آپ کو ایک ریئل اسٹیٹ کیریئر منتخب کرنے سے پہلے - لوگ کیوں ناکام رہتے ہیں

ایک ریل اسٹیٹ کیریئر میں کامیاب ہونے کے باوجود "راکٹ سائنس" نہیں ہے، لیکن یہ "لاگ ان سے گرنے کے لۓ آسان نہیں" ہے. حقیقت پسندانہ امیدوں کے ساتھ کاروبار میں داخل ہونے اور رکاوٹوں پر قابو پانے کے لئے ایک منصوبہ ایک اعداد و شمار بننے سے بچنے میں مدد ملے گی.

ایک ریئل اسٹیٹ ایجنٹ کی اوسط آمدنی

لیبر ڈپارٹمنٹ کے مطابق، 2004 میں میڈل رئیل اسٹیٹ ایجنٹ کی آمدنی 35،670 ڈالر تھی (نصف سے اوپر اور نصف سے نیچے).

یہ مجموعی آمدنی ہے، جس میں سے ہر ایک ان کے کاروبار کے اخراجات ادا کیے جائیں گے. 10٪ سے کم 10٪ کا صرف میڈال آمدنی صرف $ 17،600 تھی. یہاں تک کہ اگر آپ ایک بروکر کے ساتھ ہیں جو دفتر، فون، کاروباری کارڈ اور کچھ ممکنہ لیڈز فراہم کرتی ہیں، آپ کو آپ کی گاڑی، ذاتی مارکیٹنگ، کلائنٹ تحائف / تفریحی اور زیادہ سے زیادہ اخراجات ملے گی.

یہ اعداد و شمار اس تصور کے چہرے میں پرواز کرتی ہیں کہ ریل اسٹیٹ میں بہت آسان پیسہ ہے، اور حصہ ٹائمر بھی اچھے پیسے بنا سکتے ہیں. کچھ کرتے ہیں، لیکن بہت سے دوسرے کیریئرز پر نہیں جاتے ہیں اور ختم نہیں ہوتے ہیں. میں واقعی میں داخلے کے لئے کم رکاوٹوں اور آسان پیسہ بہت سے خیالات کے ساتھ ایک مسئلہ ہے. ان دونوں عوامل نے ان لوگوں کو لالچ کو مشترکہ کاروبار میں شامل کیا جو وہاں نہیں ہونا چاہئے اور ممکنہ طور پر ناکام ہو جائے گا.

مقابلہ مقابلے میں زیادہ ایجنٹوں کے ساتھ سخت ہے

نیشنل ایسوسی ایشن آف ریئلٹورس® کے 1.18 ملین سے زائد ارکان، اور ریکارڈ ہر سال میدان میں داخل ہونے والے نمبروں کے ساتھ، یہ لازمی ہے کہ نیا ایجنٹ اپنے بازار اور مقابلہ کو سمجھے.

کاروباری اور مالی دونوں کی اپنی صلاحیتوں کو جانیں. اپنے بازار کے بارے میں سب کچھ سیکھیں اور خریدار اور بیچنے والے کہاں سے آتے ہیں. پھر اپنی مارکیٹنگ کو بہترین قیمت پر ان پر قبضہ کرنے کی منصوبہ بندی کریں.

2006 ء میں شروع ہونے والے رہائشی اور رہن کے حادثے کے بعد، ایجنٹ کی تعداد ڈرامائی طور سے کم ہوگئی. بہت سے لوگوں کو ایک مہذب زندہ نہیں بنایا جا سکا اور نئے ایجنٹوں کو جلدی سے گر گیا.

میں ذاتی طور پر جانتا ہوں کہ جو بھی اپنے گھروں کو فورڈورور میں کھو دیا ہے. تاہم، 2015 تک، ایجنٹوں کی تعداد تقریبا پہلے سے حادثے کی سطح پر واپس آ گیا ہے.

کیا آپ کی امیدیں حقیقت پسند ہیں؟

کچھ عرصہ سے ہم نے سنا ہے "میں لوگوں کے ساتھ اچھا ہوں اور مجھے بہت سارے دوست اور خاندان مل گیا ہے. وہ مجھے اپنے پہلے سال کے ذریعے لے جانے کے لۓ کافی کاروبار دے گا." یہ راستہ نہیں ہے. سب سے پہلے، انہوں نے اصل ٹرانزیکشن کی تعداد کا اندازہ لگایا ہے جو ان تمام دوستوں کو ریل اسٹیٹ میں کرتے ہیں. صرف ایک چھوٹا سا حصہ کسی بھی سال میں جائیداد خرید یا فروخت کرے گا. اس کے علاوہ، وہ آپ کو کاروبار سے محروم نہیں کرتے، اور آپ یہ محسوس کرسکتے ہیں کہ وقت کب آتا ہے.

مالیاتی طور پر اپنے نئے کاروباری کاروبار میں تیار رہیں

کافی مالی وسائل کے ساتھ کاروبار میں داخل نہیں ہونے کی ناکامی کا ایک عام سبب ہے. یہ پہلا کمیشن بنانے کے لۓ ہاتھ پر کافی نقد رقم نہیں ہے. یہ ایک منصوبے اور ایک بجٹ بھی بنا رہا ہے جو اخراجات کا تخمینہ کرنے میں حقیقت پسندانہ ہے، غیر متوقع طور پر اور امید ہے کہ مارکیٹنگ کے لئے ایک بجٹ شامل ہے. امکانات اور کاروبار کے لئے صرف اپنے بروکر پر متفق نہ ہوں. پہلے سال کے ذریعے اس منصوبہ کو فنڈ دینے کے لئے ایک مارکیٹنگ منصوبہ بنائیں اور بجٹ تیار کریں. قرض اچھی منصوبہ بندی کے لئے قابل عمل گاڑی ہوسکتا ہے.

ریل اسٹیٹ ایجنٹ برن آؤٹ سے بچیں

ایجنٹوں نے جو کاروبار چھوڑ دیا ہے وہ ایک وجہ یہ ہے کہ وہ صرف جلا کر باہر نکل گئے ہیں. یہ عام طور پر خریداروں کے ساتھ کام کرنے کے سلسلے میں ہے اور بہت سارے میلوں کو بغیر کسی معاہدہ کے بغیر سینکڑوں گھر دکھا رہا ہے. ایک نئے ایجنٹ کے لئے آزمائشی کسی بھی امکان کو پورا کرنے کے لئے ہے جو اختتام پر ایک معاہدے کی امید کر رہی ہے. آپ اپنے صارفین کو اپنی حوصلہ افزائی اور خرید شیڈول کے طور پر کوالیفائنگ کرکے برون آؤٹ سٹی کو اس ٹکٹ سے بچ سکتے ہیں. تاکتیک سوالات کی ایک فہرست تیار کریں جو آپ کو ایسا کرنے میں مدد کرتی ہے.

بہتر امکانات کے لئے بہتر مارکیٹنگ جلانے سے گریز کرنے کی طرف ایک طویل راستہ چلا جا سکتا ہے.