امکانات کے ساتھ اپ ڈیٹ کرنے کے لئے تجاویز
اگر آپ جانتے تھے کہ اگر آپ پانچ مرتبہ اپنے امکانات کو پہنچ گئے تو آپ کو فروخت کر سکتا ہے، کیا آپ ایسا کریں گے؟
مصیبت میں بہت سے لوگوں کی پیروی ہوتی ہے یہ ہے کہ ان کے اوزار، نظام اور ان کی راہنمائی تک پہنچنے کا کوئی منصوبہ نہیں ہے. یہاں آپ کی فروخت کی کامیابی کے لئے ایک موثر پیروی کے نظام کو پیدا کرنے کے لئے جاننا اور کیا کرنا ہے.
اپ ٹولز پر عمل کریں
رابطہ تعلقات سے متعلق مینجمنٹ : آپ کے پیروی کرنے والے ہتھیاروں میں بہت اچھا آلہ ایک رابطہ مینجمنٹ سسٹم ہے. ایک CRM نہ صرف آپ کے رابطوں کی معلومات کو ریکارڈ کرنے کی اجازت دیتا ہے، بشمول پیدائش کے دن اہم خبروں سمیت. لیکن، آپ پیروی کے رابطے کے نتائج کو بھی ٹریک کرسکتے ہیں، اور ساتھ ساتھ خود کار طریقے سے الرٹ بھی آپ کو یاد کرنے کے لۓ پہنچنے کے لۓ یاد دلاتے ہیں.
سپریڈ شیٹ اور کیلنڈر: اگر آپ سی آر ایم کے نظام میں سرمایہ کاری کے لئے تیار نہیں ہیں تو، آپ اپنا اپنا بنا سکتے ہیں. سپریڈ شیٹ کے ساتھ، آپ اپنے گاہکوں کی معلومات اور اپ ڈیٹ کے نوٹ دستاویزات کرسکتے ہیں. ایک کیلنڈر کے ساتھ جس میں الارم شامل ہوسکتا ہے، آپ کو یاد دہانیوں سمیت آپ کی پیروی کرنا شیڈول کرسکتے ہیں.
ای میل: ای میل آپ کے امکانات کے ساتھ رابطے میں رہنے کا بہترین طریقہ ہے. آٹوپورسپنڈر کے ایک مجموعہ کے ساتھ ساتھ آپ کے امکان پر ذاتی پیغامات بھیجنے کے لۓ، آپ اپنے امکانات کے ساتھ اعتماد اور رشتہ قائم کرسکتے ہیں.
ٹیلی فون: بہت سے لوگوں کو فون سے ڈر لگتا ہے، لیکن یہ آپ کے امکان کے ساتھ ذاتی کنکشن بنانے کا سب سے مؤثر طریقے سے ہے.
سنی میل: ایک ذاتی نوٹ کی طاقت کو کم نہ کریں. کم اور کم لوگ کاغذ اور نوٹ بھیجنے کے لئے کاغذ کا استعمال کرتے ہیں، اس کا مطلب ہے کہ اگر آپ کرتے ہیں تو بھیڑ میں کھڑے ہوں گے. آپ کے نوٹوں کا شکریہ، خاص طور پر، آپ سے خریدنے کے امکانات کو پورا کرنے کے لئے ایک طویل راستہ چلا سکتا ہے.
اپ سسٹم کا پیچھا کریں
آپ کی پیروی کرنے والی نظام آپ کی سیلز کا فائنل کیسے داخل کرتی ہے اس پر زیادہ تنازعہ ہوگا. ایک ای میل سیلز کا فائنل کا ایک فائدہ یہ ہے کہ یہ خود کار طریقے سے ای میلز کو بھیجنے کے لئے قائم کیا جا سکتا ہے. یہ آپ کو آپ کے حصے پر زیادہ کام کے بغیر بہت سے رابطے بنانے کی اجازت دیتا ہے. تاہم، فروخت کرنے کے لۓ اکیلے ای میل پر انحصار کرنا مشکل ہوسکتا ہے، خاص طور پر اگر آپ ایک سروس فراہم کرتے ہیں یا ایک بڑا ٹکٹ شے رکھتے ہیں.
نیٹ ورکنگ ایونٹ یا ریفرل کے ذریعہ آپ کے ساتھ ساتھ دوسرے طریقوں سے بھی آپ کی آمدنی آتی ہے . تاہم وہ آپ کے پاس آتے ہیں، آپ ایک ایسا نظام قائم کرنا چاہتے ہیں جس کے ذریعے آپ اپنے سیلز سائیکل کے ذریعہ ٹریک اور ان کو منتقل کرتے ہیں.
- آپ کو فوری طور پر ایک ای میل بھیجیں: اگر لیڈر ای میل کے ذریعہ آتا ہے تو، آپ کا استقبال ہے یا آپ کا ای میل شکریہ جو آپ کے لیڈر فارم میں بھرتا ہے وہ بالکل ٹھیک ہے. اگر آپ کسی ایونٹ میں آپ کی قیادت سے ملاقات کرتے ہیں تو ای میل بھیجیں یا بہتر ابھی تک (# 2) 12 سے 24 گھنٹوں تک کال کریں.
- 12 سے 24 گھنٹوں کے اندر اندر کال کریں: لوگ آپ سے بات کرنے کے بغیر آپ کے ساتھ بہت سارے پیسہ اجرت یا خرچ نہیں کرنا چاہتے ہیں. ریسرچ سے پتہ چلتا ہے کہ جلد ہی آپ کو فون کیا جائے گا، اس موقع پر آپ کو فروخت ملے گی.
- اپنی قیادت کی قابلیت: ان لوگوں پر وقت ضائع نہ کریں جو کبھی آپ سے نہیں خریدیں گے. جب آپ اپنا کال کرتے ہیں تو اس بات کو یقینی بنائے کہ اس کی حوصلہ افزائی، ذرائع، اور خریدنے کی اجازت ہے. کچھ معاملات میں، ایک لیڈر ایک جوڑے کو قابلیت سے ملیں گے، لیکن اس وقت خریدنے کے قابل نہیں ہے. اس صورت میں، وہ آپ کی پیروی کے نظام میں جانے کی ضرورت ہے.
- ایک اپ اپ کال کریں شیڈول کریں: زیادہ تر لوگ پہلا رابطہ نہیں خریدیں گے، لہذا پیروی کرنے کے لئے اپوزیشن بنائیں. جو کچھ آپ کے امکانات کو فیصلہ کرنے کی ضرورت ہے اس کو فراہم کریں، چاہے وہ مزید معلومات، ایک اقتباس، یا وقت ہو، اور کال کرنے کے لئے وقت مقرر کریں.
- شکریہ نوٹ بھیجیں: مثالی طور پر، یہ ایک دستی تحریر، سست میل شدہ نوٹ ہونا چاہئے، لیکن بہت کم از کم، آپ ایک ای میل بھیج سکتے ہیں.
- فالو اپ کال کے بارے میں ایک ای میل یاد دہانی بھیجیں: کچھ لوگ اس سے ایسا نہیں کرنا چاہتے ہیں کیونکہ وہ ڈرتے ہیں کہ وہ اس کو یاد کرتے ہیں تو ممکنہ طور پر فون چھوڑ دیں گے. دوسری طرف، وقت کا برباد ہے اگر آپ کا امکان بھول گیا ہے اور وہاں نہیں ہے.
- ایک پیروی کریں کال کریں: اس کال کے دوران آپ امکانات کو بھیجے جانے والے معلومات کا جائزہ لیں اور کسی نئے سوال کا جواب دینا چاہتے ہیں. خرید پچ کے ساتھ ختم کرنے کے لئے یہ تکلیف نہیں ہے. بہت سے لوگ اس وقت تک خرید نہیں لیں گے جب تک کہ آپ ان کو حکم نہ دیں. اگر امکان ابھی تک تیار نہیں ہے، یا اعتراضات ہیں تو، آپ کو نئی معلومات بھیجنے کے معاملے میں پچھلے مرحلے کو دوبارہ کرنا چاہتے ہیں.
- امکانات کو طویل مدتی تعقیب میں رکھو: اگر امکان ابھی تک خریدنے کے لئے تیار نہیں ہے، تو آپ کو اپنے طویل مدتی نظام میں ڈال دیں. یہ ای میل اور فون کا پیچھا ہونا چاہئے جو آپ کے کاروبار کو ممکنہ دماغ میں رکھنے کے لئے کافی بار بار کافی ہے، لیکن ایسا نہیں ہے کہ آپ پریشان ہو. اگر امکان آپ کے ای میل کی فہرست پر پہلے سے ہی نہیں ہے، تو پوچھیں کہ اگر آپ اسے شامل کر سکتے ہیں اور فہرست میں ہونے والے اس کے فوائد کو بتائیں. آخر میں، قابلیت کے دوران یا آپ کے ذاتی رابطوں کو شیڈول کرنے کے لئے رابطوں کی پیروی کرنے کے بعد، آپ کو سالگرہ کا کارڈ بھیجنے کے بارے میں معلومات کا استعمال.
امکانات کے ساتھ کام کرنے کے بارے میں تجاویز
- فوائد پر توجہ مرکوز کریں. لوگ خریدتے ہیں کیونکہ آپ کسی مسئلے کو حل کرنے کے لئے جا رہے ہیں یا کسی بھی طرح سے انہیں فائدہ پہنچاتے ہیں. ان کی پرواہ نہیں ہے کہ آپ کتنے عظیم ہیں، صرف ایک ہی خیال ہے کہ آپ ان کی مدد کیسے کر سکتے ہیں. لہذا وہ جو کچھ کہہ رہے ہیں اس پر توجہ دیں، وہ آپ کی ضرورت ہے، اور آپ کی فروخت پچ کی تعاقب کریں اور رابطوں کو عمل کریں کہ آپ ان کو کیسے فائدہ پہنچے.
- فروخت کرنے کے لئے نرم رابطے پر متفق نہ ہوں. اس بات کا یقین، کم لاگت کتاب یا ای میل کورس ایک ای میل آورورسپڈرڈر سیریز کے ذریعہ فروخت کرسکتا ہے، لیکن خدمت پر مبنی کاروباری یا بڑی ٹکٹ کی چیزوں کے لۓ، آپ کو فون یا ذاتی بات چیت کے ذریعہ براہ راست رابطے کی ضرورت ہے. ذاتی طور پر رابطوں کو ہر بار اکثر شامل کریں.
- ذاتی رابطے دو ای میل اور دیگر نظام کو فالو کردہ معلومات فراہم کرنے میں مددگار ثابت ہوتا ہے، لیکن جو لوگ آپ سے کرایہ یا خریدتے ہیں وہ محسوس کرتے ہیں جیسے آپ ان کو جانتے ہیں. اس کا تقاضا ہے کہ آپ ذاتی رابطے دیں، جو فون کال، ایک کارڈ یا دوسرے شے ہوسکتا ہے جو خود کار طریقے سے نہیں ہوسکتا ہے اور اس کے بجائے آپ کو خاص طور پر ان پر پہنچنا ہوگا.
- اپنے سی آر ایم کے نظام میں آپ کے امکانات کو بتانے کے بارے میں ٹریک رکھیں. اس سے آپ کو ممکنہ مرکز کی تخلیق میں مدد ملے گی، لیکن آپ کو بہت پیچیدہ خیالات کے لۓ بھی اشارہ دے گا. مثال کے طور پر، اگر آپ کا امکان ہے کہ وہ 5K میں چل رہا ہے، تو آپ ایک کارڈ بھیج سکتے ہیں جس پر ان پر زور دیا جاسکتا ہے. اگر وہ کہتے ہیں کہ اس کے ساتھ کچھ مسئلہ ہے اور آپ اس کے بارے میں بہت اچھا مضمون دیکھتے ہیں، تو آپ اسے ایک لنک ای میل کرسکتے ہیں.
- حوالہ جات کے لئے پوچھیں. بہت سے معاملات میں، آپ کا امکان خریدنے کے لئے تیار نہیں ہوسکتا ہے، لیکن وہ جان سکتا ہے کہ جو کوئی ہے. تو ریفریز کے لئے پوچھنا مت ڈرنا.
- اگر ایسا کرنے کے لئے پوچھا تو آپ کی پیروی کی امکانات کو ہٹا دیں. جو بھی کہتے ہیں وہ کہتے ہیں کہ کال کرنے یا ای میل کو روکنے کے لئے آپ کے بارے میں ان کے دماغ کو تبدیل نہیں کیا جا رہا ہے. ان کے خیال کے لئے ان کا شکریہ اور پھر آپ کو اپنی فہرست سے ہٹا دیں.