اپنی مہارت کی فروخت کرکے اپنی طرف سے آمدنی میں اضافہ کریں.
چونکہ میں نے اپنے آپ کو گزشتہ سال مواد کی مارکیٹنگ پر ایک اختیار کے طور پر برینڈنگ کرنا شروع کر دیا ہے، میں اپنے گاہکوں میں سے ایک کے لئے گاہکوں میں تیزی سے اضافے کا تجربہ کرتا ہوں: فری لانس مواد مارکیٹنگ.
صرف گزشتہ سال میں، صفر کے گاہکوں سے دنیا کے اعلی کاروباری اشاعتوں کے لئے لکھنا پڑا، اعلی ترقی کے آغاز کے ساتھ کام کر رہا ہوں، اور نیویارک ٹائمز کے باسسٹنگ مصنفین، ان کی آن لائن سامعین کو بڑھانے میں مدد کرنے کے.
یہاں تک کہ زیادہ متاثر کن یہ ہے کہ میں کسی ایسی حیثیت میں کبھی نہیں رہا ہوں جہاں مجھے اپنی خدمات کے لئے پریمیم فیس کے لئے بات چیت کرنا پڑا.
یہ یقینی طور پر راتوں میں نہیں ہوتا، تاہم. میری صنعت میں اندر ایک ماہر بننے میں میری جلدی بڑھتی ہوئی ہے، جبکہ صرف اپنے فری لانس کے کاروباری وقت کے وقت کام کر رہا ہے، محتاط منصوبہ بندی، مشکل کام کے گھنٹے، اور معقول رشتہ عمارت کا نتیجہ ہے. اگر آپ ابھی بھی صحیح کاروباری اداروں کو تلاش کرنے کے خواہاں ہیں، ان پندرہ جانب کاروباری خیالات کو چیک کریں کہ آپ اس ہفتے کے آخر میں شروع کر سکتے ہیں .
یہاں ایک انتہائی ادا شدہ ماہر بننے کے لئے میرے آٹھ قدم ہیں، جبکہ آپ اب بھی اپنا دن کام کرتے ہیں.
1. ایک چھوٹی سی کوشش میں شروع کرو.
اگر آپ اپنی صنعت کے اندر ایک تجربہ کار ماہر بننے کی امید رکھتے ہیں، تو آپ کو چھوٹے سے شروع کرنے کی ضرورت ہے، مخصوص ہونا، اور سوچنے والا ہونا چاہئے کہ آپ اپنے گاہکوں کے پہلے سیٹ کو منتخب کرنے کے بارے میں کیسے جانتے ہیں.
چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے مارکیٹنگ کنسلٹنٹ ہونے کی بجائے، زیادہ ہائپر - ھدف شدہ سطح پر اپنا نقطہ نظر لے لو.
مقصد دانتوں کے لئے مطلق بہترین سوشل میڈیا مارکیٹنگ ماہر بننے کے لئے. اگر آپ اس ڈگری سے تخصیص کرتے ہیں تو، آپ ایک پورٹ فولیو کی تعمیر کر سکیں گے، جو آپ کے دوسرے کاروباری اداروں کو اپنے کاروبار کے لۓ دوسرے ڈینٹسٹرز کے حصول میں مدد کرنے کے قابل بناتی ہے. یہ نئے گاہکوں کو لانے کے لۓ آپ کے حصول میں قیمتی امو کی حیثیت سے کام کرے گا.
جب آپ اپنے دانتوں کے دانشوروں کے اندر اپنے آپ کو کچھ اعتبار سے تخلیق کرنے کے بعد، آپ کو اپنے صحت مند تجربے کے لے جانے کے لۓ اپنے مثبت گاہکوں کے تجربے کو بڑھانے کے قابل ہو جائے گا، بغیر کسی وسیع رگڑ صحت کی دیکھ بھال کی صنعت میں.
2. آپ کی خدمت کی پیشکشوں کو محدود کریں.
جو کچھ کرتے ہو اس کا فیصلہ کرو اور جو کچھ بھی نہیں کرتے.
آپ کی پیشکش کی صحیح خدمات کے بارے میں انتہائی خاص ہونے کی وجہ سے (اور جس سے) آپ کو خود کو برانچ کرنے میں مدد ملے گی، ممکنہ گاہکوں کی طرف سے آپ کو سمجھنے والے راستے کو بہتر طریقے سے کنٹرول کریں اور آپ کو مزید مددگار متعلقہ کلائنٹ کے کام کو مزید بڑھانے کے لئے آپ کو برداشت کرے گا. پورٹ فولیو.
3. اپنے ہدف گاہکوں کو جانیں.
قدرتی طور پر، آپ کے میدان کے اندر ایک "ماہر،" بننے سے پہلے آپ کو گاہکوں کے ایک مخصوص سیٹ کے ساتھ کام کرنا شروع کرنا ہوگا. جیسا کہ ہم نے اوپر مثال میں احاطہ کیا ہے، آپ جو کچھ کرتے ہیں اس کے درمیان بڑے فرق ہیں اور جو آپ کے لئے کرتے ہیں وہ آپ کی خدمات کو پچانے اور اعلی قیمت کے گاہکوں کو جیتنے کے لئے ضروری ہے.
اپنے آپ کو ان دو سوالات سے پوچھیں، اس بات کا تعین کرنے کے لئے کہ کونسا قسم کے گاہکوں کو آپ کے بعد جانا چاہئے:
میری خدمات کونسا مسائل حل کرتی ہیں؟ (کام کی بات کرو).
کس طرح کے کاروباری مسائل کو حل کرنے میں سب سے بہتر ہوں؟
بہت واضح ہدف کسٹمر کی وضاحت اور اپنے آپ کو بھیڑ سے باہر رہنے کے لئے پوزیشننگ، فری لانس کیریئر شروع کرنے کے لئے تخلیقی ایلائیو کے لازمی رہنمائی میں بڑے پیمانے پر احاطہ کرتا ہے.
4. ویب سائٹ کی تعمیر کریں.
یہ کہنا کرنے کا کوئی واضح طریقہ نہیں ہے. اگر آپ کی ویب سائٹ نہیں ہے جو آپ کے متعلق ممکنہ گاہکوں کو بتاتا ہے، آپ ان کی مدد کیسے کر سکتے ہیں، اور مثال کے طور پر ظاہر کرتا ہے کہ آپ نے ماضی میں اسی طرح کے گاہکوں کو کس طرح مدد کی ہے، آپ کو آپ کے ماہر کے طور پر سمجھا جا رہا ہے فیلڈ - یہاں تک کہ اگر آپ پہلے ہی ہیں.
اگر آپ دنیا کے ساتھ اپنی مہارت کا اشتراک نہیں کرتے ہیں تو آپ کس طرح دوسروں کو اپنے کام کو تسلیم کرنے کی توقع کرسکتے ہیں؟ ایک اعلی معیار پورٹ فولیو سائٹ ہونا ضروری ہے. آپ کی ویب سائٹ کے ساتھ، بات چیت کرنے کے لئے یقینی بنائیں:
آپ کیا کرتے ہیں اور آپ کون کرتے ہیں.
ماضی (متعلقہ) کلائنٹس کی قسم کے لئے کام کرتے ہیں جو آپ زیادہ سے زیادہ کام کرنا چاہتے ہیں.
آپ کی شخصیت اور برانڈ کی تصویر.
آپ کی رابطہ کی معلومات.
ایک اور چیز: اپنے معیار کا ایک ہیڈ سر شاٹ کریں. گاہکوں کو جاننا چاہتی ہے کہ وہ کون تک پہنچ رہے ہیں، اس سے پہلے کہ وہ گفتگو کو ہڑتال کریں.
وہ یہ جاننا چاہیں گے کہ آپ ان کے برانڈ کے لئے اچھی فٹ ہونے جا رہے ہیں.
5. اپنی زیادہ تر قابل قدر مہارتوں کو بہتر بنائیں.
ایک ماہر بننے کا مطلب ایک چیز کر رہا ہے اور اسے بہت اچھی طرح سے (کم سے کم ایک نقطہ آغاز کے طور پر) کرنا ہے. آپ کو آپ کی صنعت میں دلچسپی کا سامنا کرنے کے لئے بہت قریب رہنا پڑے گا، اپنے آپ کو نئی مہارتیں، تکنیک، حکمت عملی، اور خوشگوار مواقع سیکھنے کے لۓ آپ کو اپنی بنیادی مہارتوں کو برقرار رکھنے میں مدد نہ کریں.
اسکول واپس جانے کے ساتھ اس کو الجھن مت کرو. آپ کے دلچسپی کے میدان پر منحصر ہے، آن لائن سیکھنے کے مواقع جیسے مہارت سکریش بلیوپریٹ یا تخلیقی لیبل کاروباری طبقات بھی شامل ہوں گے جو آپ کی اپنی صلاحیتوں کو اپنے وقت میں تیز کر سکتے ہیں - روایتی اعلی تعلیم سے زیادہ اہم مالیاتی سرمایہ کاری کے لئے.
6. اپنی قیمتیں مقرر کریں.
فون بنانا آپ اپنے وقت اور خدمات کے لئے چارج کرنے کے لۓ کتنا بڑا بڑا فیصلہ ہے. یہ ممکنہ گاہکوں کو بتاتا ہے جو آپ کی قابل قدر قیمت ہے، لہذا آپ کبھی اپنے آپ کو مارکیٹ کے نچلے حصے (یا درمیانے) کی قیمت نہیں خریدنا چاہتے ہیں.
میرے تجربے میں، قابل قدر ماہرین کو حاصل کرنے کے منافع کو تسلیم کرنے والے اعلی قدر والے کلائنٹس کی قسم، اگر اس کے نتیجے میں اس کی بہتر کیفیت کا مطلب ہے تو اس کی شرح اعلی قیمت ادا کرنے میں ہچکچاہٹ نہیں ہوگی. ماہرین قیمت پر مقابلہ نہیں کرتے، وہ قیمت پر مقابلہ کرتے ہیں. اس صورت حال میں جو ممکنہ کلائنٹ کم قیمتوں پر بات چیت کرنے کی کوشش کرتا ہے، اس بات کا اطلاق ارد گرد چلی جاتی ہے اور اس کے بجائے زیادہ قدر شامل کرنے پر توجہ مرکوز کرتا ہے اور اس کے علاوہ آپ کی قدر کی وضاحت کی جائے گی.
7. اپنے تعلقات کا استعمال کریں.
اپنے ہدف کمپنیوں کو اپنے ہدف کمپنیوں پر پچاس دوستوں سے اپنے نام کو کاروباری اداروں کے سامنے فیصلہ کرنے کے لۓ اپنے نام لینے کے لے جانے کے لۓ، گرم تعارف بنانے کے لئے کنکشن کا استعمال سرد ای میل کے لئے بہترین متبادل ہے.
جب بھی میں آزادانہ مواد کی مارکیٹنگ کے مواقع تلاش کرتا ہوں تو میں سب سے پہلے لنکڈ ان کو دیکھنے کے لئے چیک کروں گا کہ میرے پاس کمپنی میں کوئی تعلق ہے، یا اگر باہمی تعلق ہے جو تعارف کرنے کے لئے تیار ہو. جب آپ کی پہلی تاثر کمپنی کے اندر ہی قابل اعتماد ذریعہ کی طرف سے منظور کی جاتی ہے، تو آپ سب کو اس بات کا یقین ہے کہ کم سے کم سمجھا جائے.
8. کامل آپ کی پچنگ.
جب تک کہ آپ نے اپنے لئے بہت بڑا برانڈ نام قائم نہیں کیا ہے، حقیقت یہ ہے کہ آپ اپنے آپ کو فروخت کرنے کی ضرورت ہو گی. آپ کی خدمات کو پچھانے میں ایک حامی بننے اور مؤثر طریقے سے لینڈنگ معاہدے کو آزادانہ طور پر ہونے کا ایک بڑا حصہ ہے. میں نے دراصل فری لانس گاہکوں کو جیتنے کے بارے میں ایک آن لائن کورس تیار کیا، اور میں نے اپنے آزادانہ پیشکش ٹیمپلیٹ مکمل طور پر آزاد کر دیا.