے کم، جو آپ کے بنیادی اقدار کی وضاحت کرتا ہے. انہوں نے کچھ مثالیں پیش کیے:
- وینڈی کی: "صحت مند روزہ کھانے"
- FedEx: "دماغ کی سلام"
- نائکی: "مستند ایتھلیٹک کارکردگی"
- گائے کاواسکی: "اداروں کو بااختیار بنانے"
3. اگلے وکر پر جائیں.
جب ایک کتاب خوردہ فروش کا کہنا ہے کہ بڑی کمپنیاں نہیں بنائی جاتی ہیں، "ہم اس طرح کی کتابوں کو فروخت کرنے کے لۓ تبدیل کررہے ہیں. 250،000 عنوانات لے جانے کے بجائے، ہم 275،000 لے جا رہے ہیں." جب آپ کہتے ہیں تو بہت سے کمپنیوں کو تخلیق کیا جاتا ہے، "250،000 عنوانوں کے بجائے، ہم 2.5 ملین لے جا رہے ہیں." پھر آپ ایمیزون ہیں.
انہوں نے یہ کیسے کرنے کے لئے تین تجاویز پیش کرتے ہیں:
- اپنے دماغ کو دوبارہ بنو. آپ کو نئے طریقوں کو اپنانے کے لۓ پرانے طرز عمل کو توڑنا ہوگا.
- نقد کیش کو مار ڈالو. واضح افراد بیرونی ہیں - خلا میں غالب حریف. اگر تم نے انہیں شکست دی تو تم سب کو بھی مار ڈالو. غیر واضح نہیں، اگرچہ، اندرونی لوگ ہیں. یہ بنیادی طور پر موجودہ کمپنی کے اندر نئی مصنوعات شروع کرنے پر لاگو ہوتا ہے. مثال کے طور پر، ایپل نے میکنٹوش کے راستے بنانے کے لئے ایپل II کو مارنا پڑا تھا. وہ اسے دودھ کر سکتے ہیں، لیکن آخر میں وہ ہر کسی کے پاس گزر چکے ہیں. نئے کے لئے کمرے بنانے کے لئے پرانے صاف کریں.
- لوگوں کو پولیو بنائیں. آپ سب کو خوش نہیں کر سکتے ہیں. یہ ایک بہتر، زبردست وفادار کسٹمر بیس ہے جس سے ایک صحتمندی مصنوعات پیدا کرنے کے بجائے جس سے غیر معمولی طور پر فائز ہوجاتا ہے. انھوں نے کچھ مثالیں ماکنٹوش، ہارلی ڈیوڈسن، ٹیو، اور سکونئن ایکس پی (25 سے زائد افراد اس پر نظر آتے ہیں اور کہتے ہیں، "اے، ٹھنڈی کار!" 25 سے زائد لوگوں کو اس پر نظر آتے ہیں اور کہتے ہیں، "یہ ڈیزائن کیا گیا ہے کسی نے جو وولوو سے نکال دیا. "
4. جا رہے ہیں.
"تجزیہ پارلیمنٹ" میں پکڑا نہیں جانا چاہئے. آپ آگے بڑھنے کے لۓ کچھ تجاویز:
- پروٹوٹائپ نہ کریں. وہ کہتے ہیں کہ دو قسم کے کاروباری ادارے ہیں. ایک قسم کا خیال ہے کہ مائیکروسافٹ آفس تاجروں کے لئے قاتل اپلی کیشن ہے. آپ اپنی کاروباری منصوبہ لکھتے ہیں، آپ پیشن گوئی کرنے والی سپریڈ شیٹ تیار کرتے ہیں، آپ گاہکوں اور سرمایہ کاروں وغیرہ کے لئے پاورپوائنٹ پریزنٹیشنز تیار کرتے ہیں. دوسری قسم مصنوعات کو ڈیزائن کرنے کے لئے آکسیڈآر کا استعمال کرتے ہیں، کوڈ لکھنے کے لئے ایک کمپائل، وغیرہ. - جو بھی اصل میں شروع کرنا شروع ہوتا ہے مصنوعات.
- پریشان مت کرو، گندا ہو. وولٹیر نے ایک مرتبہ کہا، "اچھا اچھا ہے دشمن." اگر کمپنیوں نے اسے جاری کرنے سے پہلے کسی مصنوعات کو مکمل طور پر پورا کرنے کا انتظار کیا تو، وہ کبھی باہر نہیں نکلیں گے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. یقینا، وہ کہتے ہیں، "اگر آپ طبی سامان کی ترقی کر رہے ہیں تو یہ لاگو نہیں ہوتا."
- جان لو. "ہر نوجوان نگہداشت بالغ کی نگرانی کی ضرورت ہے،" وہ مذاق کرتا ہے. ہر بل گیٹس کے پیچھے سٹیو بالر ہے. سٹیو نوکریاں کے پیچھے ایک اسٹیو وزنیانا ہے. ایک مینجمنٹ ٹیم کی تعمیر کریں جو آپ کے نقطہ نظر اور آپ کی حوصلہ افزائی کا حصول کرتی ہے، لیکن آپ کی کمزوریوں کو ان کی قوتوں سے مکمل کرتی ہے.
5. نکسی خود.
مثالی طور پر، آپ اس چیز کو تخلیق کرتے ہیں جو گاہکوں کے لئے اعلی قیمت ہے اور کچھ اور کر رہے ہیں. اگر آپ دو پیرامیٹرز کے طور پر انفرادیت اور قدر تخلیق پر غور کرتے ہیں تو، آپ کے پاس چار کواڈرنٹ ہیں:
- اعلی قیمت، کم انفرادیت - آپ قیمت پر مقابلہ کرتے ہیں.
- کم قیمت، اعلی انفرادیت - یہ وہی ہے جسے وہ "بیوقوف" کواڈرنٹ. اگر کوئی آپ کی مصنوعات خریدنے کے لئے نہیں چاہتا تو اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا.
- کم قیمت، کم انفرادیت - "ڈاٹ کام" کواڈرنٹ. ایک موقع پر، کسی نے کہا، "ہم تبدیل کرنے جا رہے ہیں کہ کس طرح لوگ کتے کی خوراک خریدتے ہیں. ہم اسے آن لائن فروخت کرنے جا رہے ہیں. ہم مڈلین کو کاٹ دیں گے اور لوگ اسے سستی خریدیں گے." لیکن وہ ایک چیز بھول گئے: کتے کا کھانا بھاری ہے. پیسہ بچایا گیا تھا اعلی شپنگ اخراجات کی طرف سے آفسیٹ. پاگل چیز یہ نہیں کہ ایک کمپنی نے اس کو احساس نہیں کیا، لیکن ایک ہی وقت میں 16 کمپنیاں آن لائن کتے کی خوراک فروخت کر رہے تھے. یقینا، ان میں سے اکثر کاروبار میں نہیں ہیں - کوئی حیرت نہیں.
- اعلی قیمت، اعلی انفرادیت - یہ آپ کو پیسہ، مارجن اور معنی کہاں ہے.
6. ایک پھول پھول کھلنا.
آپ کے بہترین گاہک ممکن نہیں ہو سکتے ہیں کہ آپ ان کی کیا امید رکھتے ہیں، اور اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ کتنا اچھے ہیں، اس سے کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ کتنے مارکیٹ کی تحقیق کرتے ہیں، آپ کو حقیقی دنیا میں کیا ہو گا اس کا مکمل اندازہ نہیں لگا سکتا. کاسااسکی مندرجہ ذیل تجویز کرتا ہے:
- کھودیں کھائیں، ونڈوز باکس نہیں. نجی پوزیشننگ اہم ہے، لیکن آپ کے پیغام کو وسیع اور وسیع پھیلایا جاسکتا ہے. آپ کے مارکیٹنگ کا پیغام بہت زیادہ ناراض ہے اور آپ کو ایک مارکیٹ پر بھی یاد آسکتا ہے جسے آپ وجود میں نہیں آتے تھے.
- اجناسکس کے لئے دیکھو، ناپسندیدہ نہیں. ہر کسی کو "مارک گاہکوں" کرنا چاہتی ہے، لیکن بڑے کارپوریشنز عام طور پر ان خیالات کے خلاف مزاحم ہیں جو "وکر کودتے ہیں". ابتدائی کسٹمرز تلاش کریں جو نئے خیالات کے لئے کھلی ہیں اور بعد میں بڑی مچھلی کو بچانے کے لئے ہیں.
- پریشان مت کرو حیران نہ ہوں جب لوگ آپ کی مصنوعات خرید رہے ہیں تو آپ کا مقصد ہدف بازار نہیں ہے. اس کے بجائے معلوم کریں کہ وہ کیوں خرید رہے ہیں اور آپ کے نئے نصف خوش قسمت پر سرمایہ کاری کرتے ہیں.
7. 10/20/30 کے اصول پر عمل کریں.
گاہکوں یا سرمایہ کاروں کو پیشکش کرتے وقت، استعمال کرتے ہیں:
- 10 سلائڈ - 50 نہیں ہیں جیسے زیادہ تر لوگ
- 20 منٹ - آپ کے پاس ایک گھنٹے ہوسکتا ہے، لیکن کچھ لوگ دیر ہو جائیں گے، دوسریں جلد ہی چھوڑ سکتے ہیں، اور آپ کو Q & A کے لئے کافی وقت لگتا ہے.
- 30 پوائنٹ فونٹ - اگر آپ ایک چھوٹا سا فونٹ استعمال کرتے ہیں تو، عام طور پر یہ مطلب ہے کہ آپ بہت زیادہ متن استعمال کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، جس کا مطلب یہ ہے کہ آپ ایک چھوٹا سا اسپیکر ہیں (جس کا زیادہ تر کمپنی سی ای او ہیں، وہ کہتے ہیں). کیوں؟ کیونکہ وہ عمل نہیں کرتے
(اگر آپ بہت پریزنٹیشنز کرتے ہیں تو، پاور پوائنٹ پریزنٹیشنوں کے سات مہلک سیجنوں کو چیک کرنے کے لئے اس بات کا یقین کریں)
8. متاثرہ لوگ کرایہ پر جائیں.
ایسے لوگ کرایہ کریں جو آپ کی مصنوعات کے بارے میں پرجوش ہیں (یا کم سے کم اس کے قریب).
- غیر متعلقہ نظر انداز کریں. ایک مشترکہ جذبہ تعلیم یا متعلقہ کام کے تجربے سے کہیں زیادہ اہم ہے. یہ ملازمین زیادہ وفاداری اور حوصلہ افزائی کریں گے. جب کاساساک خود کو "زیورات کا ہیرے" کے ایک زیور میں کام کررہا تھا جب انہوں نے ایپل سے کام لیا. لیکن، وہ کہتے ہیں، پہلی بار انہوں نے میکنٹوش کو دیکھا، اس نے اپنی آنکھوں میں آنسو ڈال دیا. اس نے کسی اور سے زیادہ کام کرنے کے لئے اسے زیادہ مستحق بنا دیا.
- خود سے بہتر رہیں. "اے" کھلاڑیوں نے "A +" کھلاڑیوں کو اجرت دی ہے، لیکن "بی" کھلاڑیوں کو "C"، "C" کرایہ "ڈی" وغیرہ، پر مشتمل ہے، اس کے نتیجے میں وہ "بوزو دھماکے" کہتے ہیں. ان لوگوں کے ساتھ ملازمت کرو جو آپ کو ان کی ملازمت کے لۓ ہوشیار نظر آتے ہیں، نہ ان کے مقابلے میں.
- شاپنگ سینٹر ٹیسٹ کریں. تصور کریں کہ آپ شاپنگ مال میں فاصلے پر ایک حالیہ انٹرویو کردہ امیدوار کو دیکھتے ہیں. کیا آپ...
- ... براہ راست ان پر چلیں، انہیں بتائیں کہ کمپنی کتنی بڑی ہے، اور انہیں بورڈ پر آنے کی حوصلہ افزائی کرتی ہے؟
- ... یہ ایک بڑا مقام ہے اور شاید آپ ان میں چلیں گے، شاید آپ نہیں کریں گے؟
- ... جان بوجھ کر ان سے بچیں؟
9. ایڈوانسشن کے لئے کم رکاوٹوں.
لوگوں کو اپنی مصنوعات خریدنے اور استعمال کرنے کیلئے آسان بنائیں:
- سیکھنے کی وکر چھاپے. کسی بھی دستی کا حوالہ دینے یا کسی کلاس کو استعمال کرنے کے بغیر اچھی مصنوعات کو استعمال کرنے کے لئے بدیہی ہونا چاہئے. مثال کے طور پر، کیا آپ جانتے ہیں کہ گھڑی کو اپنے وی سی آر پر کس طرح مقرر کرنا ہے؟ یہ بھی ایک چیلنج کیوں ہے؟
- لوگوں سے مت پوچھو کہ تم کچھ نہیں کرتے ہو. جب کہ ایک ایٹمی طاقتور میسیٹیٹری کی مثال ہے (جس کو آپ کو فضلہ سے نکالنے کے لۓ یوٹاہ کو چلانا ہوگا) تھوڑا سا لٹکا ہوا تھا، کائی ہائٹ ریگریشن کے بارے میں ان کی کہانی اس کے قریب ہی تھی. اس ہوٹل میں، ہر فرش پر مفت واشنگ مشینیں موجود ہیں. لوگ آرام دہ اور پرسکون کپڑے دھونے کے لئے کئی ڈالر ادا نہیں کرنا چاہتے ہیں، خاص طور پر جب وہ کمرے کے لئے $ 250 ایک رات پہلے ہی ادائیگی کر رہے ہیں!
- آپ کے انجیلسٹسٹوں کو کم کرو. چاہے وہ آپ کے ملازمین یا آپ کے گاہکوں ہیں، ان سب چیزوں میں شامل کریں جو آپ کرتے ہیں. ہر ایک کو جو آپ انہیں ایک آواز دینے کے لئے کر سکتے ہیں. وہ آپ کی بہترین مارکیٹنگ ہیں.
10. بوزس آپ کو پیسہ نہ دیں.
کچھ بوزس جگہ پر آسان ہے. وہ بدمعاش، بے نظیر لوگ ہیں جو آپ کے تمام خیالات کو گولی مار دیتے ہیں. لیکن ایک اچھا سوٹ پہننے "کامیاب بوزو" سے خبردار رہو. "وہ کہتے ہیں" لوگ خود بخود 'امیر' کو 'سمارٹ' کے ساتھ مساوات دیتے ہیں. "یہ ایک بڑا ڈیجیٹل چھلانگ ہے." اکثر بہت کامیاب لوگ اگلے وکر کو نہیں گزر سکتے ہیں.
کچھ مشہور ٹیک صنعت کی بیوقوف کی نشاندہی کے بعد، انہوں نے اپنے ذاتی بوزو کہانی کو بتایا. ایک موقع پر، انہوں نے سلیکن ویلی اسٹارٹ اپ کے سی ای او بننے کے لئے ایک ملازمت کا انٹرویو بند کر دیا، "یہ چلانے کے لئے بہت دور ہے، اور میں نہیں دیکھتا کہ یہ ایک کاروبار کیسے ہوسکتا ہے." کمپنی؟ یاہو کاسااسکی کے اعداد و شمار کے مطابق اس فیصلے نے اسے تقریبا 2 بلین ڈالر کی لاگت کی ہے.
انہوں نے کہا کہ میں دس سال تک اس کے بارے میں سوچ رہا ہوں. "اور آپ کو معلوم ہے کہ میں نے صحیح فیصلہ کیا ہے. مجھے اپنی بیوی اور بیٹوں کے ساتھ بہت زیادہ وقت گزارا تھا جب وہ جوان تھے. میں انہیں نہیں چاہتا تھا کہ وہ بڑھاؤ، کالج سے نکل جاؤ، اور سوچنا دوسرا تھا. "
انہوں نے کہا کہ "یہ پہلے ارب روپے بیان کرتا ہے." "دوسرا ارب بھی مجھ سے محروم ہے."
کاسااساک نے ق اور ای سیشن کے ساتھ ختم کر دیا. چوتھائی سے پہلے کا پہلا سوال تھا، "اگلی بڑی بات کیا ہے؟" اس کا جواب: "میں مارکیٹر ہوں، بصیرت نہیں. میں اس خیال کو دیکھ سکتا ہوں اور آپ کو بتاؤں گا کہ وہ فروخت یا نہیں کرے گا. اگر میں جانتا ہوں کہ اگلے بڑی بات کیا تھی، میں یا پھر اسے کروں یا اسے فنڈ کروں گا. اور میں یقینا اس ناظرین کو نہیں بتاؤں گا. "
Texchange کے لئے شکریہ، ایونٹ کے منتظمین. گائے کااساسکی کے بارے میں مزید جاننے کے لئے، مفت کتاب کے اقتباس، ایک کاروباری IQ امتحان سمیت، اور مزید، گائے کاوااساکاکی پر جائیں.