فرنچائز معاہدے کے علاوہ میں، ہر فرنچائشی نشان، ایک کثیر یون ڈویلپر، فرنچائزر کے ساتھ ایک کثیر یونٹ ترقیاتی معاہدے میں داخل ہوسکتا ہے جو انہیں ترقی دینے کا حق اور ذمہ داری دیتا ہے:
- فرنچائزز کا ایک سیٹ نمبر؛ دوران
- وقت کی ایک مقررہ مدت؛ اندر
- ایک مقررہ مارکیٹ کے علاقے.
مثال کے طور پر، کثیر یونٹ کی ترقی کو اگلے تین سالوں میں ڈے کاؤنٹی، فلوریڈا میں 5 مقامات کھولنے پر متفق ہوسکتا ہے. ان حقوق کو حاصل کرنے کے لئے ملٹی یونین فرنچائسی عام طور پر ایک ترقیاتی فیس ادا کرے گی جو عام طور پر غیر واپسی کی جاتی ہے اور اکثر وقفے پر لاگو ہوتا ہے، جس میں ہر جگہ کے فرنچائز معاہدے پر دستخط کئے جانے والے یونٹ فرنچائز فیس پر لاگو ہوتا ہے.
فرض کریں کہ فرنچائزر کی ابتدائی فرنچائز فیس 30،000 ڈالر ہے اور انھیں ہر اضافی فرنچائز کے لئے ایک $ 15،000 ڈپازٹ کی ضرورت ہوتی ہے جس میں کثیر یونٹ فرینچائیسی کو کھولنے سے اتفاق ہوتا ہے. اس کے علاوہ، کثیر یونٹ فرنچائیسی کو 5 مقامات کھولنے سے اتفاق ہے. کثیر یونٹ ترقیاتی معاہدے پر دستخط کرنے پر، کثیر یونٹ ڈویلپر کا عام طور پر ان کی پہلی فرنچائز معاہدے پر بھی دستخط کرے گا اور فرنچائزر $ 90،000.00 پر ادا کرے گا.
ابتدائی فرانچیس فیس: $ 30،000.00
ترقیاتی فیس (یا جمع) (4 ایکس $ 15،000) $ 60،000.00
کل ادائیگی $ 90،000.00
جیسا کہ ہر اضافی فرنچائز معاہدے پر دستخط کیا جاتا ہے، کثیر یون ڈویلپر کا فرنچائزر $ 15،000.00 تک ادا کرے گا.
ابتدائی فرانچیس فیس $ 30،000.00
کم: ترقیاتی فیس کا پروٹا حصہ $ 15،000.00
کل ادائیگی $ 15،000.00
کثیر یونٹ ترقی کے فوائد
فرنچائزرز اور فرنچائزز کے لئے اہم فوائد موجود ہیں جب وہ کثیر یونٹ ترقیاتی معاہدے میں داخل ہوتے ہیں. پھر بھی، خصوصی طور پر کثیر یونٹ کی ترقی کی پیشکش کرتے ہیں اور واحد یونٹ کے مواقع کی پیشکش بھی نہیں کر سکتے ہیں. کثیر یونٹ کی ترقی کے کچھ فوائد ہیں:
- کثیر یونٹ ڈویلپرز مارکیٹ کے علاقے میں تالا لگا کر فائدہ اٹھاتے ہیں جو عام طور پر ان کی ترقی کے معاہدے کے دوران خصوصی فرنچینی کا حق حاصل کرتی ہے. ایک بار جب ملٹی یون ڈویلپر نے تمام فرنچائزز کو تیار کیا ہے تو وہ معاہدے میں تیار کرنے پر اتفاق کرتے ہیں، یا جب معاہدے کے معاہدے کی مدت ختم ہو جاتی ہے، عام طور پر ہر فرد کے فرنچائز معاہدے میں شامل شرائط پر مارکیٹ کی خاصیت میں واپسی ہوتی ہے.
- کثیر یونٹ ڈویلپر بھی عام طور پر واحد یونٹ فرنچائز کے طور پر ایک ہی ابتدائی فرنچائز فیس نہیں دیتا. مندرجہ بالا مثال میں یہ دکھایا گیا تھا کہ ہر جگہ کے لئے ایک ہی فرنچائز فیس ادا کیا جاتا ہے، لیکن حقیقی دنیا میں، جبکہ ڈویلپر اس کے پہلے مقام کے لئے اسی ابتدائی فیس ادا کرے گا، اس لحاظ سے، اگلے مقامات کے لئے فرنچائز فیس کم ہو جائے گی. . مثال کے طور پر، فرنچائزز کے لئے ابتدائی فیس 2 سے 5 ڈالر کم ہوسکتی ہے اور اس سے اوپر 5 مقامات دوبارہ 20،000.00 ڈالر تک کم ہوسکتی ہے. بعض ترقیاتی معاہدوں میں، فرینچائزر کی منظوری کے تابع، ڈویلپر کو اس کی مدت کے دوران اضافی فرنچائزز کھولنے کے بعد بھی اجازت دی جاسکتی ہے.
- ایک اور اضافی فائدہ ہے جس میں کچھ فرنچائزرز ملٹی یون ڈویلپرز کو فراہم کرتے ہیں اس میں کم از کم امتیازی مقامات شامل ہوسکتا ہے جب ڈویلپر نے ایک مخصوص نمبر کھول دی ہے. فیس میں کمی کا مطلب یہ ہے کہ کثیر یونٹ فرنچینی کی حمایت کی قیمت عام طور پر فی یونٹ کی بنیاد پر کم ہوتی ہے، کثیر یونٹ ڈویلپر کا واحد واحد فرنچائز کے مقابلے میں ایک مختلف لاگت کی ساخت ہے، اور وہ عام طور پر ایک پیچھے سے ہیں. گھریلو بنیادی ڈھانچے کہ فرنچائزر اپنے سپورٹ کے اخراجات کو کم کرنے کے لۓ فائدہ اٹھا سکتے ہیں. اس میں کثیر یونٹ ڈویلپر کا بھی شامل ہے جس میں سپورٹ، ٹریننگ، اور ٹولز مختلف طریقے سے مختلف ہیں جن میں ان کے مختلف تنظیمی ڈھانچے کے لئے ڈیزائن کردہ واحد یونٹ فرنچائزز شامل ہیں.
فرنچائزر کے لئے، وہ کثیر یونٹ ڈویلپر کے معاہدے سے متعلق ذمہ داریوں کی وجہ سے مارکیٹ کی ترقی پر بہتر ہینڈل کرسکتے ہیں.
اس سے انہیں مارکیٹنگ کی مدد، ایڈورٹائزنگ، سپلائی چین وغیرہ کو بہتر بنانے کی اجازت دیتی ہے. اس کے علاوہ ملٹی یون ڈویلپرز واحد واحد یونٹ کے فرنچائزز سے آسانی سے دستیاب نہیں ہیں، فرنچائزر کے مواقع کو چالو کرنے میں واحد یونٹ آپریٹرز کے مقابلے میں عام طور پر زیادہ بہتر اور بہتر فنڈ ہوتے ہیں. اس وجہ سے یہ ہے کہ آج فرنچائزڈ مقامات کا 50 فیصد سے زائد مقامات فرنچائزز کی ملکیت ہیں جو ایک سے زائد مقامات کا مالک ہیں.
بے شک، کثیر یونٹ ترقیاتی معاہدوں میں داخل ہونے والے فرنچائزر کا سب سے بڑا خطرہ غلط ڈویلپر کا انتخاب ہے. دوسرے ترقی کے لئے میز کے بازار سے دور ہونے کے علاوہ، اور ڈویلپر ان کے ترقیاتی ٹائم لائن کو پورا نہیں کرے گا، اس خطرے میں اگر آپ ڈویلپر اپنے برانڈز کے معیار کے لۓ اپنے متعدد مقامات پر کام نہیں کرتے تو آپ کو اضافی دشواری ہوتی ہے. آج کی جانچ پڑتال کے پروٹوکول کے ساتھ، یہ خطرہ معمولی اور انتظام ہے؛ یہ بھی مناسب طریقے سے تعمیراتی معاہدے پر مشتمل ہے جس میں ہر یونٹ کی ترقی کے لئے مخصوص تاریخیں اور فرینچائزر کی حفاظت کے لئے کراس - ڈیفالٹ کی دفعات شامل ہیں.
ملٹی یون ڈویلپرز کی کلاسیں
اکثر فرنچائزرز کی طرف سے ان کی فرنچائز کے موقع پر مارکیٹنگ میں ایک غلطی یہ سمجھنا ہے کہ ان کی پیشکش واحد یونٹ فرنچائزس اور ملٹی یون ڈویلپرز دونوں کو فعال ہو گی. اگر وہ اپنی پیشکش میں ترمیم کریں تو، یہ عام طور پر صرف ابتدائی فرنچائز فیس میں کمی ہے.
ایک اور غلطی یہ ہے کہ وہ فرض کرتے ہیں کہ کثیر یونٹ فرنچائزز کے تمام طبقات اسی وجہ سے اپنا موقع دیکھ رہے ہیں. کثیر یونٹ فرنچائز پرساد مناسب طریقے سے تیار کیا جاتا ہے جس میں کثیر یونٹ ڈویلپرز کو عام طور پر اور اس اسٹریٹجک فرنچائزس، نجی ایکوئٹی فرنچائزز اور فرنچائزز کو بھی سمجھتا ہے جو صرف ایک سے زیادہ مقامات کو چلانے کے لۓ مختلف ہیں اور مختلف ضروریات اور مختلف وجوہات ہیں تعلقات میں داخل ہونے پر غور کرنے کے لئے. لہذا پیشکش اور پیشکش کی مارکیٹنگ کو ذہنی طور پر کثیر یونٹ ڈویلپر کی ہر کلاس کے لئے پرکشش ہونے کا موقع زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے تیار کیا جانا چاہئے.