آپ منافع بخش کرنے کے لئے آپ کا راستہ "کٹ" نہیں کر سکتے ہیں
کنٹرول کے اخراجات
کنٹرول والے اخراجات ہیں جو کسی کی طرف سے ایڈجسٹ یا "متاثر" ہوسکتے ہیں. یہ اخراجات ہیں جو خوردہ فروشی کے کاروباری فیصلے پر مبنی اضافہ یا کم ہوسکتی ہیں.
مثال کے طور پر، رات کو لائٹس کو تبدیل کر بجلی کی لاگت کو کنٹرول کر سکتا ہے. اگر اختتامی اسٹور مینیجر بھول جاتا ہے، تو قیمت بڑھ جاتی ہے. اگر وہ یاد رکھتا ہے تو اس کی قیمت کم ہوتی ہے. لہذا، اس شخص کی طرف سے ایک کارروائی اس قیمت کو "کنٹرول" کرسکتا ہے.
میں گھر کی بہتری کے فروغ دینے والے کے ساتھ مشاورت کر رہا تھا جو ائر کنڈیشنگ میں زیادہ آرام دہ اور پرسکون شاپنگ ماحول بنانے کے لئے رکھتا تھا. ہم اس بات کو یقینی بنانے کے لئے چاہتے ہیں کہ ہم نے اسے ٹھنڈا رکھا، لیکن بہت اچھا نہیں. یہ حیرت انگیز تھا کہ بجلی کے بل پر درجہ حرارت 1 ڈگری کم ہوگا. ہم نے ایک بار پھر سرکاری درجہ بندی کو حل کرنے سے قبل مختلف درجہ حرارت کی ترتیبات کے ساتھ استعمال کرتے ہوئے اور کسٹمر فیڈریشن سننے کا تجربہ کیا.
غیر مقفل اخراجات
دوسری طرف غیر منقولہ خرچ، وہ لوگ ہیں جو کاروبار کے عام تال کے دوران کسی کو متاثر نہیں کرسکتے ہیں. کرایہ اس کا ایک بہترین مثال ہے. آپ کو کرایہ کے آغاز میں آپ کی کرایہ پر خرچ کی بات چیت، لیکن پانچ سال پہلے آپ اسے تبدیل کر سکتے ہیں.
سچ ہے، آپ ہمیشہ واپس جا سکتے ہیں اور اپنے اجرت کو دوبارہ بہتر بنانا چاہتے ہیں، لیکن اس کے بہت سے لوگوں کی کارروائی اور منظوری کی ضرورت ہوتی ہے اور نہ صرف سٹور مینیجر. لہذا، یہ سادہ کاروباری فیصلہ نہیں ہے جیسے کنٹرول قابل ہے.
بہت سے وسائل موجود ہیں جو آپ کو اپنے اسٹور میں ملازمت کر سکتے ہیں تاکہ آپ کو اخراجات کو کنٹرول کرنے میں مدد ملے.
مثال کے طور پر، خوردہ نشان کے کنٹرول کو کنٹرول کرنے کے لئے کھلی کھلی کا استعمال کرتے ہوئے، مارکیٹ کے لئے اپنی مصنوعات کی قیمتوں کا تعین صحیح طریقے سے ترتیب، دوستوں اور خاندان کے لئے چھوٹ کو کنٹرول کرنے، ایک اچھی اسٹور پالیسی دستی روشنی اور درجہ حرارت کی ترتیبات اور بہت سے اور زیادہ بیان کرتا ہے. یہاں تک کہ کچھ زیادہ مؤثر ماڈلوں کے ساتھ پرانے روشنی بلب کو تبدیل کرنے کے طور پر سادہ کنٹرول اخراجات میں مدد مل سکتی ہے.
جب ایک خوردہ اسٹور مالی مصیبت میں ہو جاتا ہے تو، اکثر اوقات مالک مال کی کوشش کرتے ہیں اور "کٹو" منافع بخش طریقے سے اپنا راستہ دیتے ہیں. دوسرے الفاظ میں، وہ منافع حاصل کرنے کے راستے کے طور پر اخراجات یا کنٹرول لاگت کو کم کرنے کی کوشش کرتے ہیں. اس کے ساتھ مصیبت یہ ہے کہ سب سے بڑا اخراجات عام طور پر کنٹرولر (کرایہ، تنخواہ) نہیں ہیں، لہذا اس اخراجات کو کم کرنا (ملازمت کے گھنٹے یا فوائد کو کم کرنے کے لئے) کم از کم ایک سائیکل بنانے کے گاہکوں کے تجربے پر براہ راست اثر انداز ہوتا ہے . یاد رکھو، یہ ماہانہ کے آخر میں پی اینڈ ایل ( منافع اور نقصان کا بیان ) نہیں ہے جو معاملہ کرتی ہے. یہ مہینے کے دوران آپ کے نقد کا بہاؤ ہے.
پرچون ایک نقد فلو مینجمنٹ کاروبار ہے. آپ کو نقد بہاؤ کا انتظام کرنے میں ایک ماہر بننا ہوگا. یہ آپ کے اخراجات کے نقطہ نظر کو توازن کے ذریعے کیا جاتا ہے. سب سے پہلے، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اپنے کاروبار کو روکا کر سکتے ہیں. یہاں تک کہ (لیبل شدہ) ناقابل اعتماد اخراجات نقد بہاؤ کو پورا کرنے کے لئے ایک کنٹرول قابل خرچ کی طرح جوڑی جا سکتا ہے.
اس کا ایک مثال آپ مالک کے گھر سے پوچھ گچھ یا کرایہ ادا کرنے کے لۓ اضافی 30 دنوں کے لۓ آپ کی خریداری پر ڈیٹنگ کے لۓ پوچھ رہا ہوں.
مراعات
اخراجات کو کنٹرول کرنے کے بہترین طریقوں میں سے ایک تشویش کے ذریعہ ہے. اگر آپ کے ملازمین اخراجات کو کنٹرول کرنے کے لئے حوصلہ افزائی رکھتے ہیں، تو وہ آپ کی مدد کریں گے. اگر نہیں، تو آپ خود ہی ہیں. پرانے مشق یاد رکھو، انعام حاصل کیا جائے گا بار بار ہو جاتا ہے . ہر خوردہ مینیجر کی معاوضہ کے منصوبے کے اخراجات کا کنٹرول حصہ بنائیں. اخراجات کو کم کرنے کے خیالات کے لۓ دوسرے ملازمین کو تشویش دیں. فرنٹ لائن ملازمین اکثر چیزوں کو دیکھتے ہیں کہ اسٹور مینیجر اس خیال کو فراہم نہیں کر سکتا اور ہزاروں کو بچا سکتے ہیں.
حوصلہ افزائی کی کلی تشویش کا سائز ہے. سٹاربکس کو ایک $ 10 کا تحفہ کارڈ اپنے ملازمین کو حوصلہ افزائی کرنے کے لئے کافی نہیں ہے. بچت کے ساتھ ساتھ انعام کو بھی بہتر بنائیں.
دوسرے الفاظ میں، اگر یہ خیال آپ فی سال $ 5k بچاتا ہے، تو ملازم $ 500 دے. ہر خیال کے لئے کبھی بھی حوصلہ افزائی نہ کریں. ملازمتوں کو پکڑنے کا موقع ملے گا اور یہ اب بھی ایک حوصلہ افزائی نہیں ہے. جذبات کو رویے چلانے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے. اگر میں آپ کو $ 5 کلو سے بچا اور آپ مجھے $ 50 دیتے ہیں، تو یہ واقعی ایک توہین ہے. سب کے بعد، آپ اسے برداشت کر سکتے ہیں!