01 - فہرست انٹرویو میں سوالات پوچھنا کون ہے؟
آپ اس مشاورتی نقطہ نظر کے لۓ ایک لسٹنگ انٹرویو کے لئے مکمل طور پر بورڈ پر نہیں جاسکتے جب تک کہ آپ اس سے متفق ہوں:
- ہم مارکیٹ، لیکن گھروں کو فروخت نہیں کرتے، جبکہ ہم خود کو فروخت کرتے ہیں ؛ اور
- ہمیں بیچنے والے کے بجائے اس سوالوں سے پوچھنا چاہئے .
آخر میں، جب آخری وقت تھا تو ڈاکٹر نے فوری طور پر آپ کو آپ کے سرجری کی طرح کیا کمپیوٹر کا سلائڈ شو دکھایا ہے؟ ایک اٹارنی کس طرح جس نے اپنے عدالت کے مختصر بیانات کے نمونے فراہم کیے ہیں؟ ان پیشہ وروں میں سے کسی کو دیکھ کر، آپ نے شاید اس طرح کچھ اور تجربہ کیا:
- دیوار پر سرٹیفکیٹ اور ڈگری کے ساتھ میز پر ایک میٹنگ؛
- آپ کو اپنی صورت حال یا مسئلہ کی وضاحت کرنے کے لئے کہا جاتا ہے؛
- تو آپ کو بہت سے سوالات سے پوچھا گیا تھا.
- ایک بار جب آپ کو اپنی دشواری کی حد تک پتہ چلا تو، وہ آپ کو بتاتے ہیں کہ وہ کس طرح مدد کرسکتے ہیں.
یہ "مشاورتی فروخت" کی حکمت عملی کی طرح بہت کچھ ہے، لیکن ہم واقعی ان معلومات کو حاصل کر رہے ہیں جو ہمیں اپنے کام کو مناسب طریقے سے کرنے کی ضرورت ہے. اگلے مرحلے میں، ہم دیکھتے ہیں کہ ہم انٹرویو بننے کے ذریعہ مختلف طریقہ کار کو کیسے شروع کرسکتے ہیں.
02 - فہرست سازی کے انٹرویو کے گرد گھومنا. کنسلٹنٹ بنیں
ہمیں ایک لسٹنگ کی تقرری کے لئے آفس کی ترتیب نہیں ملتی، لیکن باقی باقی راستہ یہ ہے کہ ہمیں کاروبار چلانا چاہئے. اس کے بجائے "شو اور بتائیں" جو ہم ان کے لئے کیا کرنا چاہتے ہیں، ان کے بارے میں انٹرویو کے بارے میں :
- گھر کے دورے کے بعد، ہم چند سوالات سے پوچھ گچھ کرنے کی اجازت طلب کرتے ہیں؛
- ہم فروخت کے لئے ان کے وجوہات اور فوری طور پر پوچھیں؛
- ہم گھر پر قیمت اور تخمینہ کا انحصار حاصل کرتے ہیں؛
- ہمارے سوالات گھر کی حالت کی اپنی رائے کا تعین کرتے ہیں؛
- ہم ان سے پوچھتے ہیں کہ وہ اپنے گھر سے پڑوسی مقابلہ کے ساتھ موازنہ کریں.
- وہ اپنی ضروریات کو ایک لسٹنگ بروکر / ایجنٹ کے لۓ دیتے ہیں؛
- پوچھتے ہوئے، ہم سیکھتے ہیں کہ مارکیٹنگ کے طریقوں سے وہ زیادہ قیمتی سوچتے ہیں؛
- ہم Realtors کے ساتھ گزشتہ اچھے اور خراب تجربات کے بارے میں پوچھتے ہیں؛ اور
- ہم ان سے پوچھیں گے کہ ان کے گھر فروخت کرنے کے بارے میں کیا خیال ہے.
اس انٹرویو کو منظم کرنے کا بہترین طریقہ آپ کے سوالات لکھنے کے لئے سوال اور خلا کے ساتھ پیدا کردہ ایک شکل کے ساتھ ہے. نوٹ لے جانے سے پتہ چلتا ہے کہ ان کا جواب آپ کے لئے ضروری ہے. اس وقت ہم نے کیا کام کیا ہے؟
- ہم نے انٹرویو کے ارد گرد تبدیل کر دیا ہے.
- ہمارا نقطہ نظر مقابلہ سے ہمیں مختلف ہے.
- ہم ان کے گھر RealTors کے ساتھ تجربہ اور ان کی رائے جانتے ہیں.
- انہوں نے ہمیں اپنی صورت حال، خدشات، اور فوری طور پر بتایا ہے.
- ہم جانتے ہیں کہ وہ جو سوچتے ہیں کہ ان کے گھر کی قیمت قابل ہے، ہم اپنے سی ایم اے کو ظاہر کرتے ہیں.
اس کے بجائے "شو اور بتاؤ" مقابلہ کر رہا ہے، ہم ایک کنسلٹنٹ کے طور پر آ چکے ہیں اور یہ دیکھنے کے لۓ معلومات جمع کی جاسکتے ہیں کہ ہم کس طرح مدد کرسکتے ہیں. اگلے مرحلے میں، ہم یہ دیکھیں کہ ہم اپنے حل کیسے پیش کرتے ہیں.
03 - حل فراہم کریں اور لسٹنگ حاصل کریں
اس موقع پر، ہمارے کاروباری کارڈ کے علاوہ، ہم نے لسٹنگ امکانات کو کسی بھی مواد کو نہیں دیا ہے، اور نہ ہی ایک پریزنٹیشن بنایا ہے. ہم نے کیا کیا ہے اسے تلاش کرنے کے لئے کیا ہے ہمیں ہمیں دکھانے کے لئے اور پہلے ہمیں بات کرنے کی ضرورت ہے. مقابلہ کے برعکس، ہم اپنے لسٹنگ گاہکوں کے لئے جو کچھ کرتے ہیں وہ "شو اور بتائیں" پر نہیں چلیں گے. چونکہ ہم نے پوچھا، ہم جانتے ہیں کہ ان کے خدشات کیا ہیں، اور ہم جانتے ہیں کہ ہماری خدمات ان میں زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں. تو پھر ہم کیا کریں گے؟
- ان کے خدشات کے ساتھ شروع کریں اور دکھائیں کہ آپ ہر مسئلے کو کیسے حل کرسکتے ہیں.
- پہلے سب سے اہم یا سب سے زیادہ مصیبت کے مسائل کو حل کرنے کی کوشش کریں.
- جب قیمتوں کا تعین شامل ہے تو اسے آخری بار ختم کردیں.
- انہیں دکھائیں کہ ان کی مارکیٹنگ آپ کی قدر کیسے کرتی ہے.
- انہیں ان مارکیٹنگ کو دکھائیں جو آپ کرتے ہیں کہ انہوں نے انٹرویو میں ذکر نہیں کیا.
- سی ایم اے اور قیمتوں کا تعین کرنے سے پہلے، پوچھیں اگر ان کے پاس سوالات ہیں.
- CMA پیش کریں اور قیمتوں کا تعین اور کمیشن پر تبادلہ خیال کریں.
- پوچھو اگر آپ نے اپنی تمام خدشات کو حل کیا اور تمام سوالات کا جواب دیا.
- اگر نہیں، تو کرو. اگر ایسا ہو تو، لسٹنگ سے پوچھیں.
آپ کو معلوم ہو گا کہ جب پوچھے گئے سوالات کے بارے میں معلومات کے ساتھ لوگ بہت قریب آتے ہیں. آپ یہ بھی محسوس کریں گے کہ جب آپ ان کی مخصوص خدشات اور سوالات پر ان کی خدمات کو بڑھانے کے بجائے ان سے رابطہ کرتے ہیں تو ان کی تعریف ہوتی ہے. پوری لسٹنگ میٹنگ کے ذریعے آپ کا طرزعمل مقابلہ سے کافی مختلف ہے. آپ اس کنسلٹنگ ماہر نقطہ نظر کا استعمال کرتے ہوئے مزید لسٹنگ حاصل کریں گے.