SellCheck.com کے ساتھ فروخت کے اسٹور پوائنٹ میں کس طرح مؤثر ڈیزائن کرنا
اسٹور پوائنٹ فروخت، یا کھانے کی صنعت کے طور پر، پی او ایس، اسٹور کی سطح پر مارکیٹنگ کی تمام کوششوں کو اسٹورپر کو روکنے کے لئے، ایک برانڈ نظر آتے ہیں اور امید سے خریدتے ہیں. یہ دکانپر مارکیٹنگ کی بڑی تحریک کا حصہ ہے، اور یہ سمجھنے کی کوشش کر رہی ہے کہ ہم کس طرح خریداری کرتے ہیں، کیوں کہ ہم خریداری کرتے ہیں، اور جب ہم خریداری کرتے ہیں.
پوائنٹس فروخت دکھاتا ہے، جو بصری مارکیٹنگ کے بڑے میدان کا حصہ ہیں، سپر مارکیٹ میں مرچ کر رہے ہیں جیسے آخر میں ڈسپلے، مفت کھدائی نالے ہوئے شپ اور اس طرح.
پی او ایس میں تمام شبیہیں بھی شامل ہیں جنہیں شیلف ٹاکر کہتے ہیں، جو فروخت پر اشیاء کے لۓ آپ کی توجہ پر قبضہ کرتے ہیں، خریدیں جیسے - ایک 10 ڈالر کے لئے 10 میں سے ایک حاصل کریں. ڈیجیٹل الیکٹرانک اشارے جڑی بوٹیوں میں گھوم رہے ہیں اور بھی بہت دور مستقبل میں پرنٹ نقطہ فروخت کی جگہ لے سکتے ہیں.
4C کا خشک اور سچ ہے
میں خوردہ سپر مارکیٹ یا خاصی دکان میں زیادہ سے زیادہ تجارت فروخت کرنے کے لئے چار سی، سیکھنے والے عوامل سیکھا:
- کمانڈ توجہ
- خریداری کے ساتھ جڑیں
- معلومات کا حوالہ دیتے ہیں
- فروخت بند کرو
میں مضمون کے بعد مزید تفصیل سے اس کا احاطہ کرتا ہوں.
خوردہ برانڈز صارفین کو توجہ حاصل کرنے کے لئے ایک دوسرے کا حامل ہے
میں نے Sellcheck.com کے بانی رچرڈ بیو ونک کو انٹرویو کیا. اس نے ان سب سے زیادہ جدید کاروبار تخلیق کیا ہے جو ان میں سٹور پوائنٹ فروخت (POS) کی مؤثر انداز کا اندازہ کرتا ہے. آپ کی ریٹیل پروموشنل حکمت عملی کو اس اعداد و شمار کو حل کرنے کی ضرورت ہے کیونکہ آپ کو صارفین کی توجہ پر قبضہ کرنے کے لئے صرف 1 سیکنڈ ہے.
پی او ایس (جو پوائنٹ فروخت کے لئے انڈسٹری کا نفاذ ہے) سب سے زیادہ مصروف اور زیادہ سے زیادہ ماحول میں صارفین کی توجہ حاصل کرنے کے لئے اہم ہے.
مجھے پیٹریلس کرکرا برانڈ ان سٹور پروموشنل منصوبوں کا حوالہ دینا ہے ... ان کی توجہ شیلف ٹاکروں کے لئے بڑے، رنگارنگ اور آسان ہے، آپ کے کھانے کی پیکیجنگ ڈیزائن ، اور اندرونی سٹور جہاز ڈسپلے.
رچرڈ نے مجھے بتایا کہ "ہم نے صرف اس بات سے بات کی تھی. برینڈ برعکس پی او او کے نتائج کے لئے وقت اور پیسہ خرچ کررہا تھا، خرگوش خطرے میں تھے جب خلائی انجام دیتے تھے، اور ہم دونوں کے لئے نتائج کو بہتر بنانے کے لئے ایک ثابت عمل تھا."
مارکیٹرز اپنے اسٹاک مواصلات کو تخلیق اور اندازہ کرنے میں مدد کرنے کے لئے ڈیزائن چیک کیا گیا تھا. اس سے برانڈز کو تیزی سے اور کم مہنگی اچھی چیزیں ملتی ہیں. ہم اس چیز کو تیار کرنا چاہتے تھے جو میٹرک میں مستند تھے اور سستا طور پر کسی کو دستیاب ہیں.
پیمائش اور بڑھانے پروموشنل لفٹ
Sellcheck کام کرتا ہے؟ رچرڈ کے مطابق، وہ اپنے 4 سی کے اصولوں کو لاگو کرتے ہیں تاکہ "برانڈز کافی پروموشنل لفٹ کی توقع کر سکیں جو 40: 1 سرمایہ کاری پر واپسی" فراہم کرے. کتاب مارکیٹنگ میٹرکس میں پروموشنل لفٹ سب سے بہتر بیان کیا جاتا ہے: مارکیٹنگ کی کارکردگی کو ماپنے کے لئے مستحکم گائیڈ "بیس لائن سیلز پر مخصوص مارکیٹنگ سرگرمیوں کی طرف سے پیدا اضافی فروخت." یہ بنیادی طور پر دیگر اثرات ہیں، جیسے موسمیاتی یا مسابقتی فروغ آپ کے فروغ کی تاثیر کا تعین کرنے کے لئے ہٹا دیا گیا ہے.
چار سی کیا ہیں
انفرادی طور پر، 4C میں سے ہر ایک کی خریداری کے مواد کے نقطہ نظر سے منسلک جب خریدار کا تجربہ سنجیدہ قدم کی نمائندگی کرتا ہے. یہ ایک مصنوعات کے بارے میں جاننے یا خریدنے کا انتخاب کرنے کے پیشکش بننے کے ساتھ شروع ہوتا ہے. آپ اس کے بارے میں سوچتے ہیں کہ ذہنی راستے سے خریداری کے طور پر فروخت کے موقع پر ہوتا ہے.
یہاں ہے کہ کس طرح کی فروخت 4 سی کے استعمال کے ذریعے آپ کے پی او وی مواد کو بہتر بناتا ہے
کمانڈ توجہ - ایک ایسا ٹکڑا جو محسوس نہیں ہوا ہے کبھی کبھی مؤثر نہیں ہوگا!
4C عمل میں پہلا قدم یہ یقینی بنانا ہے کہ آپ کے پی او ایس خوردہ یا آن لائن ماحول میں نمایاں ہے.
خریداری کے ساتھ منسلک کریں - ایک بار جب آپ کے مالکان کی دکان کی توجہ کا حکم دیتے ہیں تو، آپ کو یہ یقینی بنانا چاہئے کہ خریدار اس کے لئے کھڑا ہو، لیکن آپ کو زیادہ وقت نہیں ہے - عموما 1 سیکنڈ یا کم. اگر آپ کے پی ایس کی شناختی اور متعلقہ کے طور پر رجسٹر نہیں ہے، تو دکان کے بغیر کسی دوسری سوچ پر چلتا ہے. شاید یہی وجہ ہے کہ آپ پرچون شیلف سے اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے والی فروخت نہیں کررہے ہیں.
معلومات کا حوالہ دیتے ہیں - اب کہ کسٹمر نے شیلف پر اسٹاپ پیڈ کیا ہے اور آپ کی خوراک کی مصنوعات کا اندازہ لگایا ہے، آپ کس طرح مؤثر طریقے سے آپ کو اپنی مصنوعات خریدنے کے قریب خریداری کے لئے واضح، مطمئن پیغام فراہم کر سکتے ہیں!
فروخت بند کرو - آپ نے خریدار کی توجہ کا حکم دیا ہے، اس کے ساتھ منسلک، اور ابتدائی معلومات کا حوالہ دیا.
اب، فروخت کو بند کرنے اور ٹوکری میں مصنوعات حاصل کرنے کے لئے ٹکڑا کیا کرنا ہے؟ یہ ہے کہ SellCheck آپ کی مصنوعات کو شیلف اور خریداری کی ٹوکری میں حاصل کرنے کے مؤثر مواد کی سفارش کرنے میں شاندار قدر پیدا کرتا ہے.
فروخت بند کرنے سے روکنے کے لئے غیر مؤثر مواد ثابت ہوتے ہیں ... لہذا اس وجہ سے آپ خوردہ شیلف سے اپنی مصنوعات کو فروخت کرنے والی فروخت نہیں کر رہے ہیں؟
4C کا ایک بنیاد پرست زبان ہونا تھا. خریداری کے انسٹی ٹیوٹ کا راستہ 4C کے ڈیزائن ڈیزائن مقابلہ کے معیار کے طور پر اپنایا. یہ سائنس اور تعلیمی اداروں کو بھی رویے اور پی ایس او کے ڈیزائن کو جوڑتا ہے.
خریدار منتخب کرنے سے پہلے منتخب کریں، اشارہ ہمیں بتائیں کہ کس طرح پیغام بھیجنے اور کس طرح بند کرنے کے لئے. وہ طریقوں کو بھی پیش کرتے ہیں جو پی او ایس ڈیزائن کو بہتر بنانا چاہتے ہیں.
اپنی پرچون پروموشنل حکمت عملی میں 4 سی کا استعمال کرتے ہوئے
ایک راستہ Sellcheck سے رابطہ کر رہا ہے تاکہ وہ آپ کے لئے کیا کرسکیں. "اوہ یہ بہت مہنگا ہے،" آپ کہتے ہیں. ویل، $ 5000 غیر موثر شیلف ٹاکر اور جہازپر ڈسپلے پر خرچ کرنے کے لئے زیادہ مہنگا ہے. ایسا نہیں لگتا کہ یہ نمبر درست ہے؟ کچھ حوالہ جات دیکھیں اور دیکھیں.
اپنی نئی مصنوعات کو کھانے کے بروکر کے ساتھ لانچ کرنے کے لئے بہت مہنگی ہے جو چھ مہینے کے لئے آپ کو 1250 ڈالر مہینے رکنیت فراہم کرے گی. اوہ ... آپ نہیں جانتے تھے کہ بروکرز نے پہلے ہی ایک رکنیت کو چارج کیا ہے؟